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第177章 批发摊的对手（第1页）

六月底的一天，王志兴到批市场的时候，看见斜对面空了大半年的那个摊位有人了。卷帘门拉着，门口堆着几个纸箱，一个四十多岁的男人正蹲在地上拆箱，把里面的东西一件一件往外掏。旁边一个年轻小伙子在钉货架，锤子砸得砰砰响。

王志兴停下脚步多看了两眼——那个位置以前是个卖布匹的，去年秋天不干了，摊子空到现在。小吴从后面跟上来，也看见了。

志兴哥，那边有人租下来了。

看见了。

王志兴没多站，走到自己摊位上放下东西，照常把货架上的货理了一遍。小吴在旁边干活，但眼睛总往斜对面瞟。

你别看了。人家开摊是正常的，你盯也盯不住。王志兴说。

小吴收回目光，把一摞袜子摆上货架。

过了两天，那家新摊位开业了。货架上摆着袜子帽子围巾童装，跟王志兴的货品差不多，好几款看起来是同一个上游渠道出来的。门口贴了一张红纸开业大酬宾，全场八折，旁边还摆了个纸板写着袜子四毛五、帽子一块六。

小吴站在自家摊位门口看了一会儿，回来跟王志兴说志兴哥，他们袜子卖四毛五。

进价四毛。卖四毛五赚五分钱。王志兴正在整理一批新到的童装，头也没抬。

那咱们卖五毛五，比他贵一毛。

贵了就贵了。我的货你见过有问题的吗？线头剪干净没有，尺寸准不准，你自己心里没数？王志兴把最后一件童装挂上衣架，拍了拍手，你去对面看看他那袜子，拿一双回来看看。

小吴过去了一趟，过了一会儿捏着一双袜子回来了。王志兴接过来翻看了一下，袜口缝线歪歪扭扭的，里面线头没剪干净，翻过来一看袜底——织得松松垮垮，用手一拽就变形了。

他拿的是次品。王志兴把袜子扔回给小吴，义乌那边有批残次品，比正品便宜三成。他进的这个。

小吴捏着那双袜子又翻了两遍，也看出了门道。那咱们不降价？

降什么？你便宜一毛钱，人家买回去穿三天破了，下次再也不来。我这边五毛五，穿半年不坏，回头客自然来找我。

当天下午，一个四十多岁的男人晃悠着走到王志兴摊位前面。他穿着蓝灰色短袖衬衣，头往后梳得油亮，嘴里叼着烟，进门先环顾了一圈，然后拿起货架上的一顶帽子翻了翻，又拿起一双袜子看了两下。

老板，生意不错啊？男人把烟从嘴里拿下来，弹了弹烟灰。

王志兴抬头看了他一眼——这个人在斜对面新摊位开业那天蹲地上拆纸箱的，就是那个四十多岁的男人。

还行。你是对面新开的？

姓周。男人伸出手，王志兴握了一下，周老板。以后咱们是邻居了，多多关照。

王志兴。

周老板没急着走，在摊位里转了一圈，从这头走到那头，把货架上的东西一件一件看了看，又弯腰看了一眼下面堆的纸箱。

王老板，你这货款式不错，从哪儿进的？

义乌、温州都去。王志兴站在柜台后面，看着他转，你呢？

跑义乌，也跑绍兴。

周老板转完了，把手里的烟重新叼上，冲王志兴点了点头走了。回到自己摊位那边，他拿了个本子，低头记了几笔。

小吴凑过来。志兴哥，他是来看货的？

来探探行情的。看看我这边有什么款式、什么价格。王志兴拿起抹布擦了擦柜台，让他看。看了也白看，好货不是拿本子记下来就能进的。

接下来几天，周老板那个摊位生意还行。门口贴的全场八折红纸一直没撕，又加了一块薄利多销，欢迎比价的牌子。每天路过的人被低价吸引进去，三三两两拎着袋子出来。

但过了大概十天，王志兴注意到一个变化——老客户钱老板来的次数变少了。

以前钱老板每周来一次，拿货至少三五十件。最近一次来是五天前，只拿了十几件童装，而且没拿袜子。

王志兴把钱老板的订货单翻出来看了两眼，没说什么。

又过了一天，钱老板来了。进门的时候脸色就不太对，没有跟往常一样笑着打招呼，直接走到柜台前面，把那几件童装放在台面上。