笔趣阁

第3572章 他们闻到了大夏白领的钱味（第2页）

陈默继续“星巴克教育了大夏用户什么是咖啡社交。

瑞幸要教育用户，咖啡也可以是日常工具。”

第二页。

盲测数据。

品牌遮盖。

出杯时间误差。

样本规模。

顺口度投票。

品牌识别准确率。

一个消费分析师抬头“你们的意思是，高价品牌的口感壁垒被高估了？”

陈默道“不是所有场景都被高估。

社交空间、品牌体验、高端心智，依然有价值。

但在通勤、办公、加班这些日常场景里，用户更在乎价格、便利和稳定。”

许青听得想拍桌子。

这话太稳了。

既没有狂踩星巴克，又把瑞幸替代逻辑讲得明明白白。

第三页。

app增长。

单转化。

邀请链路。

复购曲线。

一名基金经理终于坐直“这些订单全部是真实订单？”

财务负责人立刻把审计口径切出来。

陈默道“真实用户，真实支付，真实取餐。

补贴金额、券来源、门店、设备、手机号、异常订单过滤规则，都在附录。”

对面几个窗口里，有人开始低声交流。

他们原本以为，这会是一个靠补贴吹出来的故事。

可瑞幸给出的数据太细。

细到不像讲故事。

更像已经准备好让审计来翻账。

投行代表问“补贴会持续多久？

如果补贴下降，增长是否会崩塌？”

陈默切到门店模型页。

“补贴会下降。

但门店密度和效率会接管一部分增长。”

他指着图“第一阶段，补贴降低尝试门槛。

第二阶段，门店密度降低时间成本。

第三阶段，供应链和sop稳定口味。

第四阶段，用户习惯降低决策成本。”

基金经理皱眉“如果星巴克降价呢？”

陈默道“那它会伤害自己的高端定位。

瑞幸的低价是进攻，星巴克的低价是防守。