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46 避而不离（第1页）

46。避而不离

第二天上午的谈判，顾时晏没有出现。

Verdant方面的主谈换成了他们的投资总监，一个四十多岁的华裔男人，姓林，说话滴水不漏，专业上无可挑剔，但和顾时晏是完全不同的风格。林总每一个问题都会先铺垫三段背景再切入正题，态度温和客气，连反对意见都裹着棉花递过来。苏青禾应付得游刃有余，甚至比昨天更从容——因为不用同时应付两套系统，一套在明面上听条款，一套在暗处读人心。但她心里一直有一个声音在问：他去哪了。是回避她，还是出了别的事。

中场休息的时候她站在茶水间里，端着杯子看着窗外。滨海湾的天际线在午前的阳光里闪闪发光，那个摩天轮还在缓缓转。她想起昨晚自己站在酒店窗边想的那句“企鹅游过了赤道，猴子学会了在冰面上走路”，觉得自己还是太乐观了。猴子学会了在冰上走路，但猴子不一定愿意和企鹅滑同一片冰。

下午谈判结束的时候，她在走廊里碰见了林总。她礼貌性地问了一句Simon总今天是不是有别的安排。林总的表情微微变了一下，只是一瞬，然后恢复了职业微笑，说Simon总今天有另一个会议，接下来的谈判都由他代为主持。苏青禾点了一下头说，好的，辛苦了。

回到酒店她换了衣服去楼下健身房跑了四十分钟。跑步机上她盯着前面墙上的电视频道，CNN在播一条关于东南亚气候变化的新闻，她一个字都没听进去。她在想一个问题——顾时晏为什么避开她。是因为他昨天在谈判桌上让步了，觉得被她压了一头不甘心？还是因为茶水间里那三分钟的对话，他回去之后反复想，发现自己的防线松了，所以今天要加固？或者更简单——他根本不想见到她，昨天那三个小时已经是他能容忍的极限。

她停下来，双手撑在跑步机的扶手上，喘着气。汗水从额头上淌下来，滴在控制面板上。她发现自己竟然在期待第三个选项——他不是不想见她，他是怕自己会心软。

从什么时候开始，她变得这么贪心。

第三天上午，谈判进入最后阶段。剩下两条条款都是硬骨头，双方都做好了磨整个上午的准备。苏青禾走进会议室的时候，看见林总已经坐在那里了，旁边还有一个空位。她没多想，拉开椅子坐下，打开电脑。九点整。会议室的门开了。顾时晏走进来。

他今天穿了深蓝色的西装，比前天的深灰色更冷。白衬衫，领带是银灰色的，没有任何花纹。他的头发比昨天梳得更整齐，眼角没有任何疲态。整个人像一块被重新抛光过的大理石，每一寸都散发着“不要靠近我”的信号。苏青禾看着他拉开椅子坐下，翻开文件夹，抬起头扫了一圈会议室。他的目光在她脸上停了一秒，然后移开了。像在翻一页和他完全无关的财报附注。

“今天两条，”他说，声音比昨天更低了几分，“希望大家效率高一点。”

谈判继续。

最后两条条款里最棘手的一条关于利润分配机制。Verdant方面要求按持股比例分配，景元要求设置优先分红门槛。这条看似简单，但牵扯到双方的现金流匹配和退出路径，是整个JV框架中最核心的利益分配问题。顾时晏在这条上的态度异常强硬。他搬出了三组财务数据和两个案例，逐条论证为什么按持股比例分配是唯一公平的方案。

然后他说：“优先分红门槛可以加，但触发条件需要重新定义。让你法务和我的法务下午对细节，明天给我终稿。”

他沉默了片刻，翻到她附件里的发电量数据对比表。她用了小孙在苏门答腊用无人机测绘的原始数据——那个她之前发现Hendra报表比实际装机容量少了百分之八的数据。顾时晏看着那张对比表，脸上的表情没有任何变化。但他的目光在“实际装机容量比报表高百分之八”这一行上停了很久。

他把文件合上。几不可闻般，胸腔起伏，肩膀下沉，却让苏青禾握着笔的手指不自觉地收紧了。

发送之后她靠在椅背上，看着窗外滨海湾的蓝天。飞机从海面上低低掠过，拉出一道白色的尾迹云。

她没有被他的节奏带着走。她等他全部说完，然后打开自己准备的另一组数据——Hendra公司过去三年的实际发电量、现金流和分红记录，以及根据景元财务模型测算出的不同分红方案对双方IRR的影响。

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SimonNg，他记得她，但他还是走了。

“这个数据，”他终于开口，“是你自己核的。”

他转身走出会议室。这一次他没有低头看路，背挺得很直，步伐快而稳。他没有回头。

他的逻辑密不透风，语气不疾不徐，但苏青禾能感觉到他今天和昨天不一样——昨天他是冷，今天他是冻。他把温度又调低了几度，好像在刻意证明什么。

这是让步。他让步了。苏青禾点了点头，在本子上写下这条决议。她的字迹没有抖，但她的心跳已经快到了不正常的速度。她不是因为他让步而心跳加快。她是因为那声叹息。他记得她是什么样的人。他没有把那扇门关死。

“合作愉快，苏总。”他说。

会议室里没有其他人注意到。林总在翻文件，小孙在低头做纪要，小赵在平板上记数据。没有人注意到SimonNg无声的行为。只有苏青禾听到了。她看着他的眼睛，想从那片深褐色的冷漠里找到哪怕一丝裂缝。他回看着她，目光很平静，像是刚才那句话只是谈判桌上的一句客观评价。

她打了三个字：谈完了。

又来了。和昨天一模一样的句式。不是问句，是陈述。好像他已经知道了答案，只是在等她自己确认。

苏青禾站在原地收拾文件，把电脑放进包里。她把手机掏出来，看到陆景琛在一小时前发了条消息：今天最后一天，谈完了告诉我。

“是我团队核的。”她说，“我在现场。”

“按持跨比例分配，在纸面上确实最公平。”她看着他的眼睛，“但Simon总应该比任何人都清楚，印尼的光伏电站，纸面上的数据和实际运营数据之间，往往差着一个量级的政策风险。如果未来三年内印尼的电价补贴发生变化，按持跨比例分配会让景元承担比Verdant更大的现金流波动。优先分红门槛不是要多分，是让双方在不确定性中共担风险。”

他在叹息？

“合作愉快，Simon总。”她说。

十一点半，全部条款谈判完毕。双方站起来握手。顾时晏的手握住她的时候，力道不轻不重，时长刚好是标准商务礼仪的范围。他的手很凉，和她记忆里那个冬天把热豆浆塞在她手心里的小男孩完全不一样了。