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第648章 另一种合作方式（第1页）

苏清晚画出来的款式不一样，她凭着现代人的审美，拿捏住整体的比例感，知道什么样的轮廓最衬人。她只画出衣裳正面侧面的样子，内里衣片的缝制、剪裁，全靠沈玉芝一点点琢磨落地。

不得不说，沈玉芝的审美和技术都十分在线，苏清晚很看好她的这位婆婆。

周建明本就是制衣行家，目光扫过整条裙子，越看越觉得难得。

市面上不少手艺人只会凭经验做衣服，毫无设计感可言。

他收敛心绪，开口自报身份：「苏同志，你好，我是京都国营服装厂的厂长周建明，冒昧登门打扰。前些日子，我见到我大姐身上那条裙子，版型新颖别致，百货大楼里找不到同款，一问才知道是你设计的。我们厂里今年夏装卖不动，正急需亮眼的新款，所以托我姐牵线，想来问问你，是否愿意把这套款式的图纸转让给厂里，我们按规矩支付报酬。」

苏清晚闻言，心中了然。如今大家的审美正在慢慢变化，国营厂里老师傅的制衣水平确实不错，只是困在设计这一环，常年守着老样式不变，成衣自然卖不动。

她倒没有自负到觉得，是凭自己设计出来的这些衣裳，才让众人瞧不上百货大楼里的成衣。

只是时代在悄然转变，女同志们眼界高了，心里都盼着能有更合身好看的衣裳。百货大楼里千篇一律的成衣，早就难以满足这份期待。而她画出来的这些款式，不过恰好踩中了大家心里这份藏起来的心愿。

不过，眼前这位周厂长，看起来倒是个正直坦荡的。若是换做其他人，估计直接拿上客户手里现成的裙子，带回厂里拓版仿制，何必特意托人牵线，亲自登门商量。

单凭这一点，苏清晚便打算好好接待，认真和他谈谈。

苏清晚眼底掠过一丝淡淡的赞许，神色依旧沉静从容，微微侧身擡手示意：「周厂长，方姨，进屋坐吧。外头日头烈，进屋喝口水慢慢聊。」

陆景川也连忙上前，引着两人走进堂屋，麻利地端出三杯晾好的白开水摆在木桌上。

周建明落座，指尖轻轻搭在桌边，开门见山：「苏同志，我也就不绕弯子。今年百货大楼的夏装滞销得厉害，厂里技术科反复琢磨，可想出来的样式，始终跳不出老路子。款式老旧、千篇一律，老百姓看着就审美疲劳。我一眼看中我姐那件裙子，今天冒昧上门，是想问问，能不能把这套款式图纸转让给我们厂，我们一次性给你一笔报酬。」

苏清晚端起水杯抿了一小口，没有立刻答复。目光淡淡落在窗沿，片刻之后才缓缓开口：「周厂长，不知道厂里能给我多少报酬。」

周建明略一思忖，报出数字：「这套款式我们一次性付一百元。在我们厂，这已经是给设计图样最高一档的价钱了，普通的图样，最多也就三四十块。」

苏清晚闻言，轻轻笑了一下，语气淡然却字字通透：「一百块确实不少。但说实话，就这个款式，我娘这些日子光是帮身边相熟的朋友做，零零散散的手工费，都不止一百了。我估计没有人会为了这一百块，把图纸卖出去的，所以请周厂见谅。」

周建明闻言微微一怔，他原本以为一百元已经足够有诚意，却没料到苏清晚算得这样清楚。

静下心细想，这位苏同志说的也有道理，倒是他考虑不周了。

他擡眼打量苏清晚，心里暗自感慨，眼前才二十岁出头的小姑娘，遇事这般冷静沉稳，实在少见。

他收敛心绪，态度依旧诚恳，向前微微倾身：「是我想的简单了。不知苏同志觉得多少报酬合适，不妨讲出来听听。」

苏清晚擡眼迎上他的目光，不疾不徐地说出自己的打算：「如果是一次性买断我的设计图纸，我确实是没有兴趣。不过我倒有另一种合作方式，不知道周厂长是否愿意听听。」

周建明闻言眼睛微亮，连忙颔首：「苏同志请讲。」

「设计图纸我可以授权给你们厂使用，厂里先付五十元作为这套图样的授权费。」苏清晚缓缓说道，「除此之外，每卖出一件采用这个款式的成衣，再额外给我百分之五的抽成。」

周建明听得太阳穴突突的，原本以为只是商量一笔一次性买卖，大不了价格高一些，万万没想到还有后续抽成这一层。

这小姑娘年纪轻轻，思路却这般新颖独到。一个学生，竟能想出这样别出心裁的合作方式。

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