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第102章 反客为主（第3页）
「但这个模式问题有点多，有些用户有别的需求。」韩路一说，「我们在做一个独立部署的功能，让用户绑自己的云帐号，应用直接部署到他自己的云上。」
梁宇筷子顿了一下。
「你们这个开物，面向的主要是非开发者吧？」
「对，很多用户都还没有自己的云帐号，但是他们有数据隔离的需求，这种情况下开物可以帮他们注册新帐号。」
「你的意思是，你这现在有未注册用户，然后你想变成青岳的渠道，帮青岳获客。」
「梁总理解的快，就是这个意思。」
「————能到什么量级？」
「首批几千到一万，每个用户每月消耗不算多，但这条线跟开物用户增长完全同步，前景很好。我们的用户越多，有云需求的用户就越多。」
梁宇没说话了，端起茶杯喝了一口。这个数字本身不算太大，青岳云月流水以亿计，但是叙事很新颖。
「现在云厂商都在找新的增长故事，」梁宇慢慢开口，「「AI应用分发带动云消耗」，这个叙事太新了，没人会不喜欢，我可以拿去跟渠道合作部要资源。
韩路一点了点头：「首批可以只接青岳云。」
顿了一下。
「但量大了之后，肯定也会接别家。」
梁宇说：「韩总，给个甜枣就得打一棒子啊？」
「梁总，先跑起来的人先占位，这个优势不可谓不大了。」韩路一解释。
梁宇笑了：「你这是给我画饼呢。
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「能吃到嘴的不叫画饼。」
梁宇看了他一会，摇了摇头：「韩总，你可真是越来越不像搞技术的了。」
行动方向很快就定下来：梁宇回去拉渠道合作部评估合作模式：开物先出独立部署的技术方案和API文档；返佣比例后面谈，先跑通合作模式，两周内双方运行团队碰一次。
两个人吃了一个半小时，虽然没喝酒，但是宾主尽欢，梁宇自己开车走了，韩路一坐上张彪的车回家。
韩路一到家快九点了。
洗完澡靠在沙发上，他开始翻今天有什么科技新闻。
「极客锐评」，是个正经的科技行业媒体，发了篇重磅头条。
《代码守护者还是代码收割者？BugKiller数据安全疑云》
韩路一点进去扫了两眼。
文章从BugKiller的工作原理讲起，写得很「理中客」：BugKiller需要扫描用户完整原代码才能检测Bug，扫描意味着获取，获取意味着存储，存储意味着可以被用于其他用途。
层层递进，每一段都在暗示BugKiller偷客户的代码。
最后一段话总结：「据知情人士透露，源码科技内部正在训练自研代码大模型「天工」，而训练数据来源存疑。」
韩路一退出文章，看了一眼发布时间。
今天下午两点。
他还在办公室的时候，这篇文章就已经发了。
万物生刚崩，马上就有人来抹黑BugKiller。
韩路一打开视界，又看向这篇新闻。
这不是巧合。
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