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第168章 巧高里斯小罐茶阿斯塔特大师作（第3页）

“你以前在地球上，是干什么的？”

周北辰想了想。

“股票交易员。”

可汗愣了一下。

“那你怎么懂这么多？”

周北辰咧嘴一笑。

“看新闻学的。”

可汗摇了摇头，端起茶杯，喝了一口。

“行。”

周北辰一拍大腿。

“好！那咱们接下来聊聊具体的。”

他拿起数据板，进入工作状态。

“第一步，品牌定位。”

他在屏幕上划了几下，调出一段话。

“‘巧高里斯小罐茶，不是普通的茶。它是阿斯塔特在征战间隙，用对故乡的思念泡出的乡愁。是原体亲口品鉴，用灵能认证的珍品。是大远征的见证者，是星辰大海的滋味。’”

可汗听着，表情微妙。

“你确定有人信？”

“信不信不重要。”周北辰说，“重要的是，听着像那么回事。”

他继续说“第二步，产品包装。”

“咱们的包装，要走极简高端路线。一个小罐，四克茶。罐子要用合金材料，表面做哑光处理，印上巧高里斯的部族图腾。一盒十罐，配一个精美的礼盒。礼盒里面，附一张证书——本产品由察合台可汗亲笔签名认证。”

可汗皱眉“什么时候签名？”

“你家原体不用真的签。”周北辰说，“印上去就行。”

可汗看着他，眼神复杂。

周北辰假装没看见。

“第三步，营销话术。”

他清了清嗓子，开始表演。

“八位大师级阿斯塔特，每一位都是身经百战的战士。他们用征战间隙的时间，亲手监制每一片茶叶。从采摘到烘焙，从封装到运输，每一个环节都有阿斯塔特的守护。这不是茶，这是忠诚的见证。”

可汗听着，忽然问“那些阿斯塔特，知道自己成了制茶大师吗？”

周北辰摆摆手“回头我给他们每人送一盒，就当是代言费了。”

可汗“……”

周北辰继续说。

“原体认证——这个最绝。你可以让原体稍微品鉴一下茶叶，然后说‘嗯，这批茶不错，灵气充沛’。以后每一批产品，都可以打上原体亲测的标签。”

可汗看着他。

“你这是让他当神棍？”

“不是神棍。”周北辰正色道，“是品牌形象代言人。”

“行吧。还有什么？”

周北辰翻了翻数据板。

“第四步，渠道策略。”

“咱们不走传统的茶叶店。那些地方，太土了。”他说，“咱们走高端渠道——原体的旗舰、军团的后勤补给站、大远征的前线基地。每一盒茶，都要有‘远征特供’的身份。”

可汗愣了一下。

“你意思是，让战士们买？”

“不是让战士们买。”周北辰说，“是让那些想跟战士们搭上关系的人买。”

他解释道“你想啊，一个殖民地总督，想跟白色疤痕军团搞好关系。他直接送礼，太刻意。但他买几盒‘远征特供’的小罐茶，托人带到军团里，说是‘犒劳战士们’。这叫什么？”

可汗想了想。

“叫……会来事？”

“对！”周北辰一拍大腿，“这叫懂事。懂事的礼物，谁都爱收。你卖的，你收的，这一来二去。。。。。。”