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第68章 陆深的底牌与深夜亮起的那盏灯（第1页）

周四上午九点半，马玉芬去茶水间接水。

她拿着杯子站在饮水机前面，水刚接了一半，身后传来脚步声。

陆深拿着一条白毛巾走进来，身上穿着一件深灰色的运动长袖，头比平时乱了一点。

他走到旁边的桌子上拿了一瓶矿泉水，拧开盖子。

两个人隔了不到两步的距离。

马玉芬的杯子满了，她关掉出水口，转过身。

迟疑片刻，她还是开了口：“陆总，您的文件，我看过了。”

陆深喝了口水，侧过头看她：“有用吗？“

“很有用，但这出了竞标顾问的职责范围。“

陆深把瓶盖拧回去，毛巾搭在肩上：“我的职责，是确保这个项目赢。信息差是关键之一。“

马玉芬端着水杯没喝：“我更相信方案本身的质量。“

陆深看了她两秒，似笑非笑地扯了扯嘴角：“两者不冲突。”

他拿起毛巾从肩膀上扯下来，转身往门口走。

走到门口的时候停了一步，没回头。

“那份资料里标注的偏好分析，你重点看第三个人。“

说完就走了。

马玉芬站在茶水间里，杯子里的热水冒着气。

第三个人。

她回到工位，把那份文件重新打开，翻到第三个人的页面。

名字叫王致远，顾明珠团队的商务谈判负责人，四十二岁，在三家跨国公司做过采购总监，擅长用合同条款制造压力。

陆深在这一页的备注栏写了一句话：此人在谈判中习惯用沉默施压，遇到不接招的对手会主动暴露底线。

马玉芬看着这行字，手指在桌面上轻敲了两下。

这种级别的情报，正常渠道拿不到。

陆深要么认识这个人，要么花了大力气去打听。

不管是哪种，都说明他对这次竞标的介入程度，远不止一个挂名顾问。

她把文件关了，打开方案文档继续改。

下午两点，小组内部讨论。

会议室里坐了七个人，周总主持，马玉芬汇报进展。

她把方案主干投到屏幕上，这次不止一页了，扩展到了五页，但每一页的内容依旧精简，核心逻辑用流程图串在一起。

“目前框架就是这样。第一步，砍掉甲方现有系统里三个冗余模块，节省百分之十五的维护预算。第二步，合并两个重复功能的接口，减少百分之二十的运维人力。第三步，在剩余预算内加入一个轻量级的数据分析工具，这是甲方之前没有的，算附加价值。“

张兵翻了翻手里的打印稿：“马工，第三步那个数据分析工具，成本怎么控制？这个加上去，预算不就了？“

“不会。“马玉芬翻到第四页，“这个工具用的是开源框架，开成本几乎为零，主要花在定制化配置上，老赵那边评估过了，两周能搞定。“

老赵在角落里头也不抬地补了一句：“两周是乐观估计，三周比较靠谱。加班的话两周半。“

“那就按三周报。“马玉芬说。

李同举手：“马姐，顾明珠那边肯定也会做附加价值的包装，咱们这个开源工具，听起来是不是太寒酸了？“

“寒酸不寒酸，看解决的是什么问题。“马玉芬点了点屏幕上的一行字，“甲方上次内部座谈会的纪要里有一条，说现有系统最大的问题是“数据看不懂，报表太复杂”。咱们这个工具就干一件事，把复杂数据变成一目了然的图表。不需要花哨，能用就行。“

周总在前排听完，点了点头：“思路对。不过小马，你有没有考虑过，甲方的评审组里可能有人偏好顾明珠那种大而全的方案？毕竟人家的背景摆在那。“

马玉芬想了想：“周总，评审组六个人，我查过公开信息，其中三个是技术出身，两个是财务出身，一个是业务线的负责人。技术和财务的人，天然倾向性价比高的方案。业务线那个人，我们可以用实际案例打动他。只要六个人里拿下四票，就赢了。“

张兵看着她，嘴张了张，把原本想说的话咽回去了。

李同也安静了。

会议室里沉默了几秒，周总笑了一声，拍了拍桌子：“行了，就按这个路子走。小马，终稿什么时候能出？“

“下周一。“

“够不够时间？“

“够。“