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第84章 隔空递来的那片茶叶（第1页）

会议厅的空调温度调得偏低，马玉芬进门的时候，胳膊上起了一层细密的鸡皮疙瘩。

林小鹿跟在后面，怀里抱着笔记本电脑，声音压得很细：“芬姐，前排左边第三个，拄拐杖那个。”

马玉芬的视线扫过去。秦正清坐在评审席靠窗的位置，头全白了，脊背却挺得很直，一只手搭在拐杖把手上，另一只手端着茶杯，杯里的茶叶舒展开来，隔着三米都能闻到清香。

碧螺春。

她把目光收回来，拉开后排的椅子坐下。

顾明珠的团队已经在调试投影了。顾明珠本人站在侧面，跟一个短女助理低声交代着什么，姿态松弛，像是来参加一场普通的汇报。

林小鹿凑过来：“她们排第一个。”

“我知道。”

“紧张吗？”

马玉芬把优盘攥在掌心里，塑料壳被体温捂热了，棱角硌着指腹。

“你闭嘴。”

主持人宣布开始的时候，顾明珠已经站到了台前。

她没有用激光笔，ppt翻页全靠身后助理控制，她只需要开口。

“各位评审老师好，我是顾明珠，代表锦辉团队做最终陈述。”

声音不急不缓，第一页ppt弹出来，一张完整的产业链全景图。

“我们的方案核心逻辑只有一条线。”顾明珠侧身抬手，手指点在图的最上端，“从源头的供应链整合，到中间的渠道重构，到终端的品牌认知建设，三个板块，每一块都有独立的盈利模型，同时共享一套底层数据系统。”

她翻到第二页，数据密密麻麻，但排列极其清晰。

“第一阶段预期投入一点二亿，回收周期十四个月。第二阶段追加投入视第一阶段的渠道渗透率而定，我们设了三档弹性方案。”

一个评审举手：“渠道渗透率的测算依据是什么？”

“过去三年同品类在华东市场的铺货数据，加上我们自有渠道的历史转化率，交叉验证过。”顾明珠说这话的时候，翻到了第三页，数据来源标注得清清楚楚，“具体数字在附录第七页，每一组都标注了原始出处。”

那个评审点了点头，没再追问。

马玉芬坐在后排，手里的优盘被她翻来覆去地转。

林小鹿在旁边小声说：“她这个逻辑链搭得真严。”

马玉芬没回话。

顾明珠的陈述持续了二十二分钟。没有一句废话，没有一个多余的转折，从宏观战略到微观执行，像一台精密仪器运转了一遍。收尾的时候，她对着评审席微微欠身。

掌声响起来，礼貌，整齐，带着一种心服口服的意味。

秦正清没鼓掌。他端着茶杯喝了一口，杯盖在杯沿上轻轻磕了两下。

主持人看了一眼流程表：“下一组，盛远团队，陈述人马玉芬。”

林小鹿攥了一下马玉芬的袖子。

马玉芬把优盘递给她：“帮我插上。”

她站起来的时候，膝盖有一瞬间软，但步子迈出去之后就稳住了。走到台前，面对七张评审面孔，灯光从头顶打下来，晃得她眨了一下眼。

投影亮了。

屏幕上只有一行字，一个问题。

“这个项目最终服务的人是谁？”

评审席上有人翻了一下手里的材料，大概在找她的摘要页。

马玉芬开口了：“各位老师，我的方案不长，但在讲方案之前，我想先回答屏幕上这个问题。”

她没有看提词器，也没有看身后的屏幕。

“去年冬天，我跟着陆总去江浙一带跑市场，在一个县级市的批档口，碰到一个五十多岁的老板娘。她做了二十年调味品批，利润薄到一箱货只赚八块钱。我问她为什么不转行，她说，老客户都认她，她走了，那些小饭馆进货就得多跑四十公里。”

台下安静了片刻。

“我当时没想太多，但后来做这个方案的时候，反复回到这个画面。”马玉芬翻到第二页，一张极简的框架图，“我们的方案核心不复杂，渠道下沉加区域合伙人制度。但我想说的是，这套制度设计的出点，不只是效率，是让那个老板娘的八块钱能变成十二块，同时她的老客户不用多跑路。”

她停了一下，视线扫过评审席。

秦正清的身体微微前倾了一点。

马玉芬继续说下去。她的语比顾明珠慢一些，数据没有那么密集，但每一组数据后面都跟着一个具体的场景，一群具体的人。渠道合伙人的分润机制讲完之后，她翻到最后一页。

“以上就是我们的方案，谢谢各位老师。”

掌声响起来。没有顾明珠那一轮整齐，但零零散散地持续了更久一些。

主持人看了一眼评审席：“进入问答环节。各位评审老师可以对两组方案提问。”

沉默了几秒，一个戴金丝眼镜的评审先开口，问了一个关于财务模型的技术问题。顾明珠站起来，三句话答完，干净利落。

又有人问了供应链的问题，马玉芬答了，稍微长一些，但条理还算清楚。

然后秦正清放下茶杯。

整个会议厅的空气像是被拧紧了一圈。