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第39章 第三十九章 犹豫就会败北（第2页）

「上车吧。」

回到502。

陆明洲在韩路一的书桌前坐着，桌上是他自带的联想小红点，旁边放了一瓶矿泉水和一支钢笔。他加入源码科技一个多星期了，502的餐桌已经快变成他的工位，韩路一和苏念念进门的时候他正在改财务模型，头都没擡。

「青岳谈完了。」

韩路一把梁宇的条款文档丢在桌上。

陆明洲快速扫了一眼：「独家？」

「保底月二十万，推广资源折算一百到一百五十万，排他三年。」

「分成多少？」

「20%。」

陆明洲拿起文档翻了两页，速度比梁宇翻审计报告还快，看完他擡起头：「保底二十万在行业里偏低，头部工具年保底每年三百万起。推广资源用的是自家标牌价，水分至少三成，实际价值七十到一百万。」

苏念念坐到另一把椅子上。

陆明洲把文档放下：「独家不签，这个我们之前讨论过了，问题是这份offer怎么用。」

韩路一靠在门框上，说道：「比我们预想的还好用。独家不是总监的提案，至少是VP压下来的硬指针，整个开发者生态部Q3都在赶进度，考核指针没到，他比我们急。」

「你怎么知道是VP的意思？」

「他没有决定权，加上考核压力，真有底气的人不会强调窗口期。」

「如果独家是上面的硬指针……」他推了推眼镜，语速快了一档，「这张牌比表面值钱得多。你手上有一张青岳给的独家offer，不管你想不想接，天枢和昆仑只知道有人在抢。」

陆明洲抿了口矿泉水，说：「你知道谈崩了就什么都没有了吧。青岳不签独家，就没有流量推广，天枢昆仑都还没影呢。」

「我知道，我有把握。」

「行，」陆明洲把矿泉水放下，「我本来就是来赌的。」

苏念念打开平板，说：「天枢那边呢？」

韩路一想了想，说道：「BugKiller付费客户里有四十多个团队部署在天枢云上。好几个天枢的客户反馈过，问能不能做原生集成。」

「客户需求！」苏念念的眼睛睁大，「最好的敲门砖。」

「我整理一份客户需求汇总。」韩路一说，「不用太正式，就是真实的用户反馈截屏。拿这个去见天枢，我们不是去推销的，是去帮客户解决问题的。」

陆明洲重新打开笔记本，建了一个新表。

「梁宇那边先别回复，既不答应也不拒绝，能拖多久拖多久。天枢那边一有进展就告诉我，各家的报价方案都发我过一遍。」

苏念念已经在打字了：「天枢那边谁有路子？」

韩路一说：「周彦不能问了。他帮忙约了青岳，跟梁宇有联系。我们同时找天枢的事不能让青岳知道。」

苏念念说：「我之前大厂的前同事有几个跳去了天枢，我去问问。你翻一下客户那边，四十多个团队在天枢上，总有人认识内部的人。」

韩路一打开BugKiller后台看了一眼工单记录：「有好几个CTO反馈过原生集成的需求，先从最积极的那几个聊起。」

陆明洲也擡起头：「天枢战投部我有人，之前帮一个SaaS项目融资的时候对接过。我问问。」

「多线推，看哪条先通。」

韩路一打开电脑，开始整理客户需求。

三个人各忙各的，房间里安静下来，只剩键盘敲击声和空调的风声。

快到六点，陆明洲合上笔记本：「我先走了，回去吃饭。」

韩路一擡手示意，陆明洲收拾东西出门，502又只剩下两个人了。

韩路一问：「吃什么？」

「随便。」

韩路一点了两份外卖，黄焖鸡和水煮牛肉，两碗米饭。他把水煮牛肉推到苏念念那边，苏念念拆开盒子，辣油味填满了房间。

吃饭的时候两人没聊工作。苏念念拿出手机来，打开了一个李子柒的视频下饭，韩路一瞄了两眼，快速把饭扒完又坐回了屏幕前。

八月的六点，天还亮得刺眼。

微信响了一声，是跨境达的李总发来的语音。跨境达是他们的第一个付费用户。

「韩总，又有人来挖我了，这次更离谱，CodeSafe不要钱，还送三个月鼎盛云代金券。

「你放心，我不走。咱们的产品好太多了。但说句实话，我们行业群里好几个人在聊这事了，估计有几家比我定力差的。」

韩路一回了个「谢谢」，切到BugKiller后台。

通知栏挂着一条红色提醒。

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