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第168章 巧高里斯小罐茶阿斯塔特大师作（第4页）

可汗点点头，若有所思。

周北辰继续说。

“第五步，价格策略。”

他伸出五根手指。

“五百，一盒。”

可汗愣了一下。

“多少？”

“五百。”周北辰说，“折合下来，一罐五十。一斤六千多。”

可汗沉默了一秒。

“……是不是太贵了？”

“贵？”周北辰笑了，“你知道3k的小罐茶卖多少钱吗？六千多一斤。那是人民币。咱们这儿的，购买力可比人民币强多了。换算下来，咱们这茶，比小罐茶还贵。”

可汗皱眉。

“那谁买？”

“买的人多了去了。”

可汗看着他，眼神里带着怀疑。

周北辰也不解释，只是笑了笑。

“对了。”他说，“还有个事儿。”

“什么？”

“咱们得给这个茶，编个故事。”

可汗挑眉。

“故事？”

“对。”周北辰说，“不能光是‘大师作’‘原体认证’这些。得有温度，有情感，让人听了想买。”

他站起来，在车库里踱步。

“比如——当年大远征刚开始的时候，察合台可汗带着他的战士们，在巧高里斯的一棵老茶树下面集结。出前，他们每人喝了一杯茶，那杯茶，就是这棵老茶树上的叶子泡的。后来，这棵老茶树被称为‘远征之树’。每一片茶叶，都承载着战士们对故乡的眷恋，对战友的承诺。”

可汗听着，表情复杂。

“那棵树，根本就不存在。”

“现在不存在，以后可以种一棵。”周北辰说，“回头咱们在巧高里斯找块地，种一棵茶树，立个碑，写‘远征之树’。以后这就是景点了。甚至还能赚些门票钱。”

可汗看着他，久久无语。

最后，他叹了口气。

“周北辰。”

“嗯？”

“你以前真的只是股票交易员？”

周北辰想了想。

“偶尔也看点营销案例。”

可汗摇了摇头，端起茶杯，喝了一口。

茶已经凉了。

“行。”他说，“那就按你说的办。”

周北辰咧嘴一笑。

“好！那我回去细化方案。对了，回头你让卫队长拍几张照片——最好是那种穿着动力甲、站在茶山上的。要帅，要有气势。”

可汗点点头。

“还有，”周北辰走到门口，忽然回头，“那棵‘远征之树’，你抓紧时间种一下。”

可汗“……”

“好。”

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