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第94章 抢收原料（第1页）

四月，日头里多了丝暑气。

自从镇口试洗破了谣言，李家的肥皂名声反倒更响了，几口大锅从早烧到晚，镇上三家杂货铺月月追加订单，府城的代销点也从一家扩到了三家，连邻县的货郎也定期特意绕路来拿货。

初霜负责的原料采购也跟着加了量，每月固定从三个村子收油脂、草木灰，本来合作得好好的，农户们也都乐意送，谁也没料到，有一天突然出现了问题。

这天她带着张叔赶车去王家村收菜籽和猪油，按往常的规矩，每月十五上门，农户们早早就把东西收拾好了，等着过秤结账。

可这次进村，敲开第一家的门，王大叔就搓着手，一脸歉意：“初霜姑娘，对不住啊，这月的菜籽和猪油，我都卖给别人了。人家前天就上门收了，价钱比你们高一文，我寻思着……”

初霜愣了一下：“卖给谁了？也是镇上的作坊？”

“说是万盛杂货铺的人，拉回去做胰子。”王大叔叹了口气，“我也知道跟你们合作久了，可人家出价高，还上门拉货，庄稼人赚点钱不容易，你多担待。”

初霜心里咯噔一下。

万盛杂货铺的王掌柜？

她没多说什么，笑着道了声“没事”，转身去了下一家。

可连着跑了三家，都是一样的说辞，东西都被万盛的人收走了，出价每斤比李家高一文到两文不等，而且也是上门拉货，现钱结算。

农户们都是实在人，谁给的钱多、省事，就卖给谁，也算不上错。

可初霜的心却一点一点地沉了下去。

她咬着牙，赶着车往更远的庄家村去。那边是上个月才谈妥的供货点，量不大，胜在稳定。

可到了庄家村一问，情形更糟了，全村的草木灰和大半油脂，都被万盛的人包圆了，出价足足比李家高了两文。

“初霜姑娘，对不住啊，人家给的实在多。”里正也一脸无奈，“庄稼人种点东西不容易，谁不想多卖俩钱。”

初霜跑了一上午，只收上来不到平时三分之一的货，连五天的用量都不够。

“肯定是王掌柜故意的。”回去的路上，她跟张叔念叨，“上次他造谣没扳倒我们，就来断我们的原料，太阴险了。”

张叔也叹气：“王掌柜在镇上做了二十年生意，门路广，肯砸钱抢货，咱们要是跟着加价，成本就太高了，皂就没赚头了。”

回到皂坊时，初云正和初月看见她空着大半的车，都愣住了。

“怎么就收了这么点？”初云连忙迎上去，“是不是路上耽误了？”

初霜把缰绳递给张叔，抹了把额头上的汗，声音有点急：“姐，出事了。万盛的王掌柜派人去各村抢原料了，油脂、草木灰都收，价钱比咱们高一到两文，也上门拉货。农户们都卖给他们了，我跑了几个村，就收上来这么点。”

“什么？！”初月脸色一阴，“他怎么能这样？生意各做各的，凭什么抢我们的原料？”

“还能为什么，肯定是上次造谣没成，怀恨在心呗。”初霜咬着唇，嘴角起了两个小小的火泡，“这才刚开始，要是他把周边村子的原料都包了，咱们皂坊就得停工。现在订单排到下个月了，交不出货，咱们李家的招牌就砸了。”

三人急得团团转，连忙让人去田里喊李大富，又去镇上叫金满回来。

傍晚时分，全家人都聚在了皂坊的前院。

太阳落山了，天还闷着热，院里的人却个个心焦无比。

“这个王掌柜，真是阴魂不散！”金满刚从镇上回来，跑得满头是汗，“我去油坊问了，镇上三家油坊的菜籽油，也被他包了大半，只给咱们留了一点点，还涨了价。他这是铁了心要断咱们的原料，逼咱们皂坊停工啊！”

王荷花搓着手，急得直转圈：“这可怎么办啊？十几个工人天天等着开工，订单堆得像小山似的，没原料怎么做皂？总不能眼睁睁看着生意黄了吧？”

李大富吐了个烟圈：“要不……咱们也加价？跟他对着收？总不能停工。”

初云拿着算盘拨了两下，立刻摇头，“不行，现在油脂成本本来就占了三成，再加两文，一斤油就贵两文，一锅皂得多花十几文。要是他再加价，咱们总不能跟着一直涨吧？到时候皂卖贵了没人买，便宜了又亏本，两头为难。”

“那也不能坐着等死啊！”初霜急得眼圈都红了，“都怪我，没提前料到这茬，没跟农户签死协议，才让王掌柜钻了空子。”

“不怪你。”李初云拍了拍妹妹的肩，“谁能想到他堂堂一个杂货铺掌柜，用这么下作的手段。”

一家人商量到天黑，也没拿出个妥当法子。

跟着加价吧，陷入恶性竞争，最后肯定两败俱伤，王掌柜本钱厚，耗得起，李家刚起步，耗不起。不加价吧，原料收不上来，皂坊就得停工，订单违约，名声扫地。

初霜晚饭都没吃几口，回到房里还在翻采购账本，把周边十几个村子的供货量、农户情况挨个标出来，想找出几个没被王掌柜染指的村子。

可越翻，她心里就越心凉。近的几个村子都被王掌柜扫过了，远的村子路途远，运输成本高，而且说不定王掌柜早晚也会去。

她对着油灯坐到了大半夜，嘴角的火泡又疼又胀，心里又急又愧。她管着采购，却出了这么大的纰漏，觉得对不起大姐的信任。

第二天天刚亮，初霜就打算再跑一趟更远的张家村，去碰碰运气。没曾想刚套好车，就看见院门口走进来一道熟悉的身影。

李初绾回来了。

“大姐！”初霜像看见了救星，连忙迎了上去，“你可回来了，出事了！”

李初绾今天上午的戏临时调整，档期突然空下来，在那边闲着也没事，就从横店回来了。

看见初霜嘴角的火泡和通红的眼睛，她心里先沉了一下。

“别急，慢慢说，怎么了？”