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第662章 蒋科长的顾虑（第1页）

苏清晚没有立刻应允，先礼貌地看向周厂长，想看他的意思。周厂长正冲她挤眉弄眼，满脸得意，那眼神分明在：你看，我没说错吧。

她这才弯了弯嘴角，从容回道：「柜台的事，蒋科长和周厂长商量便是。我只负责设计，这类经营事务可不归我管。不过接下来的秋款，图纸已经给到厂里了，周厂长也已经安排别的车间投产了，蒋科长大可以放心。」

蒋科长一听，眼睛都亮了。虽然没见到秋款样式，心底却莫名信任眼前这位年轻的苏设计师。听说是京大高材生来着，果然是年轻有为啊。

周厂长顺着话头就接话：「可不是！蒋科长您放心，秋款图纸苏设计师早给我了，再过一个多月就能上柜，保管比这两款还要抢手！」

蒋科长点点头，心底仍存顾虑，斟酌着开口：「周厂长，苏设计师，不是我信不过二位……只是这秋款，按往年惯例，怎么着也得过了中秋再上。如今还在三伏天里，就算是过一个多月后，最多也是八月中旬，这么早把秋衣裳摆出来，有人买吗？」

苏清晚不慌不忙，反问了一句：「蒋科长不妨这么想，等入秋了，满大街都是秋装，咱们和别家一起上，除了款式上好看些以外，其他还有什么优势？」

蒋科长一愣，心里暗道：有款式好看这个优势，难道还不够吗？

嘴上却下意识就答道：「没有……都是秋款。」

「就是这个理。」苏清晚不紧不慢，缓缓解释，「到时满大街还都是夏款，秋款就咱们一家有——这叫错峰。而该买的夏装，姑娘们都买得差不多了。到时她们逛到这儿，看见一件合意的秋衣，哪怕不立刻买来穿，也会先记在心里。等入秋想买秋装了，头一个想到的就是咱们这款。这叫先占了她们的心思。等别家反应过来匆匆上架秋装，咱们早就卖得差不多了，钱也揣兜里了。」

蒋科长摸着下巴，没接话。

苏清晚继续道：「再说，我设计的秋款里，有两款是轻薄的，天一转凉就能穿，这种衣裳，早买一个月，就能多穿一个月，姑娘们这笔帐，比谁都算得精。还有，一款新衣，您说姑娘们是想头一个穿出去招人眼，还是等满大街都穿腻了，再捡一件人家穿剩下的？」

蒋科长被她这一连串反问问得说不出话，摸着下巴琢磨了半晌后，眼睛越来越亮：「你这么一说……倒确实是这个理。」

「况且，上秋款也不是让您把夏款撤了。」苏清晚又添了一句，「柜台上一边挂着夏款，一边挂几件秋款试水——有人问、有人摸、有人掏钱，就说明有门道，咱们赶着加量；没人问，也不耽误夏款挣钱。横竖不亏，还提前摸个底，比到时候一窝蜂上秋装、压了货强。」

蒋科长这会不再沉默了，这脑子仿佛突然间就开窍了，惊叹道：「苏设计师，你这脑子，是怎么长的，也太好使了！」

他现在换脑子还来得及吗？

苏清晚浅浅弯唇，笑道：「也没什么。就是想着，买衣裳的人，是先看见、先惦记，才会先掏钱——咱们把好看的衣裳，早一步送到她们眼皮底下就行了。」

周厂长在旁边听得心花怒放，一拍大腿：「蒋科长，我早说过吧，苏设计师不仅是设计上别具一格，这想法啊，也是我们不能比的。」

蒋科长哈哈大笑，点了头：「行，那秋款，八月中旬先上两件试水。要是像你说的卖得动——这正式柜台，往后就专给你们厂留着！」

三人又寒暄了几句，周厂长乐呵呵地跟着蒋科长回去商量具体章程，苏清晚这才脱出身来。

日头正烈，她站在檐下歇了歇，心里那根弦松了松——夏款告一段落，秋款也进了车间，这暑假，总算能匀出几天真正的清闲了。

她正要擡脚往外走，忽然又想起科研所那沓外文数据还压在箱底。

擡头看了看天，湛蓝湛蓝的，很美好！

日头正好，路还长，她也有的是力气。

沈宅，一家人这几日都在收拾行李，准备一起回乡。

原本苏清晚想着，孩子太多太小，回去一趟实在折腾，就想苟在京都算了。可是转念一想，要是这个暑假不回去，以后恐怕是更没有时间回去了，谁知道明年的暑假他们在干嘛呢？总不会越来越空闲就是了。

恰好又赶上李红兵和李红梅的婚事，全都安排在七月，一个七月八号，一个七月十八号。不得不说，他们是会选日子的。

发，要发啊！

于是，一家人商量之后，便决定和陆春兰一起返乡。