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45 极夜穿行赤道相遇（第1页）

45。极夜穿行，赤道相遇

谈判在下半场进入了一种更微妙的节奏。

苏青禾发现，顾时晏并不是故意刁难。他提出的每一条质询都在点子上——关于电费结算周期和汇率对冲条款的联动关系，关于新加坡和印尼两国仲裁规则的差异——每一个问题她都花了至少一个通宵准备过。他不是在找茬，他是在用一种近乎苛刻的方式确认：她有没有资格站在这个谈判桌上。而她一一接住了。

下午四点，谈到第五条条款时，双方僵住了。顾时晏坚持要在协议里加入一个极为严格的退出条款，如果触发，景元在三年内无法收回全部投资。苏青禾认为这个条款的风险敞口过大，要求把触发条件从“政策重大变化”细化为三个具体的量化指标。两边各不相让。苏青禾注意到他握笔的姿势——中指和食指夹着笔杆，拇指虚虚握着，和高中时演算数学题时一模一样。她把这个发现收进心里最深的抽屉里，脸上不动声色，继续逐条反驳他的论点。

僵持不下的时候，Hendra提议休息十五分钟，顾时晏点点头，起身率先走出会议室。压低脑袋，用余光看到他离开后，苏青禾心里微微自嘲，走到窗边，滨海湾的日落正在把天空染成层层叠叠的橙粉色。她看着那片天，忽然想起初一那年冬天，她和顾时晏放学后去后海滑冰，夕阳也是这个颜色。他滑到她面前停下来，冰刀在冰面上划出一道弧线，说“你滑得像个企鹅”。她说“你滑得像个猴子”。他说“企鹅和猴子不能一起滑冰”。她说“为什么”。他说“因为企鹅在南极，猴子在热带”。

她站在新加坡二十六楼的落地窗前，在心里回答了他十七年前那个问题。因为企鹅也可以飞到热带。猴子也可以学会在南极生存。他们分开了十三年，现在站在同一张谈判桌的两端，针锋相对，寸步不让。这大概就是猴子与企鹅重逢的方式。

她转过身走回谈判桌。顾时晏已经坐下了，正在翻一份数据报告。她从他的表情里看不出任何疲惫，但他的手边多了一杯新的黑咖啡——第三杯了。他从前不喝咖啡，只喝白水。

Hendra凑过来低声说：“Simon今天状态不太对。喝太多咖啡了。而且他从来不在谈判桌上问对方的个人经历。”苏青禾说他没有问任何私人问题。Hendra看了她一眼，那个眼神里有话，但他咽回去了。

重新开始后，苏青禾换了一个策略。她不再逐条反驳他的退出条款，而是反过来问他一个问题。

“Simon总，您在三年前做越南那个光伏电站交易时，也加了一个类似的退出条款。那个条款后来触发了吗。”

顾时晏翻文件的手指停了一瞬。很短。但苏青禾捕捉到了。

“没有。”他说。

“那是因为合作方主动把政策风险量化成了三个指标，和您刚才拒绝的方案一样。”她把一份提前准备好的越南案例对比表投到屏幕上，“那个项目的IRR最终跑赢了基准线两个百分点。如果当时双方因为这条条款谈崩了，这笔交易不会发生。而这个条款的设计思路——把‘政策重大变化’细化为量化指标——是您自己在三年前提出的。”

会议室里安静了大概五秒钟。顾时晏看着屏幕上的对比表，脸上的表情没有变化，但他端起咖啡杯喝了一口。然后放下杯子，用一种很淡的、几乎听不出任何情绪的语气说：“你的功课做得很细。”

她不知道这十三年里他经历了什么。

七岁那年他摔破膝盖，她用手套帮他按住伤口，他说“这是你欠我的你得负责”。那时候他的血把她的手指染红了。

回到酒店，苏青禾换了拖鞋，在床边坐了很久。窗外的滨海湾灯火璀璨，摩天轮缓缓转着，在夜空中画出一个巨大的蓝色光环。她打开手机，看到陆景琛在两个小时前发了一条消息：第一天怎么样。她打了几个字删了，又打了几个字，最后只回了一句：谈判顺利。对方很难搞，但我还撑得住。

现在她的手上没有他的鲜血。但他的眼睛里有比伤口更冷的东西。

傍晚六点半，第一天的谈判结束。双方约定明天上午继续讨论剩下的三条条款。助理们开始收拾文件，小孙凑过来小声说苏总你今天太厉害了，那个退出条款我本来以为要僵到明天的。苏青禾正在把电脑收进包里，随口嗯了一声。

苏青禾看着那行字，心里某个被压了很久的地方轻轻动了一下。不是因为他在条款上让步了。是因为他写的是“苏总”——不是苏小姐，不是苏青禾，是苏总。他在用她挣来的头衔称呼她，在这个谈判桌上给了她最专业、最不带私人感情的尊重。

他又看了她几秒，然后低下头，在条款草案的边上写了一行批注。他的字迹和高中时完全不一样了——以前是潦草的、飞扬跋扈的，现在是方正的、收得住笔锋的，和他整个人一样冷而克制。他把文件推过来。批注只有九个字：同意细化。按苏总方案修改。

她抬起头的时候，顾时晏已经走到了会议室门口。他没有回头，步伐很快，西装下摆被空调风吹得微微掀起一角。他的背影很直，肩膀很宽，和高中时那个穿着校服靠在走廊栏杆上等她的少年判若两人。但他走路时微微低头、不看任何人的习惯没有变。好像这个世界不值得他多看一眼。苏青禾站在原地，看着他消失在走廊尽头。

他看了她做的功课，确认了她的水准，然后在条款上签了字。这就是顾时晏。从十七岁到二十九岁岁，他从来没有变过的一件事——他从来不会在她认真做的事上敷衍她。

他改了名字，换了姓氏，变成了一个从来不笑的人。而她站在他的会议室门口，隔着一整天的谈判和一杯又一杯凉掉的咖啡，忽然意识到一件事——他没有在她面前摔门而去，没有拒绝和她谈判，没有用他的权势把她从这个项目里踢出去。他留下来了。他用最冷的方式把她留在了这张桌子上，整整三个小时，一个问题接一个问题地追问她的专业判断。那或许是他给她的、唯一还能给的方式——我恨你，但我还是要确认你过得好不好。用你的数据，你的团队，你的头衔。

“企鹅和猴子不能一起滑冰。”

你错了。企鹅游过了整个赤道，猴子学会了在冰面上走路。他们隔着一张谈判桌重新坐在一起，针锋相对，寸步不让。这就是他们的重逢。不是久别重逢的拥抱，不是抱头痛哭的原谅。是企鹅和猴子在赤道与北极之间找到了同一张桌子，用数据和条款重新认识了对方。

“我应该的。”

苏青禾看着这五个字。她也知道自己现在最需要做的是把明天的谈判准备好，而不是坐在酒店房间里对着一个十三年没见的人的名字发呆。但她还是站起来走到窗边，看着滨海湾的夜景，想起高一那年冬天他在后海冰面上说的那句话。

陆景琛只回了五个字：我知道你能。