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第173章 杂货店的第一个月（第1页）

墙刷完最后一遍那天是星期四。李芳下午两点到的店里，把墙面又过了一遍，拿干布把落在地上的白灰点子擦干净。地砖铺好两天了，接缝处的水泥已经干透，她蹲下用手指抠了一下，纹丝不动。

货架是前一天晚上王志兴帮她钉完的。三个架子靠墙排好，上层装灯管走线——李芳从徐正良门市拿了两根日光灯管，小赵没收钱，说正良哥交代的。她自己接的线，开关一拉，灯亮了，整面墙的白照得晃眼。

她站在店中间转了一圈，心里过了一遍墙白了，地平了，货架亮了，柜台擦干净了，钱盒子糊好了，秤也校过了。万事俱备，只差货。

傍晚王志兴来的时候，她从后座上卸下一摞纸箱。这是什么？

货。你先挑，挑剩下的我拿回批摊卖。王志兴把纸箱搬进店里，拿剪刀划开封条。袜子、帽子、围巾、童装，一摞一摞码在地上，花色各异。

李芳蹲下一件一件翻，抽出一双粉红色带花边的女童袜，又抽出一顶藏蓝色的男帽。手底下快，眼睛比手更快，扫一眼就知道花色对不对劲。这几款我要。这种粉色的袜子拿十双，蓝色帽子拿五顶。童装这边这几件都要了，尺码拍全。

王志兴蹲在旁边拿本子记，她报一样他写一样。批摊进货价他心里有数，按六折算的，写完了撕下来给她。

李芳接过纸条看了一眼，收进兜里。货摆上我就开业。明天早上。

行。我给你帮忙。

第二天一早，李芳六点就到了店里。王志兴比她晚来半小时，进门的时候她已经把袜子按颜色排好了——从浅到深，一排暖色一排冷色，柜台上方挂了一排童装，衣架间距匀匀的，像拿尺子量过。门口多了一个纸箱子，里面散堆着几双杂色袜子，纸板上写着特价五毛。

什么时候弄的这些？王志兴问。

六点就来了。

当天上午开门后，头一个进来的不是顾客，是徐正良。

他骑自行车过来的，车停门口，弯腰往店里看了一眼。李芳正在货架前面摆东西，听见动静抬起头。

姐夫？你怎么来了？

路过，看看你开起来了没有。徐正良推门进来，在店里转了一圈。他看了墙面，看了地砖，看了货架，又看了看柜台上的标价签。装修的活干得不错。涂料够不够？墙上要不要再走一遍？

够了。还剩半桶，后面脏了补。

徐正良走到货架前拿起一双袜子看了看价格，又放了回去。位置选得不错，斜对面早餐铺子有人流量。货摆得也满，进门看着不像新店。有什么缺的过来拿，门市那边日杂五金都有。

徐正良走到门口又停了一下。志兴那边批摊的货你按进价拿，他跟你报什么价你自己心里有数就行。说完没再多问，蹬上车走了。

李芳站在门口看着他的背影拐过街角，回了柜台后面。

头三天生意冷清。第一天卖了四笔，一块八。第二天两笔，两块一。第三天三笔，加在一起三块七。

李芳没着急，每天收工把账本翻开记一笔，然后琢磨明天怎么调整。第四天她在门口摆了特价摊子——袜子五毛，牙刷三毛，肥皂四毛五，用红纸写了价贴出来。路过的看了一眼便宜，有人停了脚步。当天卖了七块四。

第五天她开始观察进店的人都在买什么。老太太们买盐买酱油，年轻媳妇买肥皂买洗衣粉，偶尔有男的进来买包烟。她心里有了数，去王志兴批摊补了一批日用百货——酱油多进了两种，盐多搬了两箱，又从上虞进了一批小袋洗衣粉，五毛一包，利润薄但走量。

第一个星期结束，平均每天七八块。第二个星期，有一天卖了十二块六。李芳在账本上那天的数字旁边画了个圈。

到了第三周，隔壁理店的老板娘过来买肥皂的时候多聊了几句。你这店里东西比供销社便宜，我家肥皂以后都从你这儿拿了。

李芳给她拿了三块，塑料袋装好。下回要用什么您说一声，我帮您留着。

当天下午，供销社来了一个女人，三十多岁，穿着蓝色工作服，进店转了一圈。她拿起一包洗衣粉看了看价格，放下。又拿起一瓶酱油看了看，放下。她在店里待了七八分钟，每样货都摸了一遍，然后走了。

李芳认出了她——头一个星期就来过，当时买了包盐。这次没买，看了一圈就走了。李芳站在柜台后面没动，目送她走出去，隔着玻璃门看见她回头又看了一眼门头上的招牌。

晚上王志兴来的时候，李芳把这事说了。供销社的人又来看了。这次什么东西都没买，转了一圈就走了，每样都拿起来看了看价格。

王志兴正在帮她理货架上被翻乱的东西。正常。你卖得比他们便宜，他们肯定要来看。

酱油比他们便宜一毛，洗衣粉比他们便宜一毛五。李芳翻着账本，这几样日用品不赚钱没关系，把人引进来了，顺手带点别的就把利润找回来了。我妈教过我这一招。

你妈那边也用这招？

嗯。镇上供销社跟我们家斗了好几年，最后他们不斗了。他们成本高，降不下来，一降就亏。

王志兴把理好的货架重新摆了一遍。那你打算继续降？

不降了。这几样已经到底了，再降就没利了。李芳把账本合上，稳住就行。他降价我没法跟，但他只要降下来就得亏，撑不了多久。我这边成本低，不赚不亏挂着就行，等他撑不住了价格拉回去，我客户已经留住了。

那之后供销社的人没再来过。李芳也没再调价，门口的特价摊子一直摆着，五毛的袜子、三毛的牙刷、四毛五的肥皂，天天摆着，路过的天天看见，总有人顺手拿一个。进店的人慢慢多了起来——有人买酱油顺便带包盐，有人买洗衣粉顺手拿块肥皂。流水不大但日复一日，月底一算账，营业收入一百六十四块八毛。

那天晚上李芳把账本摊在桌上，零钱按面值捋好，一块一块数了三遍。房租三十五，货钱补了两批一共六十，电费还没来。剩的四十多块，她用小纸包包好，写了第一月结余四个字，放进钱盒子里。

王志兴在旁边看着。没亏。

没亏。李芳把钱盒子锁进抽屉，下个月多了就有经验了，应该能好点。

窗户开着，四月的风灌进来，温温的，带着路边花圃里泥土的潮气。李芳走到窗口往外看了一眼，路灯下面的枇杷树了新叶，嫩绿嫩绿的。她没多站，转身去灶房盛饭了。

王志兴坐在客厅里翻她的账本，每一天都有记录，哪天卖了哪几样东西，每样多少钱，旁边还打了些小记号——圈、叉、三角，大概是她自己看的暗号。他翻了翻合上了，放回原处。灶房那边传来切菜的声音，笃笃笃，不急不慢的。

他站起来走过去，靠在厨房门框上。明天进货我跟你一起去。

李芳头也没回。你批摊能走开？

小吴说能顶两天。

那行。早上七点走，赶早班车。

水龙头开了，哗哗冲了一阵，砧板又响了。王志兴看着她的背影——马尾辫扎着，袖子卷到手肘，刀起刀落干脆利落——觉得不用再问什么了。

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