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解读演讲的力量（第2页）

越王勾践是这么说的“士兵们，他们要摘下孤头上的王冠，让你们都去做吴国的奴隶，你们答应不答应？”这时候士兵说“不答应！”

来，我想请问一下，为什么士兵不答应？如果说这句话跟没有这句话的区别是什么？举例说明。

如果越王说，士兵们，他们要摘下孤头上的王冠，你们答应不答应？士兵们会怎么想？士兵们会想，摘了就摘了呗，跟我有什么关系，对吧？反正换什么王当都是王，我永远都是士兵，都是老百姓！

但是越王勾践聪明就聪明在，他说摘下孤头上的王冠，让你们都去做吴国的奴隶，你们答应不答应？士兵们一想，换谁当大王无所谓，但是不能让我去当奴隶，所以我不答应！

你看到没有？越王勾践讲话为什么这么有煽动性？领袖讲话为什么那么有号召力？是因为他符合了演说的关键！演说的关键是什么呢？写上你讲的每一句话都跟听众有关系！你跟听众有关系，他才会愿意听你的！你跟他没关系，他为啥要听你的，对不对？

“他要抢我的土地”，他抢就抢了呗！但是你说“抢你的土地”，我就不愿意了，对吧？“摘下孤头上的王冠”，摘了就摘了呗，和我有什么关系？但是“让你们去当奴隶”，那我就不愿意了！

你看，这就是演说的关键！叫做“你讲的每一句话都跟听众有关系”！我们再把这个视频放一遍，让你们再欣赏一下。这是第二个演说的原则。

那么，第三个演说的原则是什么呢？来，演说的目的！各位亲爱的朋友们，你们认为什么是演说的目的？演说的目的是什么？写上演说的目的，是你讲的每一句话，让听众立刻去行动！

不是去行动，是立刻！当你讲完话之后，所有人都认同你讲的话！比如说，一家公司本来摇摇欲坠，很多人想辞职。但是当你讲完之后，所有的员工立刻都不辞职了！请问这是不是说服型演说？

再比如说，本来别人不认同你的观点，本来要实行a计划。但是当你讲完话之后，所有人都认同了你的B计划，立刻做出这个决定！你告诉我是不是说服型的演说呢？

所以这就是演说的目的！演说的目的，就是讲完话之后不是让对方拍拍手、鼓鼓掌，觉得讲得太棒了，讲得太好了，讲得很精彩，就完了！那只是公告型演讲而已。说服型演说的唯一目的，就是讲完话之后让听众立刻去行动！

你讲完话之后，孩子立刻去学习！你讲完话之后，对方立刻知道认识错误！你讲完话之后，老板立刻就生改变！你讲完话之后，员工立刻生改变！这就是说服型演说！所以一定要记住，是立刻，而不是等个三年五载！这就是演说的唯一目的。

那演说的最高境界是什么呢？仔细听！要想学会演说的话，你必须要慢慢地符合这几个境界。先，演说分为四种境界。

在说服型演说中，第一境界叫迫不及待。就是你特别想上台！各位亲爱的朋友们，你觉得学习演说光看我的视频有用吗？完全没有用！对不对？

这就好像学游泳一样。你在岸上听了教练讲再多游泳的技巧，告诉你胳膊应该怎么摆，腿应该怎么摆，应该要怎么呼吸，你从来没有下过水，请问你会不会把游泳学好？不可能！

或者是你在学炒菜，你在学做饭，你从来没有炒过菜，没有做过饭，只是学一些理论，你会不会把炒菜做饭学好？不可能！

所以万事都要实践，同意吗？那么如果你想把演说学好，也是一样的！怎么样才能把演说学好？那就是要不断的去上台练习！

你今天听完易老师讲的理论知识，听完了，那你就要去练！你要用生命的力量，争取每一次上台的机会！不管是公司表演讲，公司讲话，还是等等哪些地方，还是在家里讲话，你就要立刻把当下脚下的土地当做讲台，当做舞台，立刻就要开始表演讲了！

因为只有你表演讲的时候，所有的人才都愿意听你讲话，你才是风光无限的，你才可以锻炼到每一次的机会，认可吗？叫做迫不及待，用生命的力量去争取每一次上台的机会！

那第二个境界叫做什么呢？叫做激情澎湃。什么意思？来，各位亲爱的朋友们，你们喜欢跟什么样的人打交道？是喜欢跟要死不活的人打交道，还是喜欢跟激情澎湃的？

你们看易老师每次讲书，是要死不活的还是激情澎湃的？当然都是很激情的，对吗？因为人这个动物是热血的，因为人喜欢更加激情更加阳光的，同意吗？不喜欢要死不活的！

如果你上台之后，说话也没有底气，声音也很小，也没有激情，又说不到重点，那毫无疑问，很快就没有人听你演讲了！所以什么叫做激情？就是要拿出状态！什么叫做状态？

我给大家放一个视频，给大家看一下，好不好？在很多年前，大概三年前，我刚刚出来练习演讲的时候，当时我正好跟一家公司去分享我的销售经验。当时这家公司的老板的朋友觉得我讲得很不错，他就跟我来聊。

他说小兄弟，你演讲真的很棒，很有激情，很有动力在跟大家分享销售的知识！你有空能不能来我公司，跟我公司员工分享一下？我说你公司员工怎么了。

他说我公司员工没有激情、没有动力，然后这个不敢突破，顺便你再帮我辅导辅导我儿子，我儿子没有动力、没有激情，然后很胆小、害怕、自卑、内向！当时我就答应了！反正我练习演讲。

后来第二天去到他公司之后，又跟他聊了15分钟。看了一下他公司的情况，我终于现他公司为什么员工，没有激情、没有动力，他的孩子自卑内向、不敢说话。因为很简单！

当时我就说了，我说老板，不好意思，你的公司我培训不了！他说为什么。我说，说句不好听的，你瞧你那死样，你都要死不活的，你的追随者怎么可能激情澎湃，对不对？领袖都要死不活，你的追随者怎么可能激情澎湃？怎么可能不内向呢？

他说，小兄弟，你可不知道。我年龄大了，5o岁了，对不对？我年轻的时候做企业也很有激情，也天天嗷嗷叫，但是现在毕竟老了，老了没有那么大精力了，跟这些人来不了劲了！

我说不是这个问题。激情不是说让你就是喊、就是叫，而是你能够准确的表达你做这份事业的动力和满满的意愿、企图心，这就是激情！

他说老了，不行了，干啥事得稳重一点。我说这样子吧，你如果真的觉得你老了，我给你放一个视频，你来对比一下，到底谁更老，谁更加激情，谁的企业做的大。他说什么视频。

我说，请问是你公司做的大，还是比尔·盖茨的微软公司做的大？他说，那当然是微软公司做的大，我公司没法比！于是我就立刻问他，那你知道微软公司为什么做那么大吗？

是因为微软公司有一个副总裁，这个副总裁非常的有号召力，非常的有能量，尤其是在微软刚刚创业的那段时间！这个副总裁的名字叫做史蒂夫·鲍尔默。史蒂夫·鲍尔默每次出场，都很有激情，很有能量！不相信的话，我把视频放给你看一下！结果就把视频给他放了一下。

来，各位亲爱的朋友们，我们也来一起欣赏一下这个视频片段，好不好？各位亲爱的朋友们，夸张不夸张？太夸张了吧！史蒂夫·鲍尔默今年6o多岁了，那一年演讲的时候都如此有激情如此疯狂，请问他台下听演讲的员工有没有激情？太有激情了！

史蒂夫·鲍尔默演讲的时候谁让你们坐下的？我想告诉你们一句话，我爱这家公司！你看，就这种态度，对不对？所以，你们要不要也保持激情兴奋的状态呢？只有激情能打动对方！这就是演说的第二个境界。

来，第三个境界叫做什么呢？叫做颠倒众生。就是讲话已经可以讲到让别人非常的爱听了！当然了，他是需要不断的经历、不断的历练！这个没有诀窍，只能你不断的去练习。

还有最后一个境界，叫做聊天，叫做娓娓道来。什么叫做娓娓道来？我举个例子。请问你们看很多演说家在台上演讲，都需要掌声，都需要音乐，都需要欢呼声，对吗？但是你会现，大师演讲就是不太一样！

比如说，什么样的人才是大师？你们觉得佛祖算不算大师？耶稣算不算大师？算！你会现，他们这些德高望重的大师、方丈、住持，他们演讲的时候，有没有音乐？有没有掌声？有没有说“大家好，我是佛祖，来，热烈掌声鼓励一下”，有没有？

都没有！他们可能往那里一坐，一盘腿，就开始表他们的演讲了！讲话的感觉平静如水，可能也会比较慢一些，讲话每一个字都咬得非常的清楚，表达内容也非常的清楚，但是有没有激情？

表面上看起来没有任何激情，但是不好意思，你的内心波涛汹涌！就是大师讲话，表面上平静如水，但内心已经波澜壮阔。这就是大师！

那为什么大师可以讲到这种地步呢？因为大师经历过所有的一切，他们经历过世间的苦难，所以他了解每一个人内心的那个症状和那个痛点，可以讲到你的内心深处，这就是大师！

所以佛祖为什么可以称为佛祖？因为佛祖他人生所有的事情都体验过了，富贵、奢华、美色、贫穷、落后、乞讨、看不起，所有的世间百态他都体验过了！所以他特别了解每一个人在当时的那个情况，他们的内心想法是什么，他的痛苦是什么。

所以有一句话叫做，经历过痛苦，方知众生之痛苦。你没有过贫穷，怎知贫穷是什么滋味？你没有过过富人的生活，你怎么能体验到富人是什么感觉，他们的需求是什么？同意吗？这就是大师！

那好了，我们普通人肯定做不到，对吧？但是我们一定要做到至少跟现场的观众或者是正在视频面前的你，能够做到知行合一，能够做到人身合一！什么意思？我举个例子。

各位亲爱的朋友们，你们在看易老师讲视频，在看周老师讲视频，在看很多老师讲书的时候，或者是现场听很多老师演讲的时候，你们有没有一种感觉？这个感觉就是，好像眼睛里只有老师了！