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第58章 越来越像真正的老板（第2页）

周老板站在一旁，语气听不出情绪：“客户盯外观，说这是次品。我被压价，总不能自己全扛。”

孙强蹲下仔细看，眉头越皱越紧：“这痕迹不像加工留下的，更像运输摩擦。”

周老板淡淡道：“货从你们那边出，过程里出问题，也算在你们头上。”

陈娟抬眼看他：“合同上写的是车队签收后风险转移。运输是您定的车队。”

周老板笑了一下：“合同是死的，生意是活的。客户不认账，我难道去跟合同讲理？”

“客户不认账，是您的客户。”陈娟语气慢慢冷下来，“您若是想把这条线做长远，就不该把所有风险往上游推。”

周老板眼神一沉：“听你这意思，是不肯担？”

“该担的担。”陈娟没有退，“但不是被人当软柿子捏。”

空气里像是有火星。

孙强心跳得厉害，生怕下一句就翻脸。

周老板盯着陈娟，忽然笑出声：“年轻人胆子倒是不小。你就不怕我直接扣钱？”

“怕。”陈娟直视他，“但比起扣钱，我更怕以后每一批都被随便扣。”

这话落地，屋里一瞬间安静。

周老板沉默片刻，语气缓下来：“那你说，怎么分？”

“这批损耗，我们承担一部分，当作磨合成本。”陈娟说，“但运输方式要改，责任边界要写清。否则下一次还是一样的戏。”

周老板盯着她看了很久，像是在重新衡量。

“行。”他终于点头，“这次各担一半。下次运输你们自己安排。”

孙强心里一块石头落地，却没露出来。

回到仓库，众人围上来。

“怎么样？”老李问。

“各担一半。”孙强说。

老李脸色复杂：“还是被削了。”

“削的是钱，不是底线。”陈娟淡淡开口，“如果今天我们一声不吭全认，以后每一刀都会更重。”

赵成松了口气，又忍不住火：“他这是试水，看看我们好不好压。”

“对。”陈娟点头，“这不是扣钱，是试刀。”

老李沉默片刻，低声说：“那我们呢？以后每次都这样提心吊胆？”

“做生意就是这样。”陈娟看着众人，“别人不会因为我们刚起步就留情。我们若自己先乱，外面只会更凶。”

孙强忽然开口，声音低沉：“说实话，电话那一刻，我心都凉了。我怕这单砸了，后面全断。”

“怕很正常。”陈娟看他，“但怕不能让人看出来。”

仓库里灯光冷白，映得每个人脸色都紧。

老李叹了口气：“我刚才说话重了，是心里慌。钱一旦被扣，家里都跟着紧。”

“谁不是。”梁春梅接话，“账我重新算过，就算扣一半，我们还能撑。但前提是，后面的规则要立住。”

赵成握紧拳头：“那就把运输这一块抓死。别再给人抓把柄。”

仓库里气压一直低着。

钱被削了一截，人人嘴上不说，心里都在算。有人算亏了多少，有人算还能撑多久。

第二批货摆在架子上，没人敢再说“差不多”。

老李盯着一批零件，忽然开口：“这么耗下去，我们迟早累死。要我说，价再往上提一提，别什么都忍。”

孙强皱眉：“刚刚才稳住，再提价？人家转头就换货源。”

“那就让他换。”老李声音有些冲，“总不能一直被牵着鼻子走。”

赵成立刻反驳：“换货源？你真当市场只有我们一家？人家能找到替代，我们找得到渠道吗？”

老李回头看他：“你倒是替人家考虑得周全。”

赵成脸涨红：“我是在算现实！”

气氛再次紧绷。

陈娟把手里的清单合上，看向两人：“你们吵的不是价，是心里没底。”

老李沉默了一瞬：“没底不正常吗？刚被削一刀，你让人心里踏实？”

“踏实不是别人给的。”陈娟语气不急，却一字一句压得住，“你若指望对方厚道，那这条线走不长。”

孙强接话：“现在不是抬价的时候。我们要做的是把质量再压紧，让他没理由动手。”

老李不服：“那我们就永远低一头？”

“低不低头，看的是主动权。”陈娟盯着他，“如果我们手里只有这一条线，那确实只能被压。可要是我们能多铺一条路，话就不一样。”

仓库里几个人都看向她。