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第71章 第一天到野月（第1页）

林听晚把自己的电脑放到野月长桌上时，门口还堵着六箱样品。

纸箱外层被拆得毛边卷起，胶带黏着快递单，最上面一箱用马克笔写了三个字：先别动。

但它已经被人动过了。

纸箱上的胶带撕开了一半，露出里面歪斜的瓶身。有人用红色记号笔在箱角画了个箭头，旁边写着，又被另一只手用黑色笔划掉，改成待确认。两个不同颜色的标记叠在一起，像两笔互相否定的指令。

林听晚蹲下来，手指碰了碰最上面那瓶红月。瓶盖是拧开的，又拧回去，但螺纹里还留着指纹印。

两瓶红月系列歪在箱沿，一张便利店试点回执夹在瓶身下面，半截露出来。旁边的地上堆着还没来得及收的宣传卡，一摞写“轻负担草本饮”，另一摞写“低糖植萃新选择”，最底下还有一版更早的，“给都市女性的健康管理方案”。

三种说法，三种语气。

像三个完全不认识野月的人，分别替它开过口。

她没说话，只是把那张回执翻过来。背面用铅笔写了几个字：用户说包装太显眼，放桌上怕被同事问。字迹很轻，像是写的时候犹豫过。

“抱歉，今天有点乱。”陈砚秋从会议室方向快步出来，手里还拿着一份供应商报价单，“周店长那边临时要加两箱，仓库同事在对库存，销售这边又在催渠道价。”

她说完自己也停了一下。

这句话里有四件事，没一件真正归在同一个流程里。

林听晚弯腰，把压在瓶身下的回执抽出来，先看日期，再看备注。

备注栏写着：用户问是否适合经期饮用，店员回复“都是低糖健康饮，可以放心喝”。

她没有立刻评价，只把回执放到桌面。

“今天从哪里开始？”陈砚秋问。

办公室另一头，一个销售正在对着手机压低声音：“姐，我不是不给赠品，昨天那个套餐是我们单独谈的，今天要按新价走……对，新价也可能还会调。”

客服位上的乔安同时抬头，满脸为难：“砚秋姐，私域群里有人问，红月和青月到底哪个更适合下午喝？我看投放海报上写的是青月午后，客服话术里写红月更适合女性日常调养。”

赵岩从茶水间出来，听见这句，皱了下眉：“先别纠结文案。用户问哪个，就推库存多的。青月还有三百多箱，红月不要乱承诺。”

乔安张了张嘴，没敢接。

陈砚秋的表情僵了一瞬。

林听晚抬眼看向赵岩。

赵岩把杯子放下，笑了一下：“林老师第一天正式上班，我话说直点。创业公司不像盛和，不养只会做方案的人。我们现在最要紧的是把货卖出去，库存压一天，现金流就难一天。”

这话不算难听。

甚至很现实。

野月不是大厂，没有足够的预算让品牌部门慢慢打磨一个漂亮体系。每一箱压在门口的货，都在提醒所有人：理想和定位，最后都要变成订单。

林听晚点头：“我同意先卖货。”

赵岩没想到她这么快接话，眉梢动了动。

“但先卖货，不等于谁先接到消息谁先改口径。”她把电脑打开，“现在的问题不是大家不努力，是每个人都在用自己的办法救火。救到最后，用户听见的是五个野月。”

会议室门被销售占着打电话，陈砚秋索性把靠窗的小圆桌清出来。

林听晚没有坐主位。

她拉过一张白板，写下四列。

订单。

库存。

客服问题。

投放口径。

“我先看本周数据。”她说，“不是月报，不是给投资人看的版本。我要能看到真实混乱的那一版。”

赵岩抱着手臂：“真实混乱版可不太好看。”

“没关系。”林听晚说，“不好看才有用。”

乔安第一个把电脑抱过来。

她打开客服后台，屏幕上密密麻麻全是询问。

“低糖是不是无糖？”

“草本会不会苦？”

“经期能不能喝？”