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第83章 躬身入局重访旧客（第1页）

清晨的阳光刚爬上写字楼的窗台，林宇就已经换上了一身洗得白的休闲西装。往日里动辄坐豪车、带秘书的商业大佬，如今手里攥着一叠打印好的合作方案，身边只跟着销售主管王哥，两人挤在早高峰的地铁里，活像刚入职的业务员。

“林总，咱们真要这么干？”王哥拽了拽被人群挤歪的领带，脸上带着几分不自在，“以前都是客户主动找上门，现在咱们倒好，亲自跑上门不说，还得承诺‘先服务后收费’，这也太掉价了吧？”

林宇笑了笑，把被挤皱的方案重新抚平“掉价算啥？能让公司活下去才是正经事。以前咱们太飘了，眼里只盯着大客户，把这些中小客户当成边角料，现在回头想想，正是这些老客户，在咱们刚起步的时候给了第一笔订单。”

两人辗转一个多小时，终于赶到了第一家客户——晨光文具连锁的总部。前台小姑娘上下打量着他们，眼神里满是疑惑“请问你们有预约吗？我们老板现在很忙。”

“麻烦通报一下，就说林宇来拜访张总。”林宇递上名片，语气诚恳。

小姑娘接过名片，愣了一下“您就是以前那个宇辰科技的林总？我听说你们公司……”

“公司是遇到点困难，但做事的诚意没变。”林宇打断她的话，笑容依旧温和。

等了足足半个多小时，张总才慢悠悠地走进会客室，手里把玩着一串佛珠，眼神里带着几分玩味“林总今天怎么有空光临寒舍？以前请你吃饭都请不动，现在倒是亲自跑来了。”

林宇没有在意他的调侃，起身递上合作方案“张总，这次来是想跟您谈个合作。我们公司现在转型做下沉市场数字化营销，针对中小商户推出了定制化方案，承诺先服务后收费，效果达标再结算。”

张总扫了两眼方案，随手扔在桌上，嘴角勾起一抹讥讽“林总，不是我不给你面子。你现在公司都快黄了，我把业务交给你，万一你中途跑路了，我找谁去？再说了，现在市面上做营销的公司多了去了，我凭啥选你？”

王哥气得脸都红了，刚想反驳就被林宇拦住了。“张总说得有道理，”林宇依旧心平气和，“但您别忘了，三年前您的文具连锁刚拓展到三线城市，是我们公司免费给您做了三个月的线上推广，帮您打开了市场。现在我们遇到难处了，可专业能力没丢，团队核心也还在。”

他顿了顿，从包里掏出一份数据报告“这是我们针对文具行业做的下沉市场分析，还有一套完整的短视频营销方案，您可以先看看。如果觉得合适，我们先免费帮您做一个门店的试点，要是到店客流没增长，您随时可以终止合作，分文不收。”

张总拿起报告翻了翻，眼神渐渐变了。他沉默了片刻，叹了口气“林宇，我承认你这人确实有本事，也讲情义。这样吧，我给你一个机会，先做三家门店的试点，要是效果好，咱们再谈长期合作。”

走出晨光文具总部，王哥长舒了一口气“刚才张总那话也太气人了，林总你居然能忍得住。”

“忍一时风平浪静，”林宇看了看时间，“下一家是启航教育，李总那边咱们得抓紧点，别让人家等急了。”

可到了启航教育，两人却吃了闭门羹。前台直接告诉他们“李总说了，不接待宇辰科技的人。”

“这是为啥啊？”王哥急了，“咱们以前跟李总合作得挺愉快的啊！”

林宇皱了皱眉，正想再争取一下，就看到李总从电梯里走出来，身边还跟着一个熟悉的身影——高磊的助理。“林总，别来无恙啊？”李总皮笑肉不笑地说，“高总已经跟我谈好了合作，他们公司实力雄厚，比你现在这样靠谱多了。”

高磊的助理凑上来，压低声音嘲讽道“林总，识时务者为俊杰，现在还跑出来拉业务，未免太狼狈了吧？”

林宇脸色一沉，却没有作。他看着李总，语气平静“李总，感谢您以前的支持。但我相信，专业和诚意比公司规模更重要。祝您合作愉快。”

转身离开时，王哥气得直跺脚“这李总也太不讲情面了，居然跟高磊合作！”

“人各有志，强求不来。”林宇拍了拍他的肩膀，“咱们去下一家，诚信贸易的陈总那里，我相信陈总会给我们一个公平的机会。”

诚信贸易的办公室不大，陈总正亲自在打包货物。看到林宇进来，他愣了一下，连忙放下手里的活儿“林总？你怎么来了？快坐快坐。”

林宇说明来意后，陈总没有立刻表态，而是给两人倒了杯茶“林总，说实话，我也听说你公司遇到困难了。但我一直记得，当初我公司资金周转不开，是你二话不说延长了合作款的付款期限，还帮我介绍了几个大客户。这份情，我一直记着。”

他接过合作方案，仔细看了起来，时不时点头“‘先服务后收费’，你这魄力我佩服。你们的方案很实在，正好解决了我们现在营销预算不足的问题。这样吧，我跟你签三个月的合作协议，先试试效果。”

“陈总，太感谢您了！”王哥激动得差点站起来。

林宇也松了口气，心里涌起一股暖流“陈总，您放心，我们一定拿出最好的服务，绝不会让您失望。”

就在这时，林宇的手机响了，是张总打来的“林宇，我跟团队商量了一下，不用试点了，直接签五家门店的合作协议，我相信你的专业能力。”

挂了电话，林宇和王哥相视一笑，连日来的疲惫仿佛都烟消云散了。两人刚走出诚信贸易的办公楼，又接到了另一个老客户的电话，对方听说林宇转型做下沉市场营销，主动提出要合作。

“林总，咱们成功了！”王哥兴奋地说，“一下子就签了三家，还有客户主动找上门，这可是开门红啊！”

林宇看着手里的三份合作协议，嘴角扬起一抹欣慰的笑容。他低头看了看自己这身洗得白的西装，突然觉得一点都不掉价。曾经的商业大佬，如今躬身入局跑业务，看似狼狈，却收获了最珍贵的信任。

夕阳西下，两人走在回家的路上，影子被拉得很长。王哥哼着小曲，心情格外舒畅“林总，你说咱们以后是不是要经常这样跑客户啊？”

“当然，”林宇点点头，眼神坚定，“以后咱们不光要跑老客户，还要开新客户。只要咱们保持这份诚意和专业，就一定能把业务做起来。”

他掏出手机，给团队了条消息“喜报！成功签下三家老客户合作协议，现金流破冰第一步！大家再加把劲，咱们的好日子还在后头！”

消息刚出去，手机就叮咚作响，满屏都是团队成员的欢呼和加油。林宇看着屏幕，心里充满了力量。他知道，这只是突围路上的一小步，但只要一步一个脚印，带着诚意和专业前行，就一定能走出困境，迎来属于他们的曙光。

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