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第153章 运输队转型长途（第1页）

二月下旬，徐正明和小王跑杭州已经跑了十来趟了。路线熟了，客户也攒了几个，但活还是不稳定，有时候一星期跑三四趟，有时候一星期一趟都没有。徐正明心里不踏实，天天盯着地图，琢磨着还能去哪找活。

这天下午，他从杭州回来，直接把车开到石料厂。徐正良正在办公室里对账，听见卡车的声音，放下笔走出来。

“正明哥，今天怎么样？”

“还行。拉了一趟油漆到余杭，赚了六十块。”徐正明跳下车，点了支烟，“但正良，我还是觉得不稳。今天有明天没有，不是长久之计。”

“那怎么办？”

“我想把线路固定下来。余杭那边有个客户，每个月固定要四趟货，我已经谈好了。萧山那边也有一个，一个月两趟。要是能再找两三个这样的固定客户，一个月跑十来趟，就能稳住了。”徐正明弹了弹烟灰，“不用租仓库搞中转，就是纯跑运输。咱们是运输队，把货送到就行，别的不管。”

徐正良点了点头。这个思路对，不搞那些乱七八糟的，专心跑车。

“行。你继续跑，多跑几家，把固定客户攒起来。别着急，慢慢来。”

徐正明点头，把烟掐灭。“正国这小子今天也跟着去了，搬货倒是不偷懒，就是开车还有点毛躁。今天在高上差点跟人追尾，我骂了他一顿。”

“他开车本来就急，你多盯着。”

“知道了。”

徐正国从车上下来，手里拿着一包东西，走到徐正良面前。“正良，杭州那边有个客户送的茶叶，你拿回去尝尝。”

徐正良接过茶叶，看了徐正国一眼。“听说你今天差点追尾？”

徐正国脸一红。“前面的车突然刹车，我跟得太近了。以后不会了。”

“不是以后不会，是以后必须保持车距。安全第一，记住了？”

“记住了。”

徐正良回到办公室，把茶叶放在桌上。王文娟上个月说他老不回家吃饭，脸色都不好了。今年开年就不顺，门市冷清，货款收不回来，运输队也不稳定。他靠在椅背上，闭上眼睛想了想，又翻开账本，把欠款的数字重新看了一遍。城西工地一千五，李经理三千多，零零碎碎加起来快五千。这笔钱要是能收回来，手头就宽裕多了。但急也没用，客户也是真的没钱。

傍晚，他去幼儿园接小锋。小锋从教室里跑出来，背着小书包，手里举着一张画。

“爸爸，老师说要画春天的树，我画了石榴树！”

徐正良接过画，上面画着一棵光秃秃的树，树干上涂了棕色，枝条上画了几个小红点，大概是石榴花。

“石榴树还没芽呢。”徐正良笑了。

“老师说了，春天就会芽。我看不见，就先画上去。”小锋认真地说。

骑车的路上，小锋坐在横梁上，嘴里哼着在幼儿园学的儿歌。调子跑得厉害，但唱得很认真。徐正良听着，忽然想起自己小时候，父亲也这样骑车载着他。那时候穷，父亲在工地上搬砖，一天赚几块钱。现在他的条件比父亲那时候好多了，但操心的事也多了。

回到家，王文娟正在院子里收衣服。女儿在地垫上坐着，手里抓着一个布娃娃，翻来覆去地看。她已经能扶着墙站起来了，经常扶着沙从这头走到那头。

“正良，今天门市怎么样？”王文娟把衣服收进屋里。

“还是那样。没几个客户。小赵说这个月水泥还没卖到五十吨。”徐正良坐下，把茶叶放在桌上，“正明哥杭州那边跑得还行，但活不稳定。他想把线路固定下来，多找几个长期客户。”

“那能行吗？”

“慢慢来。跑熟了就好了。正明哥说得对，不能光等着石子活恢复，要自己找路子。”

“那倒是。等着等着，就把自己等死了。”王文娟把女儿抱起来。

徐正良把女儿接过来，举了个高高。女儿咯咯笑了，口水滴在他脸上。小锋跑过来，也要举高高。徐正良一手一个，举了两下，气喘吁吁。

“爸爸老了，举不动了。”他笑了。

“爸爸不老！再举一次！”小锋不依。

徐正良又举了一次，才放下。

晚上，一家人围坐在桌前吃饭。小锋自己拿勺子吃，吃得满嘴米粒。王文娟给他擦了擦嘴。女儿在小床上躺着，手里抓着一个布娃娃，嘴里咿咿呀呀地叫着。

“正良，你说今年会不会比去年还难做？”王文娟给他夹了一筷子菜。

“不好说。去年是有人打价格战，今年是市场不好，大环境的事。”徐正良喝了口粥，“但咱们做了好几年了，客户认的是信誉。只要质量不降，服务跟上，熬过去就好了。”

“那杭州那边你还让正明哥跑吗？”

“跑。不跑更没活。这个月跑了十几趟，赚了四百多块，虽然不多，但路子摸清楚了。下个月争取再多跑几趟。正明哥说余杭那边有个客户已经谈好了固定活，一个月四趟。萧山还有一个，两趟。再攒几个，就能稳住了。”

小锋吃完饭，跑去跟妹妹玩。他把积木一块一块搭起来，搭了一个歪歪扭扭的塔。女儿伸手一推，塔倒了。小锋不生气，又搭，她又推。兄妹俩乐此不疲。

徐正良看着他们，心里想，今年的日子不会太平。但不管多难，一家人在一起，总能熬过去。他想起徐正明说的那句话——不能光等着，要自己找路子。门市也好，运输队也好，都是一样。等着等着，就把自己等死了。

他站起来，走到窗前。院子里的石榴树还没芽，光秃秃的。但他知道，再过一个月，它就会冒出嫩绿的新芽。生意也一样，熬过这段时间，总会好起来的。

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