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第31章 新牌桌的第一张牌（第1页）

周一上午九点。

野月科技十三楼，会议室。

林听晚到的时候，陈砚秋已经到了。

陈砚秋坐在长桌的一端，面前放着一台笔记本电脑，还有一杯冒着热气的咖啡。

看到林听晚，他点了点头：

林听晚拉开椅子坐下。

周总说你要来改品牌规划。陈砚秋说，我等你很久了。

我也等很久了。林听晚说。

她打开自己的笔记本电脑，屏幕上是野月科技的产品页面。

我看了你们的页面。林听晚说，产品不错，但页面像二十年前的电商网站。

陈砚秋愣了一下。

你觉得怎么样改？

先从用户画像开始。林听晚说，你们写的是关注健康的年轻女性。这太宽泛了。

那应该怎么写？

应该写25-35岁，一二线城市，愿意为品质支付溢价，但反感过度营销的女性林听晚说，这不是关注健康，这是关注生活质量的阶层。

陈砚秋沉默了几秒。

继续。

品牌定位那一页，写的是天然、健康、可持续林听晚说，这三个词谁都能用。农夫山泉能用，元气森林能用，连卖菜的都能用。

那应该怎么写？

应该写不硬撑的轻生活林听晚说，不是让你喝这个就能变健康，是让你在不硬撑的状态下，也能照顾好自己。

陈砚秋的眼睛亮了一下。

这个好。

营销计划那一页，写的是社交媒体推广+koL合作林听晚说，这是把品牌当商品卖，不是把品牌当人养。

那应该怎么写？

应该写用户故事+场景渗透林听晚说，让用户自己说，而不是我们说。

陈砚秋拿起笔，在笔记本上写了几行字。

你以前做过类似的吗？

做过。林听晚说，在盛和的时候，我负责过三个品牌的从o到1。

为什么离开？

林听晚停了一下。

因为背锅。

陈砚秋愣了一下。

布会翻车，责任全推给我。林听晚说，我写了b版预案，他们压下去。我预警了风险，他们当没听见。最后布会出问题，我是执行负责人。

陈砚秋沉默了几秒。

所以你来野月，是想证明自己？

不是。林听晚说，是想把东西做好。

野月的产品确实不错。林听晚继续说，配料干净，品控做得出来，用户评价里这个词出现频率最高。但包装丑，页面差，不敢买，送不出手。

她顿了顿。

产品没死，表达死了。这个判断，我还是坚持。

陈砚秋看着林听晚，目光停了大概三秒。

他说，那就从这份规划开始改。

他合上电脑，端起咖啡喝了一口。