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第一百六十四章 踩碎摩托罗拉的高傲（第4页）

凯特推到林默面前：“这是我们初步拟定的合作框架，摩托罗拉与红星厂成立合资公司，摩托罗拉占股51%，红星厂占49%。”

“技术由红星厂提供，市场，销售，后续研由摩托罗拉负责。”

典型的m国企业合作模式：控股，掌控主导权。

林默翻开文件，条款写得很漂亮，承诺了很多：共享摩托罗拉的销售渠道，联合品牌推广，技术转让费一次性支付五百万美元。。。

但关键条款藏在细节里：所有专利归合资公司所有；红星厂的研团队必须接受摩托罗拉的管理，未来产品路线由摩托罗拉决定。。。

说白了，就是用五百万美元，买断红星厂在移动通讯上的所有技术和未来。

林默合上文件，笑了笑：“凯特先生，您觉得这个条件公平吗？准确的来说，不觉得这个可笑吗？”

“可笑，不不，反而我觉得非常公平。”凯特高傲的说道，“五百万美元，这个数字已经不低了，而且有了摩托罗拉的品牌背书，你们的产品可以迅进入全球市场。这是双赢。”

“双赢？”林默重复这个词，“我看到的，是摩托罗拉赢两次。”

凯特的脸色微微一沉：“林先生，你这是什么意思？”

“意思很简单。”林默身体前倾，“移动通讯是一个万亿级别的市场。”

“五百万美元，就想拿走所有技术和未来，凯特先生，您觉得这可能吗？”

“技术是有价值的。”凯特的女助手插话，“我们评估过，你们的系统虽然完成度高，但还有很多需要完善的地方，摩托罗拉投入后续研的资金，可能远远过五百万。”

“所以你们想用五百万，买下一个未来可能价值千亿的技术？”林默笑了，“凯特先生，您觉得我像傻子吗？”

房间里气氛骤然紧张。

凯特的男助手开口，语气带着居高临下：“林先生，你要明白，没有摩托罗拉的帮助，你们的技术很难进入m国市场。”

“Fcc（联邦通信委员会）的认证很严格，国会对东大技术的限制也很多。但如果由摩托罗拉来操作，这些都不是问题。”

这就是软硬兼施了，先给甜头，再给压力。

林默看着这个年轻的助手，大概三十岁，哈佛商学院毕业的那种精英，眼睛里有一种“我来拯救你们这些落后国家企业”的傲慢。

“你叫什么名字？”林默突然问。

助手一愣：“凯特·米勒。”

“米勒先生。”林默点点头，“您刚才说，没有摩托罗拉，我们进不了m国市场？”

“这是事实。”米勒挺直腰板，“m国市场是全球最大的市场，也是最难进入的市场。”

“技术标准，监管要求，消费者习惯。。。这些都和你们东大完全不同。”

“您说得对。”林默居然表示赞同，“m国市场确实很难。”

凯特和米勒交换了一个眼神，以为林默要妥协了。

但林默接着说：“所以，我们暂时不打算进入m国市场。”

“什么？”米勒皱眉。

“欧洲，亚洲，非洲、拉美。。。”林默掰着手指数，“这些市场加起来，人口过五十亿，我们为什么非要盯着你们m国那两亿人呢？”

米勒笑了，笑容里带着不屑：“林先生，你太天真了。”

“m国市场不仅是规模问题，更是风向标问题不大，如果进不了m国，你们永远成不了一流品牌。”

“是吗？”林默也笑了，“凯特先生，米勒先生。”

他顿了顿，眼神变得锐利：“您好像还没认清一个问题。”

“什么问题？”

“不是我们需要摩托罗拉，是摩托罗拉需要我们。”

林默一字一句地说，“你们的dynaTac项目进展不顺吧？”

“掉话率高，切换失败，设备笨重。。。如果我没猜错，你们至少还需要两年才能推出商用产品。”

凯特的脸色变了。这些是摩托罗拉内部的机密，林默怎么会知道？

“两年时间，我们能做多少事？”林默继续说，“在欧洲建起第一张商用网络，在亚洲推广，在非洲布局。。。两年后，等摩托罗拉的产品上市，市场已经被我们占完了。”

“你！”凯特站起来，“你这是狂妄！”

“这是事实。”林默平静地说，“凯特先生，我给您一个真诚的建议，放下傲慢，平等合作，我们可以谈技术授权，可以谈市场合作，但控股，买断技术……这些条件，免谈。”

凯特深吸一口气，努力保持冷静：“林先生，你要想清楚，摩托罗拉是全球巨头，我们有能力让任何竞争对手的日子不好过。”

“您在威胁我？”林默挑眉。

“我在陈述事实。”凯特站起来，“没有摩托罗拉的支持，你们的国际化道路会很难走，专利诉讼，标准抵制，市场封锁。。。这些手段，您可能还不熟悉。”

这番话已经是赤裸裸的威胁了。

林默也站起来，气势丝毫不弱：“凯特先生，我也给您陈述一个事实，东大有十四亿人口，有完整的工业体系，有不亚于任何民族的智慧。”

“封锁，打压，遏制。。。这些手段，我们见得多了。”