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第84章 新域掘金对接初创（第1页）

临时办公区的白板上贴满了五颜六色的便利贴，李萌萌正踮着脚往高处贴，嘴里还念念有词“互联网初创社群三个，创业孵化器两家，还有五个垂直领域交流群，这些渠道都得覆盖到。”

林宇站在白板前，手里拿着马克笔圈圈画画“重点盯紧‘新芽孵化器’和‘初创者联盟’，这两个渠道的企业大多处于种子轮和天使轮，营销需求迫切但预算有限，正好匹配咱们的‘初创企业营销扶持计划’。”

“林总，咱们这计划真能吸引他们？”刚加入团队的年轻策划周然推了推眼镜，“现在市面上免费营销工具一大堆，他们为啥要选咱们付费的？”

“免费的才是最贵的。”苏瑶端着两杯咖啡走过来，递给林宇和周然，“那些免费工具功能零散，没人指导，初创团队没精力琢磨。咱们的优势是‘定制化+手把手指导’，而且最低千元就能启动，还能按月合作，对他们来说风险几乎为零。”

话音刚落，张磊突然从座位上跳起来，兴奋地挥舞着手机“成了！‘初创者联盟’的群主同意咱们今晚做线上分享，还给了半小时的推广时间！”

“太好了！”林宇拍了下手，“赵鹏，你赶紧把aI营销工具的演示版准备好；李萌萌，把分享ppT再优化一下，多放些实际案例，少讲空话；苏瑶，你负责线上互动答疑，重点突出‘先服务后收费’的政策。”

晚上八点，线上分享准时开始。李萌萌对着摄像头，紧张得声音都有点颤“各位初创圈的朋友，大家好，我是宇辰科技的李萌萌，今天给大家带来的是‘低成本数字化营销解决方案’……”

刚讲了五分钟，评论区就炸开了锅。“又是卖服务的，套路都差不多”“千元起？你们这是穷疯了吧”“之前合作过一家营销公司，收了钱没效果，还不退费”。

苏瑶赶紧在后台回复“大家别急，我们可以先免费做营销诊断，出方案框架，满意了再合作；而且所有服务效果都有数据追踪，不达标全额退款。”

这条回复瞬间让评论区安静了不少。有位叫“程序员阿泽”的网友问道“我们是做校园二手交易平台的，预算只有两千块，能做什么？”

林宇接过麦克风，语气沉稳“两千块足够启动本地校园短视频营销了。我们会帮你策划3条爆款短视频脚本，指导拍摄剪辑，还能精准投放给目标院校的学生群体，预计能带来5oo-8oo个精准用户。”

“真的假的？”“程序员阿泽”立刻追问，“要是没达到这个效果，真能退款？”

“我以宇辰科技的品牌担保。”林宇的目光坚定，“我们现在虽然规模不大，但口碑是立身之本。而且我们团队里有三位核心成员曾负责过校园项目，对这个领域很熟悉。”

分享结束后，后台收到了十七家初创企业的咨询。林宇和苏瑶分工合作，逐一回复消息，解答疑问。忙到深夜，李萌萌揉着通红的眼睛说“林总，有五家企业明确表示想进一步沟通，其中三家已经约了明天面谈。”

第二天一早，新芽孵化器的会议室里坐满了人。三家初创企业的创始人围坐在一起，眼神里满是审视。做智能家居的陈总率先开口“林总，我们之前找过一家大公司做推广，花了十万块，效果平平。你们这千元套餐，能比他们做得好？”

林宇没有直接回答，而是打开笔记本电脑，调出一份数据分析报告“陈总，您的产品核心卖点是‘性价比高’，但之前的推广重点放在了高端社群，目标用户不匹配。我们的方案是聚焦三四线城市的年轻家庭，通过抖音和小红书的场景化短视频引流，成本低，转化效率还高。”

他一边说，一边点开aI工具演示版“您看，这个工具能自动生成短视频脚本，还能一键投放精准人群，您的团队只需要负责拍摄素材，剩下的我们全搞定。而且每个月都会出详细的效果报告，哪些渠道转化好，哪些内容受欢迎，一目了然。”

陈总盯着屏幕，手指不自觉地敲击着桌面“听起来不错，但我还是有点担心。这样吧，我们先签一个月的合作，要是效果好，我再续三个月。”

另一边，赵鹏和周然在另一个会议室对接做跨境电商的初创团队。对方的创始人是个留着短的女生，名叫林溪，说话干脆利落“我们的痛点是海外流量获取难，预算只有三千块，你们能解决吗？”

“完全可以。”赵鹏打开海外社交平台的后台数据，“我们有专门的海外轻量化营销方案，通过本地koL素人种草+精准关键词投放，三千块能覆盖两个主流平台，预计带来2ooo+曝光和1oo+潜在客户。”

林溪眼睛一亮“我之前咨询过其他公司，光海外koL合作就要五千起。你们这价格确实有优势，而且还能按月合作，我愿意试试。”

到了下午，好消息接连传来。除了这两家，还有三家初创企业通过线上沟通签订了合作协议。张磊拿着刚打印出来的合同，笑得合不拢嘴“林总，五家公司，总金额一万二！虽然不多，但咱们现金流算是正式破冰了！”

林宇看着桌上的五份合同，心里百感交集。从拒绝高价收购到如今为万元订单欣喜，短短一个多月，他经历了人生的大起大落。但他知道，这一万二不仅是一笔收入，更是市场对他们转型的认可。

“大家再加把劲！”林宇拍了拍手，召集所有人开会，“这五家是咱们的种子客户，一定要服务好，做出标杆案例。赵鹏，技术团队全力配合，确保工具稳定运行；苏瑶，你负责跟进客户需求，及时调整方案；其他人各司其职，务必让客户满意。”

周然看着斗志昂扬的团队，小声对李萌萌说“以前听人说创业公司压力大，没想到这么有干劲。跟着林总干，感觉浑身都有使不完的劲。”

李萌萌笑了笑“那是因为林总总能给我们希望。你看，咱们从一无所有到现在签下五家客户，以后肯定会越来越好的。”

晚上，林宇和苏瑶留在办公室整理客户资料。苏瑶看着窗外的夜景，轻声说“还记得上个月，咱们账户上只剩下几万块，连房租都快交不起了。现在终于看到希望了。”

林宇握住她的手，指尖传来温暖的触感“这只是开始。等这五家客户的案例做起来，会有更多初创企业来找我们。而且下沉市场那边，我们也得抓紧布局了。”

他打开电脑，调出何教授给的下沉市场分析报告“下一步，我们要把‘初创企业营销扶持计划’和下沉市场业务结合起来，帮助那些瞄准下沉市场的初创企业快打开局面。”

苏瑶靠在他的肩膀上，脸上洋溢着笑容“我相信你。不管前路有多难，我都会陪着你。”

就在这时，林宇的手机响了，是陈总打来的“林总，我们的第一条短视频已经布了，才三个小时就有两千多播放量，还有十几个咨询的，太厉害了！我已经把你们推荐给我身边的创业朋友了！”

挂了电话，林宇和苏瑶相视一笑。窗外的霓虹灯闪烁，映照着两人眼中的光芒。他们知道，新域掘金的第一步已经成功迈出，现金流的破冰只是开始，更广阔的天地还在等着他们去开拓。

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