笔趣阁

第168章 巧高里斯小罐茶阿斯塔特大师作（第2页）

“你这个脑子，”可汗说，“到底是怎么长的？”

周北辰嘿嘿一笑“天生的。”

可汗摇了摇头，但嘴角已经翘起来了。

“继续说。”

周北辰来了精神，把数据板往前翻了翻。

“咱们的产品线，我初步规划了三个系列。”

“第一个系列，叫原体甄选。”

可汗挑眉。

“这个系列，主打你家原体。”周北辰说，“每一盒茶叶里，都有一张卡片，上面印着原体的亲笔签名——当然是复制的——还有一段话我，察合台可汗，以原体之名，甄选此茶。每一片茶叶，都来自巧高里斯最古老的茶树，每一口茶汤，都蕴含着草原的辽阔与星辰的浩瀚。”

可汗听着，表情微妙。

“你觉得怎么样？”周北辰问。

可汗沉默了一秒。

“我家原体什么时候说过这种话？”

“现在没说过，以后就会说了。”周北辰理直气壮，“这叫营销话术，懂不懂？”

可汗又沉默了。

然后他点了点头。

“……行吧。第二个系列呢？”

周北辰翻到下一页。

“第二个系列，叫战团特供。”

“这个系列，主打八位大师级阿斯塔特。每一位都有一位具体的监制人——比如卫队长，比如席智库，比如原体最信任的老兵。他们的肖像会印在包装上，他们的故事会写在卡片里。消费者买的不是茶，是他们的传奇。”

可汗皱眉“卫队长什么时候成制茶大师了？”

“他是不是不重要。”周北辰说，“重要的是，消费者觉得他是。”

可汗看着他，眼神里有一种诡异的敬佩。

周北辰坦然接受。

“第三个系列，”他翻到最后一页，“叫远征纪念。”

“这个系列，主打限量款。每征服一个星系，就出一款纪念茶。包装上印着那个星系的星图，茶叶里掺着那个星系特有的香料——当然，前提是能吃。消费者买的不是茶，是参与感。是大远征的历史见证。”

可汗听完，沉默了很久。

然后他开口。

“最后一个问题。”

“你说。”

“这茶，卖给谁？”

周北辰笑了。

这个问题，问到了点子上。

“卖给谁？”他说，“卖给那些有钱没处花的领主，卖给那些想攀关系的地方豪强，卖给那些需要‘表示表示’的殖民地总督。”

他站起来，走到窗边，指着窗外浩瀚的星海。

“你看这片星海。大远征打了多少年？征服了多少世界？每一个归顺的星球上，都有那么一群人——他们有钱，有势，有求于帝国。但他们不知道怎么跟帝国搭上关系，不知道怎么表达自己的忠心。”

他转过身，看着可汗。

“现在，他们知道了。”

可汗沉默着。

周北辰继续说“一盒小罐茶，几百块帝国货币。贵不贵？贵。但比起那些想送又送不出去的礼，这点钱算什么？你送了，人家收了，下次见面，就有了由头。一来二去，关系就建立了。”

“而且，”他走回来，坐回沙上，“这玩意儿，不犯忌讳。”

可汗看着他。

“什么意思？”

“意思就是，”周北辰压低声音，“帝皇最忌讳什么？结党营私，拉帮结派。但你送的是茶。是巧高里斯特产。是原体甄选的健康饮品。谁挑得出毛病？”

“周北辰。”

“嗯？”