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第58章 越来越像真正的老板（第3页）

赵成最先反应过来：“你是说，再找渠道？”

“对。”陈娟点头，“不能只盯着一个买家。哪怕另一条线刚起步，哪怕利润薄一点，也要铺出来。”

孙强皱眉：“人手够吗？精力够吗？”

“人手可以调。”陈娟说，“精力不够，也得挤。我们现在的问题不是累，是选择太少。”

老李沉吟片刻，语气低下来：“你真有把握？”

“没有。”陈娟坦然，“但不试，永远没把握。”

孙强沉默了一会儿，忽然笑了一下：“你这人，嘴上不说狠话，做的事却一件比一件狠。”

“不是狠。”陈娟看着他，“是清醒。我们刚起步，人家随时可以换人。我们要活，就得让自己不可替代。”

赵成眼睛一亮：“那第二条线从哪儿找？”

陈娟想了想：“城南有个配件市场，前阵子听说有几家修理铺在找稳定货源。利润未必高，但量能跑。”

老李皱眉：“那不是散户？”

“散户也能聚成盘。”陈娟说，“不要小看零散的力量。”

孙强点头：“那我去跑一趟。”

“我跟你一起。”赵成说得干脆。

老李看着他们，忽然叹了口气：“我刚才说话重，是心里急。不是想拆队。”

陈娟看向他：“我知道。急是因为还在乎。真不在乎的人，不会吵。”

老李沉默片刻，低声道：“那你呢？你就不急？”

陈娟停顿了一下：“急。但急的时候，更不能乱。”

仓库里灯光晃了一下，风从门缝里钻进来。

孙强忽然开口：“有件事我想说。”

众人看向他。

“这条线能走到现在，不是因为我们运气好，是因为有人在前面顶着。”他看向陈娟，“你若想当主心骨，就别怕被盯着。外面盯，里面也会盯。”

话说得直白。

老李点头：“是这个理。队伍里，谁最稳，大家就盯谁。一有风吹草动，第一个看你怎么动。”

陈娟没有回避：“我知道。被盯着不是坏事，说明还愿意跟。”

孙强笑了一声：“你这话听着轻松，可压力都在你身上。”

“压力分得清就行。”陈娟语气平静，“该我扛的我扛，不该我一个人扛的，也别推给我。”

老李忽然问：“要是第二条线铺不开呢？”

“那就继续找。”陈娟看着众人，“路不是天上掉的，是一条条走出来的。”

城南配件市场比他们想象中热闹。

一排排门脸铺子挤在狭窄街道两侧，铁皮卷闸门半开着，地上堆着拆下来的旧件。油污味混着烟味，空气黏得腻。

孙强压低声音：“这地方水深，别一上来就报底价。”

陈娟点头：“先听他们怎么说。”

他们刚走到第三家铺子，一个中年男人叼着烟打量他们：“看什么？要货还是卖货？”

孙强开口：“卖货。翻新件，质量有保证。”

男人嗤了一声：“这话我一天听十遍。哪家不说自己有保证？”

陈娟没有急着辩解：“您做这行多久了？”

“十几年。”男人把烟灰弹在地上，“见过的货比你们见过的人都多。”

“那您更清楚，真正能长期合作的，不是嘴上说得好听的。”陈娟语气平稳，“我们不打价格战，也不做一次性买卖。”

男人眯眼看她：“你们哪来的？”

孙强报了厂名。

男人脸色微变：“那厂不是停了吗？”

“人没散。”陈娟接上，“手艺也没散。”

男人沉默了一会儿：“价格呢？”

孙强报了个数。

男人立刻摇头：“太高。城南这边走量，压价是常态。”

陈娟没有立刻反驳，只问：“您现在的货源稳定吗？”

男人皱眉：“什么意思？”

“如果稳定，您不会随便听我们报价。”陈娟看着他，“您愿意问价，说明现有渠道有问题。”

男人冷笑：“你倒是会套话。”