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第39章 第三十九章 犹豫就会败北（第1页）

青岳云海城总部。

韩路一和苏念念提前十分钟到了前台。苏念念穿了条灰蓝色的连衣裙，头发扎得比平时高一些。韩路一穿了件白色polo衫，搭牛仔裤。

前台打了个电话上去，不到两分钟一个年轻姑娘从电梯里出来，胸牌写着「开发者生态部」：「韩总、苏总？梁总监在二十三楼等你们，我带你们上去。」

到了二十三楼的会议室，一整面玻璃墙，里面是一张四人桌，桌上放了两瓶矿泉水。看到两人过来，梁宇已经站了起来，他三十五六岁，短发，穿着藏蓝色衬衫。

「久仰久仰。」梁宇握手的力道不大，但速度很快，「周彦跟我提过好几次，终于见到真人了。」

「梁总客气了。」

「别叫梁总，叫我梁宇就行。两位要喝咖啡吗？我让人送两杯过来。」

苏念念笑了笑：「那来两杯拿铁吧，谢谢。」

梁宇翻开一叠打印文档，BugKiller的产品介绍，上面手写了一些笔记和标注。

「先说说我们这边。」梁宇说。「青岳云开发者平台去年上了工具市场，代码审查赛道一直在找人，我们之前聊过两家，都不太行，BugKiller我们内部评估过，直播回放我也看了。」

「结论呢？」

「你们的影响评估是我见过最好的。」梁宇语速不快，「检测率也高，我个人非常喜欢你们的工具。」

苏念念翻开平板，把审计报告和白皮书的摘要页推过去。

「这是中盾的数据安全审计报告，以及我们的数据安全白皮书。」

梁宇翻到审计结论那页，读了一会。

「端到端加密，处理即删，零人工接触。」他擡头，「这个很硬啊。」

韩路一打开视界。

【梁宇｜36岁｜青岳云·开发者生态部商务拓展（BD）总监】

【情绪：热情（隐藏：急迫）】

【内核KPI：Q3开发者工具生态完成率41%｜内部压力：季度考核倒计时不到七周｜BugKiller内部评级：优先接入｜剩余障碍：品牌知名度偏低（直播后已上调）、企业资质待验证（审计报告提交后更新中）】

梁宇比他表现出来的急得多。

关了视界。精力掉了7点。

「合作模式你们想怎么谈？」苏念念问。

梁宇把打印文档翻到第二页推过来，合作条款一共两页半。

「我直接说方案，SaaS挂靠，产品跑在你们自己的服务器上，青岳这边提供入口、计费和用户管理。技术对接有标准SDK，适配两到三周。分成80-20，你们拿大头。」

他顿了一下。

「在这个基础上，我们希望做深度合作。作为交换，我们给保底月收入二十万，外加首年推广资源包。首页banner位、开发者邮件推送、技术沙龙联办，折算市场价一百到一百五十万。」

「深度合作的定义是……」韩路一拿起文档，第四条是深度合作的条款。

「BugKiller在AI代码审查赛道上只入驻青岳云，不入驻其他云平台工具市场，期限三年，到期我们优先续约。」

韩路一和苏念念对视了一眼，都没说话。

「理解你们需要考虑。但坦白讲，代码审查这个赛道不新了，我们主要还是看中你们的AI属性，这种条件可不是谁都能拿到的。」

【独家为上级硬性指示（VP审批）｜开发者生态部Q3完成率41%，考核倒计时不足七周｜撤回风险：若BugKiller同期接触竞对云，青岳将改变态度】

「梁总。」韩路一把文档合上，「方案我们带回去研究一下。保底和推广资源都很有诚意，但独家协议涉及公司战略，我得跟合伙人和律师过一遍。」

「理解。」梁宇站起来，「不过这份方案是我在内部争取了一阵的，窗口不会太长，你们尽快做决定。」

「明白了。」

「加个微信，决定了随时联系我。」

梁宇把他们送到电梯口。

电梯门合上，苏念念摁了一楼。

苏念念盯着楼层数字往下跳，轻轻的出了一口气：「条件比我预估的好。月保底二十万加推广资源包，三年独家，放在一个月前，我可能会犹豫。」

「不要犹豫，犹豫就会败北。」

「韩路一你讨厌啊。」她被逗笑了。

过了一会，她又说：「路一，刚才梁宇说「不止你们一家」的时候，我感觉你的笑没憋住。」

「有吗？」

「有。」

电梯到了一楼，两个人没走出写字楼，苏念念在叫车。八月的海城，快四十度了，热气从四面八方漫过来，像在蒸桑拿。

「他们比我们预想的还急。」韩路一说，「梁宇准备得太充分了。那条款不是临时拟的。他内部走完审批流程才来见我们。」

「那我们的节奏呢？比原计划快还是慢？」

「快！原计划是拿到意向去找天枢，现在青岳直接给了独家条款。这比意向书好用。」