笔趣阁

解读演讲的力量（第3页）

不管是现场旁边坐了5oo人、1ooo人，还是我旁边有人玩耍，但是我好像已经进去了，我的眼里只有老师和我！老师的每一个眼神、每一个动作、每一句话，全部都进入我的心里！我什么都看不到，我的世界只有我和老师！有没有过这样的感觉？

那请问这样的感觉是哪里来的呢？这样的感觉就是在干什么？在问！请问易老师在演讲过程当中问了你们多少问题？可能无数次问题了！但是你们都没有注意。为什么你的心思会跟着我跑呢？是因为你要回答我的问题！

我举个例子。《西游记》大家都看过吧？请问在《西游记》当中，教孙悟空本领的师傅是谁？不是唐僧，是菩提老祖！对吧？那我想问你了，请问菩提老祖有没有教会比孙悟空更厉害的徒弟，到底有没有？

不管是有也好，还是没有也好，这都不重要了！关键是，请问当我在跟你演讲，我在问这个问题的时候，你的思想、你的思维是不是就跟着我走了？这就是会问的关键！

一个好的演讲，一个好的说服型的演讲，要不断的问问题，要不断的跟大家互动和问！就好像我和你聊天一样，不管是现场还是在屏幕，哪怕现在我是在屏幕中跟大家讲，我相信你依然会有一种聊天的感觉。你看，这就是演说的最高境界，叫聊天，而不是自己一个人在那里讲。

所以，这就是演说的四大原则演说的核心，演说的关键，演说的唯一目的，演说的最高境界！你们都学会了吗？只有符合这四点，你才能正式踏入说服型演说的一个前提！

看到没有？就差那么一点点！你能否讲话有说服力，你能否成为演说家的关键，就那么一点点！你学了就会，你不学就不会！

来，继续分享演说非常重要的，重中之重！学习说服型演说，我先问大家第一个问题你问自己，一场好的演讲是讲自己所想讲，还是讲观众所想听？

有的人可能会认为是讲听众所想听。有的人可能会说是讲自己所想讲，毕竟把自己想讲的观点和内容表达出来才是最正确的！

那么易老师来告诉你正确答案。在告诉你正确答案之前呢，我想讲一个在我身边生的一个案例，也让我立刻对演说的这个问题，有了一个重新的认知。

在两年前，我被一个朋友邀请去担任一个企业论坛的主持人。当时这个企业论坛，应该标准的算是一个招商型的论坛，就是有讲师在台上卖产品的，就是有人愿意买他的产品，觉得好就可以掏钱去买产品！

当时请了好几位讲师。就身为演说家，我们认为都应该是口才非常的好，口吐莲花，然后三寸不烂之舌，对不对？我记得印象最深的一位，这个讲师不太一样！因为他竟然是个，口，口，口吃！

我当时坐在旁边吓了一跳，我说什么情况？我这个朋友没有人可以请了吗？这个主办方怎么傻了，找谁不好，找了一个结巴上来演讲，这能讲成什么，对吧？我准备在台下看笑话。

在台下，他讲话就是大，大，大，大家，你，你们听，听，听懂了没有？我讲完这个东西，不知道你们有没有学到内容。各位亲爱的朋友们，这个结巴就结成这样子去讲，搞得我都有点结巴了。那你觉得会有什么好的结果吗？

但是最后令人奇怪的是，两天的会议办完之后，我问我的朋友，我说哪一个讲师销售最厉害，卖的最好？他说当然是那个结巴！我说什么？把我吓一跳！结巴是六个老师中卖的最好的？不可思议，我简直是不敢相信！

我说你不要骗我，他，他，他讲完话有人能，能，能买东西就不错了！他说当时你没看到，很多人上台去了，很多人都愿意刷卡。我说那该不会是托吧，这故意弄样子的吧？他说没有，是真的很多人愿意买他的产品！

我说他为什么，他就跟我说了，他说这个结巴讲师呢，虽然讲话有点结巴不清楚，但是他每一次上台他都会详细地问我，这个我们这次会议来的人群大概是什么样的人，是男人多还是女人多，大概年龄比例是占在多少比例之间的，是大概有什么职位，都会向我问清楚。

因为我们每一次办这种招商会议的现场，都会让台下的听众做现场调查问卷，要问一下他们的基本情况。他说这个结巴他告诉我，他说演讲最厉害的是讲听众所想听的！当时我听完之后恍然大悟！在此之前，我一直都认为演讲是讲自己所想讲的，把自己的观点表达完。

但是后来我才现，演讲是要有一定的迎合性的，你要明白台下是男人多、女人多、老人多还是学生多！不一样的人群就喜欢听不一样的人讲话，认可吗？举个例子。

假设台下坐的是一群男人，这个时候你上台分享了各位亲爱的朋友大家好，我是某某妇科医院的主要医生讲师！今天我给大家分享一下妇科知识，好不好？你觉得台下的男人会有喜欢听的吗？没有人喜欢听，因为跟他都没有关系，是不是？

哪怕他分享的妇科知识，真的分享的很彻底、很有用、也很棒，但是不好意思，台下的的男人估计一个都不想认真听！不是因为他讲的不好，是因为他讲的内容跟听众不搭，没有投其所好！

所以演说的最重要的一个标准，就是要讲听众所想听，而不是讲自己所想讲。那听众到底想听什么东西呢？从你一上台开始，听众一定会有很多疑问问你的，如果你没有把这些疑问全部解决清楚的话，那么毫无疑问听众一定会听不下去！

所以易老师带着大家，来深层次的了解听众的心里到底是在想什么，好吗？先，听众的心理，大部分的情况下，95%都会有六个疑问。只要一个人一上场，听众心里就会在想，假设我是听众，我心里就会在想

你是谁？第一个问题。我为什么听你讲？第二个问题。听你讲对我有什么帮助？第三个问题。你讲了这么多，你如何证明你说的是对的呢？第四个问题。我应该怎么办？第五个问题。我会成为我想成为的人吗？第六个问题。

你们仔细的回想一下，如果有一个不认识的人站在台上演讲，你心中是不是就会立刻冒出这几个问题呢？如果是个认识的人，你最多把第一个问题减去。你要从第二个问题开始继续要去问。

也就是说，当你一上台，如果在三分钟之内没有把这个问题全面解决清楚，尤其是前三个问题解决清楚，那么听众全部都会把耳朵闭住，都不会想认真听了！所以你必须一上台就要解决这三个问题。

那么先，我们来看第一个问题，你是谁？我想请问一下大家，这里“你是谁”指的是什么？很多人可能会说，老师，那就是我的名字！大家好！我是张易，我来自深圳，我今年二十七岁，我是做什么公司的，我的公司年产值多少，讲完了！

你觉得这种介绍有效果吗？没有任何效果！在易老师的演说班里，在我没有讲这个观点之前，我就给了很多台下的朋友机会上台表演讲，自我介绍，介绍他们自己。结果下台没有要五分钟，台下2oo位观众，没有一个认识他们的，名字几乎一个都叫不出来！

我说你看吧，你们把你的名字介绍完之后，没有一个人认识你，你说你介绍有什么用呢？所以证明这里的“你是谁”，不是介绍你的名字，不是介绍你多少岁，你的行业是什么，你是做什么工作的，都不是重要的！这里的“你是谁”介绍什么呢？

来介绍一个板块，那就是你的结果、成就、职位，称号，这种类似能够代表你结果的东西。为什么？你要想让别人认真听你演讲，先你要具备影响力！在《影响力》这本书中，易老师原来讲过，影响力中有六大核心可以影响一个人的关键和心智！

先，第一个叫做权威影响力。什么意思？我们很喜欢听权威讲话，喜欢听专家讲话，喜欢听有结果的人讲话，对吗？

不信我现在就问你，假设有一个乞丐跑来跟你说，兄弟，我给你分享一个成为亿万富翁的秘诀好不好？你有没有兴趣听一下？你说，乞丐还给我分享亿万富翁的秘诀，一边走，一边走，一边走，对不对？

但是有一个亿万富翁真的在你面前，说兄弟，我跟你分享一下成为亿万富翁的秘诀，好不好？我相信你会立刻做一件事情，拿笔记本拿个笔，赶紧好好记！为什么？因为他有结果！哪怕这个亿万富翁分享的这个知识点，曾经这个乞丐听过。

假设举个例子，这个乞丐讲的内容跟这个亿万富翁讲的一模一样，一个字都不差，一个标点符号都不差。但不好意思，你只愿意听那个亿万富翁说的话，不喜欢听这个乞丐说的话，对吗？所以这就是权威影响力！

那你在你的行业，你还能把自己比作成业务员吗？你是你那个行业的权威、总监、专家，才有人愿意听你的话，同意吗？所以你会现，在请到一个重要人物介绍出场之前，通常主持人都会介绍什么？

介绍这个嘉宾的头衔，某某重要的人物，某某公司的董事长，年产值多少个亿，多少岁成为了亿万富翁，他在他们的行业成为专家，或者是怎么怎么样。所有能够代表有结果的东西，他只要一讲出来就会吸引他一下，想成为这样的人，去认真听你演讲！

在财富上在健康上，在减肥上一样如此。比如说，有一个人上台了。大家好，在三个月前我是18o斤，但三个月后我成为了11o斤！我用了三个月的时间减了7o斤，你们想不想知道我是怎么做到的？请问有没有兴趣？你一下就来了兴趣！那我要听你是怎么做到的。你看，有结果，他就有权威；他有权威，他就可以影响你！

但是如果是一个18o斤的大胖子告诉大家，来各位亲爱的朋友们，我来跟你们分享一下减肥的成功的秘诀是什么！哪怕跟刚才那个瘦子讲的话是一模一样，但是你们有人听吗？没有人听！你看，这就是权威影响力！

所以我想告诉你，你要想讲话有人听，先你必须至少在某一个点上，不管是大点还是小点，你至少在那里你是优于别人的，是比更多人有结果的！那么只要你分享这块，一定会有人听！

这就是第一个，你是谁。你是谁讲的不是你的名字，不是你的年龄，不是你的职业，而是你的结果。只要你分享的好，哪怕大家没有听到你的名字，当你的演讲结束之后，很多人就会追问，刚才上台演讲的是谁，讲得太好了，我一定要知道他叫什么名字，我一定要跟他成为朋友！所以，这才是真正的你是谁！

第二个，我为什么听你讲。听你讲都有什么好处？我如何证明你说的是对的？那么接下来该怎么去办？不要着急，我们下一集再跟大家慢慢的持续分享！我希望今天讲的这个内容，对你有所帮助！

你学会了吗？

喜欢张易老师解读书籍文字版请大家收藏张易老师解读书籍文字版本站更新度全网最快。