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第8章 买十送一上（第2页）

“我们平安纸在城北码头卖了五天了，没有一张出过问题。”林逸风接过话，“您不信可以问问码头的人。平安纸，一张顶十张。”

大婶犹豫了一下，掏出十文钱“给我来十张小号的。”

老李收了钱，数了十一张油纸递给大婶。大婶数了数，确实是十一张，脸上的疑虑变成了笑容。

“还真是买十送一！”大婶抱着油纸走了，“我回去跟邻居说，让他们也来买！”

第一个客户，成交了。

这就是“买十送一”的精妙之处——它不只是促销，更是传播。买了的人会跟邻居说，邻居会跟朋友说，朋友会跟亲戚说。一传十，十传百，百传千，口碑就像滚雪球一样越滚越大。

果然，不到半个时辰，摊子前就排起了长队。

“给我来二十张小号的！送两张对吧？”

“给我来十张大号的！送一张！”

“给我来五张小号的！五张大号的！送一张小号一张大号！”

老李忙得满头大汗，一边收钱一边记账一边找零。老张负责维持秩序，嗓门大得把旁边卖烧饼的摊主都吓跑了。王通负责递油纸，动作不快但很稳，一张都不会错。

林逸风站在旁边，看着这个场景，嘴角微微上扬。

一切都在按计划进行。

中午的时候，林逸风让老张去买了几个烧饼，一人一个，蹲在摊子后面吃。五百张油纸已经卖了大半，收入将近七百文。加上豆饼的生意，今天一天的收入很可能突破一千文。

“林公子。”老李一边吃烧饼一边说，“你这个买十送一，真是绝了。我做了三十年账房，从来没见过这么卖东西的。”

“这叫营销。”林逸风咬了一口烧饼，“营销的本质是让客户觉得占了便宜。你不需要真的便宜，只需要让他们觉得便宜。”

老李琢磨了半天，觉得这话太深奥了，但好像又很有道理。

下午的时候，排队的人更多了。有些人甚至是从城北专门跑过来买的，因为听码头的人说平安纸好用。

“平安纸！平安纸！城南十字路口，买十送一！”有人在街上奔走相告，像是在传什么大喜事。

到收摊的时候，五百张油纸全部卖光。老李清点了一下今天的收入——小号油纸卖了三百二十张，收入三百二十文。大号油纸卖了一百八十张，收入三百六十文。买十送一赠送的油纸是五十张小号和二十张大号，成本几乎可以忽略不计。

加上豆饼的收入三百文，今天一共收入九百八十文。

差二十文到一千文。老李有些遗憾，林逸风却不在意。九百八十文和一千文，区别不大。重要的是，平安油纸在城南打响了名声。

“明天，我们带八百张油纸来。”林逸风说，“五百张小号，三百张大号。”

“能卖完吗？”老李有些担心。

“能。”林逸风看着排队的人群，“今天买过的人，明天会带邻居来。明天买过的人，后天会带亲戚来。市场会自己长大，我们只需要跟上它的度。”

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