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第69章 王府分利（第1页）

听完杜如晦、薛收几人的定价研判，李智云心中已然敲定全盘章程，当即转头看向身侧的万福，语气沉稳，有条不紊安排下去。

“福叔，你即刻再遣人寻访长安城内手艺精湛的刻模匠人，让他们连夜赶制一批皂块模具。模具之内，分别雕琢菊花、牡丹、莲纹、海棠四类雅致纹样，纹路要细腻规整，边角圆润好看。”

顿了顿，李智云将分级售卖的规则清晰定下“往后咱们的皂块分两档规制、两样名目。无香料、纯草木碱与猪油炼制的，定名肥皂，朴实耐用、价廉亲民，统一定价六十文一块。掺入沉香、檀香、丁香合调香料、气息清雅的，定名香皂，质地更润、香气持久，定价一百二十文一块。所有香皂，一律配定制漆面小木盒盛装，精致体面，适配世家勋贵使用。”

万福连忙躬身记下，一一应下“老奴记下了，即刻便去寻访匠人，绝不耽搁。”

吩咐完制作与定价事宜，庭院内一时间只剩下后厨熬制皂膏的细微声响。李智云负手而立，望着院中一排排静置风干的皂块，眉宇间微微凝起一丝难色。

他来到大唐已有数年，前半生颠沛流离，初入关中时日日忙于逃命求生，站稳脚跟后又连年随军征战、戍守疆土、周旋朝堂，从未有过半分闲暇体察市井商贾之道。

大唐规制森严，明文权贵不得亲自经商、与民争利，商贾子弟不得入仕科举、跻身朝堂，尊卑界限划得极为分明。可规矩是死的，人是活的。

长安城内，哪家顶级门阀、勋贵世家名下没有隐匿的铺面产业？

良田租税固然安稳，却获利微薄，仅能维持日常体面，绝撑不起王府养士、蓄兵、笼络人才的巨额开销。

世人皆知的潜规则，便是权贵隐身幕后，或让心腹家奴挂名持铺，或接纳商贾投靠，借民间商事充盈私库。层层遮掩、隔空操盘，既不违朝堂律条，又能坐享商利，早已是长安上层心照不宣的常态。

只是商事门路、挂靠规则、抽成比例、避嫌手段，他一概陌生。心中思忖片刻，李智云转头看向身旁几人，开口问询“诸位皆是博览世事、通晓长安人情的老人。本王有意将这批肥皂、香皂入市售卖，却不便亲自出面，不知该如何寻可靠商贾代为经营？”

此话一出，几人相互对视一眼，杜如晦率先开口作答，条理清晰，一语道破长安商事核心规则。

“殿下，此事简单，无非两路稳妥路子。”

“其一，自主置产。东西两市乃是长安核心商区，万国云集、人流鼎盛，西域胡商、南北巨贾尽数汇聚。殿下可暗中出资，购置东西市各一间铺面，交由心腹可靠之人打理，自营自销，利润尽归王府，安稳可控。”

“其二，借力挂靠。长安大小商贾无数，最怕地痞滋扰、恶吏盘剥、同业倾轧。故而多数商户，皆会主动攀附权贵，按月抽取三成至五成利润上缴庇护之人，换取门阀王府的名头庇护，得以安稳经营、无人敢欺。”

李智云闻言瞬间了然。说白了，就是堂堂正正的保护费。商贾出钱、权贵撑腰，各取所需、互利共生。

只是这其中优劣极为明显，挂靠权贵的商户，安危全系背后靠山。若是靠山爵位低微、势力薄弱，遇上顶级门阀相争、强权打压，依旧毫无自保之力。反之，若是背靠宗室亲王、开国勋贵，整个长安城便无人敢轻易招惹。

念及此处，李智云目光看向万福，轻声问道“福叔，我楚王府扎根长安已有时日，可曾有市井商贾主动前来投靠挂靠？”

万福闻言微微躬身，面露愧色，如实回禀“回禀殿下，往年殿下常年征战在外、不在京中。确有不少东西市的大小商贾慕名登门，想要挂靠王府求一份庇护。只是府中无主，老奴只是家奴，不敢擅自做主应允，便尽数婉拒、未曾应下。”

李智云顿时失笑。说了半天，等于一家投靠的都没有。他归京时日尚短，常年低调蛰伏、不结朋党、不争朝权，在世人眼中虽为宗室亲王，却无强势争利之名，自然没有商贾敢贸然死靠。

短暂沉吟后，李智云心中瞬间有了决断。单打独斗，不如众人共利。他如今麾下人才济济，秦琼、程咬金、李君羡、牛进达、桑显和一众武将忠心勇武、战功赫赫；杜如晦、薛收、褚亮父子文谋出众、智谋卓绝。

这些人跟着自己出生入死、殚精竭虑，平日俸禄有限、赏赐寥寥，如今自己寻得一条安稳财源，岂能独自吃肉、让下属一无所有？

想要麾下众人死心塌地、长久追随，唯有利益共享、荣辱与共。人心，从来不是靠恩德空养，而是靠实打实的好处拴住。想通此节，李智云当即定计。

“福叔，不必寻商贾挂靠，也不必急着购置铺面。”

他抬眸吩咐道“你即刻下去布置，今晚王府设宴，备上酒菜，亲自去将秦叔宝、程咬金、李君羡、牛进达、桑显和等所有在京麾下文武尽数请来赴宴。”

今夜，他便要当众分利，将这肥皂香皂的商事好处，分给一众追随自己的核心班底。众人闻言皆是一怔，随即瞬间明白王爷深意。

薛收眼中闪过一丝赞许，褚亮微微颔，杜如晦更是心底了然。旁边的薛收到还好，河东薛氏与李智云又师出同门自然不会亏待自己，褚家爷俩难掩心中激动，此前跟随薛仁杲非打即骂，跟着楚王简直没法比，有好处先紧着自己人。

待万福领命匆匆退下，前去置办晚宴、邀约众人，庭院之内再度安静下来。李智云目光落向方才炼油沉淀、单独盛放的一层浓稠微黄膏液，眼底闪过一抹亮色。那是熬炼猪油、皂化沉淀后分离出的粗甘油。

旁人不识此物妙用，只当是废弃残渣，唯有经历后世的李智云清楚，这东西价值远肥皂香皂。保湿、润肤、护伤、可制药、可制香、可制精细膏妆，皆是绝佳原料。

今日暂且封存搁置，日后时机成熟，又是一笔碾压长安所有美妆膏脂的绝世财源。

“福叔。”李智云再度开口。

万福脚步一顿，回身躬身听令。

“这些沉淀析出的油脂原液，你单独寻干净瓷坛密封存放，妥善保管，一粒不许浪费、一点不许外泄。此物亦是珍宝，今日暂且封存，日后自有大用，能为王府再开一条财源。”

“老奴明白！”万福郑重应下，再不敢轻视这些看似无用的残渣，连忙亲自取来上好瓷坛，小心翼翼封装储存。

与此同时，王府后院所有下人，皆已按照李智云定下的规制，分工有序、有条不紊地大批量制作皂块。

有人熬炼猪膘、提纯油脂，有人过滤草木灰碱水，有人配比香料、搅拌皂体，有人等待冷凝、脱模印花，有人分装漆盒、规整收纳。

无香朴实的肥皂、带香精致的香皂分门别类、整齐码放，数量日日堆叠，短短半日便积攒出数百块成品，足够初次入市试水、打响名头。

杜如晦站在院中，看着一派井然有序、欣欣向荣的王府新景，由衷开口“殿下此举，一举三得。不伤朝堂体面，不违宗室规矩，不惹言官非议，既能充盈府库、纾解岁末财困，又能普惠麾下、稳固人心，长远更能以商事养势力。”

薛收亦是感慨“长安权贵皆以田租、荫客、隐铺获利，却格局狭小、私藏自肥。唯有大王，愿分利将士、共享富贵，仅此一点，便胜过无数宗室勋贵。日后麾下众人，必愈死心塌地。”

李智云闻言淡然一笑。他心里清楚，这点商利，于天下大业而言，不过是杯水车薪。可眼下王府缺钱缺粮、缺稳固私产，这便是破局的第一步。先富起来、稳下来，再谈逐鹿、再谈宏图。

夜色渐临，暮色笼罩楚王府。府中灯火次第亮起，后厨炊烟袅袅，酒菜陆续备妥。秦琼、程咬金、李君羡一众武将，接到王府宴请，尽数放下手头军务，陆续策马赶来。众人心中皆是好奇，岁末清闲，王爷忽然设宴，必有要事。

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