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第一百六十四章 踩碎摩托罗拉的高傲（第5页）

“你们除了这些还能做些什么？”

他走到门口，直接打开门，毫不留情的赶人：“好走不送。”

“你会后悔的！”凯特还在放狠话，“没有我们点头，你绝对进不了m国市场！”

林默笑了：“凯特先生，我们不需要进美国市场，是m国的消费者，会想要我们的产品。”

他看向凯特：“等你们的产品上市，现又贵又难用的时候，m国消费者会问：为什么不能用红星的产品？到时候，是你们求着我们合作。”

凯特脸色铁青，一言不地走出房间。

米勒跟在他身后，还在喋喋不休：“太狂妄了！这些东大人，根本不懂国际商业规则。。。”

声音消失在走廊尽头。

何建设从隔壁房间走过来，脸色担忧：“林所，这样得罪摩托罗拉，会不会。。。”

“怕什么？”林默关上门，“他们越是这样，越说明我们的技术打到了他们的痛处。”

“老何，你要记住，在技术竞争中，强硬不是坏事，你越软，他们越觉得你好欺负。”

“可是专利诉讼。。。”

“我们有专利。”林默自信地说，“星火系统的所有关键技术，都在国内申请了专利，国际专利也在申请中。”

“他们要打官司，奉陪到底。看谁耗得起。”

他走到窗前，看着沃凯特等人坐上轿车，疾驰而去。

“而且，”林默嘴角勾起一丝笑意，“你以为我为什么第一个见汉斯？欧洲市场拿下了，我们就有了根据地。”

“m国？让他们先守着自家那一亩三分地吧。”

何建设想了想，恍然大悟：“所以您才那么痛快地给汉斯战略合作伙伴的地位？”

“欧洲是我们的桥头堡。”林默转身，“有了欧洲市场，有了现金流，我们就可以投入更多研。”

“等我们在技术上领先两代。三代的时候。。。就不是我们求着进m国市场，是美国运营商求着用我们的设备了。”

这就是林默的战略。

避开m国这个最坚固的堡垒，先占领亚非拉，再攻克欧洲，最后反过来对美国形成包围。

“下一个是谁？”林默问。

“爱立信，卡尔森先生。”何建设看了看日程。

“让他进来。”林默坐回主位，“希望瑞典人，比m国人聪明。”

卡尔森走进房间时，气氛明显不同。

这个瑞典人五十多岁，头花白，戴着金丝眼镜，气质更像大学教授而不是商人。

他独自一人，没带助手，手里只拿着一个笔记本。

“林先生，恭喜。”卡尔森的中文比汉斯标准得多，“今天的演示，让人印象深刻。”

“卡尔森先生请坐。”林默对这个瑞典人印象不错。

爱立信在后世是值得尊敬的对手，技术扎实，作风务实。

“谢谢。”卡尔森坐下，开门见山，“林先生，我直接说爱立信的想法，我们想成为红星厂在欧洲的合作伙伴，推广星火系统。”

这么直接？

林默有些意外：“卡尔森先生，爱立信自己也在研移动通讯技术吧？我记得你们在推gsm，数字系统。”

“是的。”卡尔森点头，“gsm是未来，我们坚信这一点。”

“但我们也清楚，从模拟到数字，需要过渡。”

“星火系统作为第一代模拟系统，可以在未来五到八年内占领市场，为数字系统铺路。”

很客观的分析。

林默暗自点头，这才是技术公司应有的态度，不因技术路线不同而否定对手，而是理性分析市场。

“所以你们想代理星火系统？”林默问。

“不只是代理。”卡尔森打开笔记本，“我们研究了你们的演示，技术上确实很成熟，爱立信在欧洲有完善的电信设备销售网络，有深厚的运营商关系。如果我们合作，可以快在欧洲铺开网络。”

他推过来一张纸，上面是手写的合作方案：

第一，爱立信成为星火系统在欧洲的独家设备供应商（除德国外，因为汉斯已经拿下）。

第二，爱立信负责基站建设、网络优化、运维服务。

第三。红星厂提供核心设备和技术支持。

第四，收入分成：设备销售利润红星厂占7o%，爱立信3o%；服务收入五五分成。

林默看着这个方案，比摩托罗拉的有诚意得多。