笔趣阁

第一百六十四章 踩碎摩托罗拉的高傲（第6页）

爱立信很清楚自己的定位——不做品牌商，做系统集成商和服务商。

“为什么？”林默抬头，“爱立信完全可以自己搞模拟系统，为什么要用我们的？”

卡尔森笑了，笑容里有一丝无奈：“时间。林先生，技术研需要时间。爱立信的gsm项目已经投入了巨资，董事会不可能再批准一个大额的模拟系统研预算。而且。。。”

他顿了顿：“我们评估过，就算现在开始研，追上你们也需要至少三年时间，三年时间，市场早就被瓜分完了，与其自己研，不如合作。”

很务实。林默喜欢这种务实。

“但你们不担心影响gsm的推广？”林默问，“模拟系统普及了，数字系统的推广会不会受阻？”

“短期看会，长期看不会。”卡尔森很有耐心地解释，“模拟系统可以培养用户习惯，让市场接受移动通讯这个概念。等用户基数大了，对通话质量，数据业务的需求提高了，自然会升级到数字系统。”

他指了指方案上的一个细节：“我们在合同里可以加一条，五年后，爱立信有权将模拟用户平滑迁移到gsm网络。这样既占领了市场，又为未来铺路。”

林默仔细看着这个瑞典人。

眼光长远，思路清晰，不愧是爱立信的技术负责人。

“还有，”卡尔森补充，“我们可以技术交换，爱立信在数字通信，信号处理，网络优化上有深厚积累。如果你们对gsm技术感兴趣，我们可以分享。”

这倒是个意外的提议。

“具体怎么交换？”林默问。

“成立联合实验室。”卡尔森说，“爱立信出工程师，出技术资料；红星厂出现有的模拟技术，出研场地。我们共同研究2g，甚至3g的技术方向。”

林默心动了。

爱立信在移动通讯上的技术积累，确实是他需要的。

虽然他有后世的记忆，知道技术方向，但具体实现需要大量的工程经验。而这些经验，爱立信有。

“我需要和团队讨论。”林默没有立刻答应，“但原则上，我同意合作，具体细节，我们可以成立工作组来谈。”

卡尔森明显松了口气：“太好了。林先生，我相信这会是一个历史性的合作，东方最创新的公司，和西方最扎实的公司，携手开创移动通讯的未来。”

“我也有一个条件。”林默说。

“请讲。”

“联合实验室必须设在宁北。”林默态度坚决，“爱立信的工程师可以来中国工作，我们可以提供最好的生活条件。但核心技术研，必须在中国进行。”

这是底线。技术合作可以，但不能让核心技术流出。

卡尔森想了想，点头：“可以，实际上，我们也希望工程师能近距离了解你们的研文化，你们用一年时间做到我们五年没做到的事，这很值得学习。”

谦虚，务实，有远见。

林默对爱立信的评价又高了一层。

“刚刚提的四条，第二条有些问题，星火欧洲的代理权已经刚刚交给了威尔逊集团，我可以作为中间人帮你们协调，或者说换其他的代理区域，可以随便挑？”

卡尔森有些意外，看来自己还是来晚了。

“麻烦林先生帮我们先安排一下协调，相信威尔逊集团很乐意和我们合作。”

“好的。”

两人握手时，卡尔森突然说：“林先生，有句话我不知道该不该说。”

“请讲。”

“摩托罗拉那边，您要小心。”卡尔森压低声音，“凯特那个人，我多少知道一些，今天在您这里吃了亏，他一定会想办法找回来。”

“谢谢提醒。”林默点头，“不过我不怕，技术竞争，最终还是看产品说话。”

“说得对。”卡尔森笑了，“那我们就用产品，证明谁的选择是正确的。”

送走卡尔森，已经是下午四点。

何建设走进来，满脸疲惫但兴奋：“林所，今天签了六个大单！液晶电视订单总量达到三十五万台，移动通讯设备意向订单也有两百套基站。。。”

“这才刚刚开始。”林默转身，“老何，你记住，订单不重要，重要的是我们建立了什么样的合作关系。”

“汉斯是战略伙伴，爱立信是技术伙伴。。。这些关系，比一时订单重要得多。”

“我明白。”何建设点头，“对了，邮电部王主任那边。。。还见吗？”

林默看了看表：“见，当然要见，不过让他再等半小时，我得先见见日本nTT的人还有夏普的人。”

“好，我去安排。”