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第83章 避其锋芒直击对手软肋（第1页）

周五早上九点，办公室已经坐满了人，马玉芬盯着电脑屏幕上的框架文档，光标闪了半天没动。

林小鹿端着两杯咖啡过来，一杯搁到她手边：“芬姐，数据我整完了，你看一眼。”

“放着。”

“你脸色不太好，昨晚几点走的？”

“不记得了。”马玉芬接过咖啡喝了一口，烫得舌根麻，脑子里转的却还是那辆黑色轿车。

停在角落，灯亮着，三分钟，然后开走。

“芬姐？”

“叫老赵和周琳，十点会议室碰。”

林小鹿应了一声跑开。

马玉芬把咖啡杯往旁边推了推，手在键盘上敲了几个字又删掉。

十点整，四个人围着会议桌坐下。

马玉芬把打印好的提纲框架下去，每人一份。

周琳翻了两页，率先开口：“芬姐，你这个开场太素了，评审团那帮人见多了高大上的展示，咱们这样上去会不会显得寒酸？”

“寒酸？”马玉芬点了点提纲第一页，“你告诉我，评审团坐在那儿听了一天的陈述，到最后一场还有耐心看谁的ppt做得漂亮？”

周琳没吭声。

老赵把眼镜往上推了推：“小马的意思我懂，越到后面评审越疲，谁越简洁谁越占便宜。”

“不光是简洁。”马玉芬拿笔在白板上画了两个圈，一大一小，“我们资源比不过顾明珠的团队，硬碰硬是找死。大圈是她的全面覆盖策略，小圈是我们。但小圈里有一个点，是她覆盖不到的。”

林小鹿凑近了看：“什么点？”

“下沉渠道的末端执行数据。”马玉芬敲了敲白板，“她的方案再漂亮，落地层面的颗粒度不可能比我们细。我们在三四线城市蹲了两个月，那些数据是跑出来的，不是算出来的。”

周琳翻到提纲第三页：“所以你的意思是，前面不争，把所有火力集中在执行层？”

“前面争，但不争排场，争逻辑链的干净程度。”马玉芬在白板上划了一条线，“三分钟讲清楚我们是谁，五分钟讲清楚我们凭什么，剩下的时间全部砸在实操细节上。评审问到任何一个环节，我们都能掏出一手数据回答。”

老赵点了点头，表情算不上松快：“思路没问题，就是风险大。万一评审团不吃这一套呢？”

“那就是我的问题，不是方案的问题。”马玉芬把笔放下，“框架就这么定，下午各自分工，周一出初稿。”

会散了。

老赵走到门口又折回来，把门带上了。

马玉芬抬头看他：“还有事？”

老赵没坐下，站在桌边，声音压得低：“那个测试包的事，我挖到东西了。”

马玉芬的手搁在桌面上没动：“什么东西？”

“加密层我前天晚上跑通了，里面有一段数据残片，信息不完整，断断续续的，但指向明确。”老赵从口袋里掏出一个优盘，没递过去，攥在手心里转了转，“顾明珠家族企业，五年前有一个项目，试图进军智慧农业领域，投了不少钱。”

“然后？”

“崩了。”老赵捏着优盘的边缘，“不是慢慢亏损那种崩，是半年之内整个项目组被紧急叫停，所有对外合作终止，相关报道全部撤掉。我查了公开资料，那段时间顾氏集团的公关费用翻了三倍。”

马玉芬靠在椅背上，拇指沿着桌沿来回蹭了两下：“项目负责人是谁？”

老赵看了她一眼：“你猜到了吧？”

“顾明珠。”

“对，那年她刚从海外回来，据说是主动请缨。”老赵把优盘放到桌上，手没松开，“数据里还有几段内部通讯记录的碎片，措辞很重，有一条写的是，方向判断存在根本性失误，决策链过于集中，复盘报告被压了。”

马玉芬盯着那个优盘：“被压了？”

“没有走完内部复盘流程就封存了。”老赵终于松开手，把优盘推到她面前，“五年前那次失败之后，顾明珠在集团内部沉寂了将近一年，再出来的时候，风格完全变了。”

“变成现在这样。”

“滴水不漏，每一步都有退路，每一个决策都留足缓冲空间。”老赵摘下眼镜擦了擦，“说白了，被摔狠了一次的人，走路会特别稳。”

马玉芬拿起优盘，翻来覆去看了看，塞进自己的口袋：“这些信息你还给谁说过？”

“就你。”

“别再往下挖了。”

老赵愣了一下：“为什么？”

“够了。”马玉芬站起来，把椅子推回桌下，“知道她的底色就行，再多的东西对我们的陈述没有帮助。”

老赵张了张嘴，到底没说出什么，只点了点头，拉开门走了。

办公室里安静下来。

马玉芬把手伸进口袋摸了摸那个优盘，指腹磨着塑料外壳上细小的棱角。

五年前的顾明珠，野心勃勃，一头扎进去，摔得粉碎。