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第302章 馅饼陷阱2合1（第1页）

第3o2章馅饼陷阱（2合1）

在短期经济中，文旅项目算是对消费刺激最全面的产业了。

一个游客可以触多次消费形成链式反应。

消费场景横跨「食、住、行、游、购、娱「六大领域，形成全场景覆盖，尤其是像魔漫展这种垂类精准的活动，人均消费基本上都是在千元以上。

按照第一天的核票数据，7天活动最少能达到15万左右人次直接带动上亿基础收益。

而无形收益更加可观，上游衍生出魔漫展Ip的影响力，当这个活动影响力足够的时候，不但会引破圈效应吸引更多潜在游客，还可以吸引各地旅游资源招商合作。

魔漫展的国风活动这次虽然没上热搜，但是傅榻手底下签约的1o8个国风少女们的粉丝量和讨论量却在直线飙升，已经算是素人网红雏形了。

而且国风少女这个板块并非完全跟魔漫展绑定，属于舞团性质，任何感兴趣的景点都可以邀约演出，不但可以收取片酬，还可以利用景点自有流量线下引流。

而下游价值则通过文创衍生，特色打卡，周边手办等营造消费生态圈，比如这次的面塑手办就直接让许多人接触到了这个非遗手艺。

如果只是单一的娱乐活动，魔漫展的模式只是创新，但并没有太多的护城河，而非遗手艺代表的文化传承，就会给魔漫展镀上一层情怀光环，对这类受众会产生心锚效应。

随著华夏文化复苏，任何讨论文化传统的话题，魔漫展都会是一个绕不开的名字，因为它是先驱者。

为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪这个情怀可以收割一代又一代的人。

这就是为什么王曜宁可这次活动亏损，也要将非遗」部门组织起来。

魔漫展周边店那些手办展示的创作者，都是王曜重金从全国各地收拢来的非遗传承人，涉及面塑、泥塑、翻糖、绢人、布贴刺绣、剪纸、漆器、错金等领域。

人均1万的保底月薪和包吃包住，一共321人（非大师），大多数都是45岁以上的民间手艺人，光是养这些人每个月就最少5oo万的成本（含创作成本）。

但收益几乎杯水车薪，即便魔漫展这么精准的获客场景，现场9。9的面人每天最多也就卖出上千个，活动结束后销量就会直线下降，除非能够接到其他景点巡演的活动。

而四五位数的手办因为产能问题，每年最多1~2千个。

整个部门帐面硬性亏损每年肯定过三千万。

但王曜是将这个部门当做研」而非生产」设立的，非遗是工艺的传承，因为人工产能限制，所以很难展成大众消费体系，但却是华夏最具代表性的文化输出产品。

非遗产业是手工业集大成，收割中产以上最优质的方式，是跟轻奢概念绑定最深的工艺，所以王曜要先将它们的声量影响力推起来，然后再产业化，将其快市场化，当标志性的华夏元素遍布各种快时尚或者工艺产品出海，在海外掀起新一轮的文艺复兴。

而且非遗不止是在经济上对中产收割，在物理层面也收割，主要表现为一些中产人群尤其是年轻人对这些稀缺文化」的高度精神依赖和追求，甚至愿意无偿甚至倒贴学习。

魔漫展上的手办爱好者们现用面团竟然就能自己打造心仪的周边，不少人手工业兴趣者都提出给捏面团的老师傅们当徒弟。

这些都是未来非遗部门的免费劳动力。

毕竟已经没落的手工业和工业相比，市场体量和效率相差太多，想要推动还是需要直接利益推动。

不过这么大的亏损和投资，肯定不能自己扛下，毕竟非遗产业虽然有潜力，但前期铺垫投入周期也很长回报率还未知，所以需要拉上几个天使投资人摊平成本。

一起打窝。

借著这次双十一名义复盘，王曜邀请了几个合作密切的品牌方一起，全是已经被星电入股的企业。

「这个非遗文创集的计划具体情况就是这样，通过每年全球巡展的形式，一年百展」带动非遗概念在基层的认知讨论度，然后利用线上品牌Ip打造做溢价，然后反哺到品牌调性上，直接让大家脱离同质化品宣的困境，让国货品牌概念继续深化，借此来跟国外品牌抢占市场。」王曜展示讲完ppT的思路，环视会议室众人反应。

众人神色各异，有顾虑的也有憧憬的。

「王总，这些非遗工艺大多数都是手工业，只能在产品外包装上搞噱头，产量和销量都十分有限，真的能达到预期的效果吗？」其中一位做零食的品牌商提出疑问。

虽然他也被王曜的ppT打动了，觉得非遗文化值得传承，但跟零食类商品的绑定性太低了。

「李总对品牌的理解可能还是有些偏差，品牌必须要有稀缺性才具有竞争力，非遗不只是物质上的加持，更是精神情绪上的连结，一个优秀的品牌，不但要让消费者花钱买到实惠，还要买到荣誉感，高人一等的情绪反馈，才能称之为品牌，你看展会上摆出去的那个面塑手办，原料+工艺成本，一共不到1万块钱，现在却能带动单价四位数，几百单定制需求，这东西不能果腹也不能保暖，买来干什么？无非是为了满足情绪需求罢了。

当然，手工艺品确实市场小收益有限，但我们做品牌要的就是头羊效应，一个明星产品，带动整个品牌的调性。」王曜摇摇头，点开一张图片：「我记得你家有月饼对吧，你看看我这里有个非遗竹编月饼盒，6块月饼+1个茶杯2盒茶饼的概念图，你觉得能卖多少钱？」

众人看到投影上精美典雅的包装，不约而同的出一声惊叹，只是因为这种包装确实过度精美了。

「王总，我家月饼一盒12块才卖39。9，配不上这么华美的礼盒。」李总吞了吞口水。

「品牌的价值不是厂商决定的，而是消费者决定的，万总，你愿意花多少钱买这个礼盒？即便里面是最便宜的五仁月饼。」王曜转头看向巴王的万玉。

「如果是我自己吃，我肯定不会买，但如果作为伴手礼送人，这套中秋礼盒我愿意出1999。」万玉沉吟片刻。

「为什么？」王曜反问道。

「因为没见过。」万玉如实道：「每年过节我都愁送什么东西给大客户们，但送了十多年，真的感觉没什么好送了，但这个包装确实让人眼前一亮，它不一定好，但一定少。」

「万总一语中的，没错，非遗这东西并非真的有多精巧，除非少数巧夺天工的，大多数以现代工艺技术都能复刻，它真正珍贵的就在于，它少，就跟大熊猫一样，本质就是熊，但因为少就是国宝，少不代表好，但少一定代表少。」王曜说了一句废话一般的废话，却让所有人眼前一亮。

「品牌，就是少？」李总若有所思。

「没错，你卖月饼有什么门槛？你就是把月饼口味搞出花来，人家说抄就抄了，你有什么办法？最后抢客户不还是要真金白银的投流宣？

但如果你有一个少且独」的东西，在同等消费情况，消费者就会下意识的选择你。」王曜轻笑道。