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第79章 旧事里的细纹与当下战场的博弈（第2页）

“先认她，再翻她。”马玉芬在白板上画了一条线，线左边写一个稳字，右边写一个破字。

“她答得越完美，我们越不能直接怼。

第一句话先替她说话，让评委会觉得我们听懂了她在讲什么。”

赵哥皱眉。“这不是长他人志气？”

“这是让评委会知道，我们不怕她的答案，但我们有不一样的答案。”

马玉芬把笔帽摁回去，咔哒一声。“你见过哪个真正有底气的乙方，开场先把甲方骂一顿的？”

赵哥没再反驳，拎着文件回了自己的工位。

周三。

会议室在国贸大厦三楼，马玉芬提前十五分钟到。

推门进去的时候，顾明珠已经坐在长桌另一端，面前摊着一台银色笔记本，指尖在触控板上滑来滑去，没抬头。

助理在她身后站着，手里抱着三份文件夹，封皮颜色不一样，红蓝灰三色齐了。

马玉芬在对面坐下，赵哥和另外两个同事依次落座。

两拨人隔着一整条长桌，无人开口。

九点整，评审方的三个人进来。

走在前面的是个戴金丝眼镜的中年男人，胸牌写着周正平，落座后翻开笔记本，直接进入正题。

“第五题，请双方各自陈述。”

顾明珠的助理先站起来，把红色文件夹推过去。

周正平翻了一页，点头。“顾女士团队，请。”

顾明珠没站起来，只是把笔记本屏幕转了四十五度角，投影到墙上。

柱状图、折线图、风险矩阵，三个图表排成一排，数据标注密密麻麻。

“在过去三年同类项目中，传统稳定性方案的成功率是百分之八十七点三，”顾明珠的语跟纪录片里一样快，但字字清晰，“创新方案的失败率是它的三倍。

我们建议沿用经过验证的成熟框架，控制变量，逐步迭代。”

周正平在笔记本上写了几笔，抬头看向马玉芬。“马女士团队，请回应。”

马玉芬没翻手里的文件。

“顾女士的回答非常全面，”她把双手交叠放在桌面上，身体往前倾了两厘米。“从企业稳健运营的角度看，这确实是最优解。”

对面，顾明珠的助理嘴角动了一下。赵哥在桌子底下踢了她一脚，她没理。

“但从项目特殊性出，在已有成熟模式里寻找突破口，我们可以接受可控风险，换取差异化价值。”

马玉芬看了一眼周正平的表情，继续往下讲：“打个比方，

如果一间餐厅的菜已经好吃到排队了，换厨子的风险确实大。

但如果不换厨子，只是把菜单重新排一遍，让招牌菜从第三页挪到第一页，客人可能就多等了一个红灯的时间。

这就是我说的可控风险，不是换厨子，是换菜单。”

会议室里安静了两秒。周正平合上笔记本，微微点头表示认可。

“可以。”他点了点头，在本子上画了个勾。

顾明珠始终没动。

“第六题。”周正平翻了一页。“关于创新点识别机制。”

顾明珠的助理把蓝色文件夹递过去。顾明珠这次开口了，语比刚才慢半拍。