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第8章 买十送一上（第1页）

第七天，林逸风天没亮就醒了。

不是因为饿——这几天喝了猪油汤，身体已经不像刚开始那样虚弱了。也不是因为冷——深秋的安阳城虽然凉，但四个人挤在一起，反而比一个人睡暖和。他醒来是因为兴奋，一种久违的、只有在商场上才能体会到的兴奋。

今天，他要做一件大事。

城南摆摊，但不是普通的摆摊。他要推出一个古代从未出现过的营销策略——买十送一。

在现代，这是烂大街的促销手段。市、便利店、网店，到处都是“买十送一”“买五送一”“买三送一”。消费者已经麻木了，看到这种促销连眼皮都不会抬一下。

但在古代，这是一个核弹。

因为从来没有人这么做过。古代的商人卖东西，一手交钱一手交货，银货两讫，从来没有“买够十张送一张”的说法。不是他们不想，是他们想不到。几百年的商业惯性，让所有人都觉得“生意就是这样做”的，从来没有想过还可以换一种做法。

林逸风要做的，就是打破这个惯性。

“老张，油纸清点好了吗？”

“好了。小号的三百张，大号的两百张，一共五百张。”

“老李，铜钱清点好了吗？”

“好了。一共有两千三百文，够找零了。”

“王掌柜，摊子准备好了吗？”

“好了。木板搭的台子，上面铺了白布，油纸摆上去很显眼。”

林逸风看了看三个人的状态——老张精神抖擞，老李目光炯炯，王通沉稳如山。五天前，这三个人还是破庙里等死的老乞丐。五天后，他们脸上有了光泽，眼睛里有了神采，腰杆也直了。

这就是希望的力量。一个人有了希望，就有了活下去的理由。一个团队有了希望，就有了战无不胜的力量。

“走。”

四个人推着一辆借来的板车，往城南走去。

城南是安阳城的居民区，住了好几万人。这些人每天都要买菜、买肉、买米、买面，每天都要用到包装纸。林逸风选择城南作为第一站，不是因为这里人流量大，而是因为这里的人有消费能力。

城北码头的搬运工虽然多，但都是穷苦人，买一张油纸都要犹豫半天。城南的居民不一样，他们有稳定的收入，有固定的住所，有消费的习惯。他们是平安油纸最理想的客户。

林逸风选了一个十字路口的位置，把摊子支了起来。十字路口是城南最热闹的地方，四通八达，来来往往的人都要经过这里。老张把油纸一张一张地摆好，小号的在左边，大号的在右边，整整齐齐，看着就舒服。

“开始吧。”林逸风说。

老张深吸一口气，扯开嗓子喊了起来“平安纸！上好的平安纸！防水防油不渗漏！小号一文一张，大号两文一张！买十送一！买十送一！”

他的嗓门是真的大，一声吼出去，半个城南都听见了。路过的行人纷纷停下脚步，往这边看过来。

“买十送一？什么意思？”一个卖菜的大婶挤了过来。

“就是您买十张小号的油纸，我们白送您一张。买十张大号的，也送一张。”老张笑嘻嘻地解释。

“还有这种好事？”大婶不信，“你们不会是骗子吧？”