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沂蒙山贾庄百年好人好故事109（第1页）

第1o9集农户担忧滞销，上门诉苦

场景一村级果品购销服务中心白天内景外景结合

【上午九点，阳光高照。村口新建的蜜桃购销中心门前，水泥大院宽敞平整，院内已经搭建好遮阳棚，墙边整齐摆放着分拣果筐、称重台、打包纸箱，墙上贴着蜜桃收购流程、品质分级标准。购销中心屋内，办公桌、电脑、监控设备全部就位，几名工作人员正在整理台账。】

人物

高向明45岁，村党支部书记，蜜桃合作社负责人，处事沉稳。

王桂兰62岁，桃农大娘，性子直率，心里焦虑，最先上门反映问题。

张长山65岁，老桃农，种桃多年，往年吃过桃子跌价的亏，顾虑最重。

刘翠花、周大嫂、中年男农户、两名年轻果农，一众村民八九人。

小李合作社办事员，负责登记合同。

【镜头由远拉近，村口路上，三三两两的农户陆续朝着购销中心走来。大家手里攥着自家桃园的记录本，边走边低声交谈，脸上神色焦虑不安。先是王桂兰大娘率先走进大院，紧随其后，六七名农户陆续聚拢过来。不少农户眉头紧锁，相互小声议论，气氛略显压抑。】

张长山（一边往前走，低声和身旁农户念叨）眼看着再过二十多天，早熟桃子就要大批量摘果了，可我心里越来越不踏实。一想起去年邻村桃子上市的情形，夜里都睡不好觉。

刘翠花谁说不是呢。每年到集中上市那几天，桃子扎堆成熟，到处都是卖桃的商贩。商贩压价压得厉害，挑挑拣拣，好桃也压成低价，卖早卖晚价钱差一大截。

周大嫂就怕扎堆上市，桃子集中涌出来，贩子相互串通压价，到时候咱们被动，只能任由人家给价。去年隔壁村就是前车之鉴。

【一行人陆续走进购销中心大厅。高向明正坐在办公桌前翻看今年蜜桃预估产量报表，小李在一旁核对各村上报的种植亩数。听见脚步声，高向明抬头，看见一众农户神色凝重地走进来，立马放下手里的文件，起身迎上前。

高向明各位大叔大娘，今天大伙一起过来，是为了桃子快要上市的事吧，快坐。小李，搬几条长条凳，让大家坐下慢慢说。

【办事员小李连忙搬出几条长凳，农户们依次坐下。王桂兰大娘率先开口，语气带着几分忐忑。】

王桂兰向明，今天我们大伙结伴过来，心里都压着一桩烦心事。眼看着早熟桃马上就要开园采摘，全村大大小小几十户桃农，心里都犯愁，都在担心今年桃子会滞销跌价。

高向明大娘，有啥顾虑尽管敞开说，合作社就是为桃农服务的，有难处提前讲出来，咱们一起商量对策。

王桂兰（往前坐了坐，神情忧虑）去年入秋的时候，邻村蜜桃集中上市，大批桃子一下子涌上市面，商贩收桃挑三拣四，优质桃刚开始一块多，不到十天，直接跌到几毛一斤。有些个头偏小的桃子，贩子干脆不收，农户拉到集市摆摊，半天卖不出多少。好多人家忙活一年，除去肥料、农药、人工本钱，最后落不下多少收入。俺家里整整五亩桃园，全家一年的生活费、孩子日常开销，全都指望这片桃子。要是今年桃子再贱卖，一年的辛苦就白费了。

张长山（接过话茬，连连点头）桂兰大娘说得实在。我种桃十八年，这种行情经历好几次了。最怕就是桃子同一时间成熟，全部扎堆上市。每年就那么十来天集中采摘期，上市时间撞在一起，市场瞬间饱和。外地客商看准咱们急于出手，故意压低收购价格。你不卖，桃子挂在树上熟透变软，遇上阴雨天，两三天就烂在枝头，到时候一分钱收入都没有。农户耗不起，只能被动低价抛售。

中年男农户还有一点让人揪心。往年没有统一管控，有些农户心急，桃子七八成熟就提前采摘抢早上市。桃子摘早了口感差，客商拿到货，往后就对咱们村桃子印象不好。后期成熟的好桃，客商反倒不愿意高价收，连带全村桃子受影响，形成恶性循环。

刘翠花村里每户栽种的品种差不多，成熟期挨得太近。早桃集中摘完，中熟桃紧跟着大批量上市，短短半个月，几千斤桃子要往外运。单靠散户自己找商贩，心里实在没底。商贩今天来收一批，隔两三天才再来，中间间隔时间长，桃子存放不住。

周大嫂我们私下也聊过。要是各家自己单独卖桃，人心不齐，很容易被商贩拿捏。有的农户急于变现，稍微低点价钱就出手，紧接着带动整体行情往下掉。一户低价卖，别家只能跟着降价，越卖越便宜。这是我们最担心的地方。

【农户你一言我一语，心里的担忧全部吐露出来，话语之间满是焦虑。高向明认真倾听，时不时点头，把农户反映的重点问题逐条记在笔记本上。等众人说完，大厅里安静下来。】

高向明各位大叔大娘，大家心里的顾虑，我完全明白。每年蜜桃上市前期，农户心里紧张，害怕跌价滞销，是普遍现象。去年邻村蜜桃低价滞销的情况，合作社早就重点关注到了，这段时间，我们一直在提前筹划应对方案，就是为了避开扎堆上市带来的价格风险。

王桂兰向明，规划归规划，最怕到时候市场行情不好，客商不来，规划再好也用不上。我们就想心里有个准信，能不能有保障，别忙活一年落不到实处。

高向明今天大家上门诉苦，正好趁这个机会，我把合作社今年的收购方案详细跟大家说明白，现场落实到位。先第一条，今年全村所有桃农，全部和村级蜜桃合作社签订保底收购合同。只要签订协议，成熟蜜桃，合作社统一兜底收购，不会出现桃子熟了无人收购的情况。

张长山保底收购？那保底价格是多少？会不会定得太低，就算保底，收益也不理想？

高向明保底收购价格，是我们提前对接了省城三家大型商、外地水果批市场，综合近三年市场行情核算出来的。保底价格高于往年低谷时期的收购价。只要签订协议，就算后期市场整体行情下滑，外面商贩压价严重，合作社依旧按照合同保底价格收购，差价由合作社承担，农户不受市场暴跌影响。

刘翠花就算保底，桃子集中上市还是不好处理，大批量桃子短时间往外运，压力太大。

高向明针对桃子扎堆成熟这个核心难题，合作社今年重点实行分早、中、晚熟错峰上市。接下来，我们会安排工作人员逐户登记，统计每家桃园的桃子品种、预估成熟时间。