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第302章 馅饼陷阱2合1（第2页）

「哦，懂了，品牌就是将一个大众的产品，包装成少数的产品。」李总豁然开朗。

「在座各位应该都拿到双十一的销售额预测了吧？」王曜笑道。

提到这个，所有人脸上都露出了由衷的笑容。

因为在场最差的品牌方销售额都破5oo万，电商给他们的惊喜和信心越来越充足了。

「你们觉得这些销售额是什么换来的？是产品？是品牌？在场品牌知名度最高的就是万总的巴王了，六千多万的销售额，您觉得是凭什么？」王曜开口问道。

万玉沉吟片刻笑道：「当然是靠著王总运营有方了。」

众人闻言同时大笑，拍起王曜马屁。

王曜笑著摆摆手：「各位太抬举我了，我哪有那个本事？实际上靠的是钱，真金白银的投流，RoI1：2的放量，垄断了淘宝最近一周的流量，但是这种用钱换销量的方法，今年我能用，明年别人也能用，最后比的就是谁的钱多，RoI越来越低，你们的毛利率越来越低，最后甚至可能会赔本赚喝，但云裳现在销售额接近2亿，靠的却是品牌的力量，服装行业竞争更加激烈，我们1：1

就放量去抢其他品牌的流量了，但最终也只获得了不少五千万的销售额，那剩下1。5亿是哪里来的？」

看著王曜展示出云裳今年双十一的消费数据，所有人脸上都露出艳羡。

一天卖了自己一整年的销售额，得赚多少钱啊。

「因为云裳是目前国内唯一主打华夏元素的品牌？」刚刚接受入股的膜法世佳吴菲开口道。

「没错，大家可以看一下云裳（含仙女范）从3月份品牌创立到11月份，8个月时间我们做了多少营销，光是各项品宣成本支出就高达2亿，还没算投流才拿到预计全年1o亿左右的营收，明年我们的品宣预算还是2亿左右，但预计营收可以过3o亿甚至更多，之所以有信心，就是因为云裳已经跟华夏元素概念捆绑在一起，同样是买衣服，在价格差不多的情况下，云裳就是少数，少数就是独特，独特就是竞争力。」王曜微笑道。

听到云裳全年营销费用竟然这么高，所有人都倒吸一口冷气，巴王十几年的品牌积累，营销费用更多，但营收恐怕明年就比不上云裳了。

抛开行业差异，但也能够明确感受得到王曜口中的品牌到底是一个什么样的概念了。

没有什么比直观数据和客观现实更有说服力的了。

在品牌运营这方面，云裳一年就过巴王十余年的积累，高下可见。

「巴王产品的中草药元素不算是一种少？」李总有些好奇。

「不算，因为高丽东瀛都在做中草药元素产品，甚至可以称之为多，而且因为功效而消费的客户，看重的是功效，除非立竿见影否则需要漫长时间验证，过程中谁也不能保证会不会出现什么意外，就像巴王今年的危机，就是因为整个品牌都压在一个实」的东西上了。

但品牌实际上购买的是情绪，情绪是及时反馈，我买了就开心，就算不用我看著也开心，这叫压虚」，而且比如华夏元素情怀这个东西，很难塌房，谁敢说自己不为华夏骄傲？」王曜挑眉笑道。

众人若有所思的点点头，对品牌的认知算是有些清晰了。

「还是拿李总的月饼举例子，这套非遗外包装成本大概1oo块钱，确实比你的月饼都贵，但它就是可以卖到699以上，就像万总所言，买它就是礼赠属性而非使用属性，也是一种虚」，但这种虚作为你的品牌明星产品，普通人买不起，但可以退而求其次，买普通的产品。

你再出一个元素差不多的，竹编不是手工而是机器编制的，不送茶杯和茶包，送双精美竹筷卖99，普通消费者也愿意购买吧，同样的产品换个包装，毛利率可以上升5o%以上，这就是品牌的溢价。」王曜微笑道。

「我懂了，怪不得我累死累活干了十几年，利润还没让王总做云裳一年高。」李总感慨道，他的食品厂年产值过1o亿，但净利率才不到5%。

「护肤品和美妆也出靠著礼盒类提高品牌溢价？」吴菲好奇的问道。

「这是我们给帕丽斯定制的一款非遗花丝镶嵌工艺的口红壳可换芯，因为材料是真金，所以价格也贵一些，售价33999属于高奢定制品，但如果把工艺换成可批量青花瓷元素，或者其他镂空+华夏元素如敦煌、百花等，单支129以上还是能卖的，价格上比TF，迪奥这些奢品要便宜，但特色情绪价值却差不多拉满，可以定义为轻奢，膜法世佳双十一销售额破了5oo万，明年我预估全年营收还能翻个2~3倍，但竞争必然更加激烈，因为面膜品牌的RoI已经低于1。5了，毛利率会越来越低，产量越大利润越低，风险越大。

吴总之前说要想办法提高毛利率，这就是我给你们提供的方案，品牌溢价。」王曜点开一组视频，播放了金光闪烁的定制口红，引得在场所有女性都眼冒金光。

花丝镶嵌工艺+黄金+口红对女性的杀伤力太强了，光是看就情绪价值拉满了。

「33999确实不贵。」万玉笑著开口道。

「这已经是艺术品了吧？」李总作为直男惊叹道。

「工业化量产也可以，不过市场不大，还不如都用人工溢价，但如果做中端产品，其实市场还是很庞大的，最重要的是可以避免在低价上内卷，更重要的是，品牌调性。

对于品牌而言，产品力不是调性，因为科技永远在进步，永远会有新的成分噱头，但文化进步很慢，甚至会倒退，所以用文化加持的品牌才是最低廉的溢价方法，我们华夏文化五千年，随便拿出来一个都算是稀缺元素概念，只要结合推广得当，就会与品牌息息相关。

话题回到非遗集市项目就是为了唤醒大多数人对于华夏文化的记忆，未来这些人是品牌中低端的忠实消费者，而他们最大的作用是提供舆论养料，上次《舞千年》木屐事件大家应该都有所耳闻，木屐这种东西已经在华夏现代社会几乎完全消失了，之所以可以闹得那么大，就是因为它还存在于所有人的基因记忆中，不需要种草，不需要铺垫，只需要唤醒即可，非遗集市一旦开启，一年百场过巡展至少覆盖上百万线下游客人群，尤其是有些还能带动当地非遗概念，而线上最少可以引亿级的话题讨论，而问非遗集市绑定在一起的品牌，就会占据这一波的自然流量，在积攒品牌声量的同时，还可以带动销量，这才是未来我跟大家增加利润的地方。」王曜语重心长道。

「以后至少粘上「非遗」两个字，产品价格就能翻倍。」

众人神色微变，一边是华夏文化传承情绪压力，一边是营收利润的现实压力。

「王总既然想做，巴王肯定是奉陪到底。」万玉第一个表态。

她个人推出的头皮养护体验馆已经跟天火院线开始合作了，虽然才开了十几家，但效果比想像中要好很多，甚至香江的两家，都已经开始盈利了。

这次双十一王曜又给巴王带来这么高的营收，甚至压著海非丝等国外品牌，不但摆脱之前危机的阴霾，还间接解决了过度依赖线下渠道的影响。

巴王每年营销费用过8亿，其中6o%是给线下渠道的返点和打点。

但现在有了线上渠道，万玉觉得可以适当将预算都放到线上渠道了，相当于变相节省过亿成本，这些钱都投给王曜她都觉得物所值。

「感谢万总支持，有朝一日华夏非遗风靡全球，万总必然榜上有名。」王曜微微一笑。

没提巴王，只提了万玉。

大姐带头表态，其他人自然不甘落后表态。