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第154章 瓷砖积压处理（第1页）

三月初，天气开始回暖，但门市的生意还是老样子。

小赵坐在柜台后面，翻着库存本子，眉头越皱越紧。小周在货架前整理样品，把瓷砖一块一块擦干净，又摆回原位。门市里冷清清的，半天不见一个客户。

“正良哥，瓷砖库存还有三百多箱。”小赵把本子递过去，“年前小周从绍兴进的那批新花色，到现在没卖出多少。压了快两千块钱的货。”

徐正良接过本子翻了翻。这批瓷砖是去年十一月进的，过了快四个月，还剩一大半。他抬头看了小周一眼。

“小周，当时进了多少？”

“进了四百箱。”小周放下抹布，走过来，“当时觉得花色好看，以为能好卖。谁知道年底市场就冷了，工地停工，客户都不拿货。正月开门到现在，瓷砖一共才卖了四十多箱。”

徐正良没有责怪她。进货多卖不动，这事不能全怪小周，市场不好谁也预料不到。他把本子还给小赵。

“积压了就得处理。放着也是占地方、压资金。这批货进价六块，现在市场价也就七块五到八块，再不放价，等到花色完全过时，五块都没人要。”

“正良哥，要不要搞个促销？降价卖。”小赵说。

“降多少？”

“进价六块的，卖七块五。原来卖九块，降一块五。进价四块的，卖五块。原来卖六块五，降一块五。”小赵翻着本子，“大概每平米降两到三块。这样虽然赚得少，但能回笼资金。”

徐正良在心里算了一下。三百多箱瓷砖，按进价算压了两千块本钱。仓库租金、资金占用利息，都是隐性成本。原价卖能赚一千多，降价后只能赚六七百。但如果不处理，压着货占着钱，资金周转不过来，损失更大。而且这批货放久了花色过时，更难卖。他当即拍板。

“行。你写个广告牌，贴在门口。全场面砖、地砖降价处理，每平米降价两元。写清楚原价和现价，让客户一眼看出便宜了多少。小周，你负责写，字写大一点，颜色要醒目，红纸黑字，边框加粗。”

“知道了。”小周从抽屉里翻出红纸和毛笔，铺在柜台上开始写。她写的时候很认真，一笔一划，写完了还检查了一遍有没有错别字，又把数字描粗了一遍。

小赵又问“正良哥，那以后还进不进瓷砖了？”

“进。但不能像以前那样一次进一大堆。每种花色少进点，卖得好再补货。”徐正良走到货架前，拿起一块样品看了看，又用手指敲了敲听声音，“小周，你进货的时候，每种最多进五十箱。卖完了再补。别贪多。进货之前先看看库存，不要凭感觉。你拿不准的，先问小赵，或者问我。”

“知道了。”小周低着头写字，没抬头。

广告牌贴出去第二天，来了几个散客。有个装修师傅看中了淡蓝色的墙砖，一问价格，比年前便宜了两块，当场要了二十箱。他蹲下来仔细看了看釉面，又用手摸了摸边角，问“老板，这个质量没问题吧？降价是不是有瑕疵？”

小赵赶紧解释。“质量没问题，跟以前一样的货。您看这釉面，这平整度，跟原价九块的一模一样。就是款式旧了，我们要清库存上新款，所以降价处理。您放心，有问题包退换。您要是不放心，可以先拿一箱回去试试，好用再来拿。”

装修师傅点点头，付了钱，把瓷砖搬上车。小周在旁边开票，手忙脚乱，把金额写错了，小赵提醒她改过来。

“小周，别着急。慢慢写，写错了客户不高兴。你先把价格算清楚，再下笔。”

小周脸红了，重新写了一张，这次先打了草稿，核对无误才誊到正式票上。

接下来几天，陆续有散客和装修师傅来买。小周把广告牌挪到门口最显眼的位置，又在上面加了一行字“数量有限，售完即止”。这一招管用，几个犹豫的客户看到“售完即止”就下了单，生怕错过便宜货。

一个星期下来，瓷砖卖了一百二十多箱，回笼资金九百多块。虽然比原价少赚了两百多，但钱回来了，小赵心里踏实了一些。小周把每一笔销售都记在本子上，字迹工整，数量、单价、金额、客户名称，样样齐全。

徐正良来门市对账，看到数字，没说什么。他站在货架前，把剩下的瓷砖清点了一遍，然后拿出一张纸，在上面画了一张表。

“小赵，以后每种货都设个最低库存线和最高库存线。”他把画好的表递给小赵，“水泥不能低于二十吨，不能高于一百五十吨。钢筋不能低于五吨，不能高于三十吨。瓷砖不能低于一百箱，不能高于三百箱。油漆每种颜色不能低于十桶，不能高于五十桶。五金件按销量单独定。低于最低线就补货，高于最高线就停货，直到降到线内再进新货。你把这个表贴在墙上，每天对照。”

小赵接过表看了看。“正良哥，这个线怎么定？”

“按上个月的销量来。上个月水泥卖了八十吨，最低库存就按半个月的量定，四十吨。最高库存按两个月的量定，一百六十吨。你每个月根据上个月的销量调整一次，灵活一点。”

“行。我弄个表，挂在墙上，每天下班前对着表看一眼。”小赵在本子上记下来。

“小周，你每天下班前把库存报给小赵。小赵每周汇总一次，月底交给我。别等没货了才想起来进货，也别等积压了才想起来处理。”

“知道了。”小周点头。

下午，徐正良骑车去了石料厂。徐正明刚从杭州回来，正在卸货。徐正国在旁边帮忙搬，一箱一箱往仓库里码。

“正明哥，杭州那边跑得怎么样？”徐正良站在一边问。

“这个月跑了十几趟，赚了四百多块。不多，但路子摸清楚了。”徐正明擦了擦汗，“余杭那个客户每个月固定四趟，萧山那边两趟。再攒几个，就能稳住了。今天又谈了一个临平的客户，每个月两趟瓷砖，运费八十块一趟。”

“好。别着急，慢慢来。固定客户攒到五个以上，就不用天天担心没活了。”徐正良点了支烟，“运输队的账你理一下，月底给我。”

“行。”

晚上回到家，王文娟已经把饭菜端上桌了。小锋趴在桌边写作业，女儿在小床上躺着。徐正良洗了手坐下吃饭。

“瓷砖处理得怎么样了？”王文娟给他夹了一筷子菜。

“卖了一百二十多箱，回笼了九百多块。少赚了两百多，但钱回来了。”徐正良喝了口粥，“我让小赵设了库存线，水泥、钢筋、瓷砖、油漆都有上下限。以后不会压这么多货了。”

“那就好。做生意最怕压货，钱压在货上，周转不过来。这批货能处理掉就算运气了。”

“是啊。以前没注意，这次吃了亏，以后就知道了。小周进货太猛，以后每种最多进五十箱，卖完再补。”

吃完饭，徐正良坐在桌前，把今天的账理了一遍。门市的钱回笼了一些，运输队的长途业务在慢慢起来，虽然慢，但方向是对的。他合上本子，吹熄了油灯。

窗外，院子里的石榴树还没芽，但枝条已经泛青了。再过半个月，应该就能看到新芽了。

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