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第43章 开拓新市场（第1页）

孙晓芸惊讶不已，跟着进去，靠在门框上，看着她把洗好的菜捞出来，沥水。

“云归姐，你不怕人家以后不来了？”

“他会来的。”许云归头也没抬，语调中满是自信，“他尝过咱家的卤味，就忘不了。下次来，恐怕就不止是买配方了。”

柜台前的秦烈看着这般光彩夺目的她，嘴角不自觉地勾起，眼底盛满了藏不住的宠溺与笃定。

他太清楚许云归的本事，看似温婉，骨子里却藏着旁人不及的眼界与魄力，从不是任人拿捏的性子。

—

果然，没过几天，王经理的秘书来了。

这次他没提买配方，态度谦和了不少，专程递上话，邀请许云归抽空去县城红旗饭店，与王经理当面详谈合作事宜。

许云归当即应下，转头便和秦烈商量好，次日一早一同前往县城。

翌日天刚亮，两人便收拾妥当。

许云归依旧是一身素净布衣，收拾得整洁利落，眉眼间透着从容。

秦烈跟在她身侧，腿伤已好转大半，身姿挺拔，虽话不多，稳稳护在她身边，给足了底气。

红旗饭店作为国营老字号，气派果然不同。

青砖灰瓦，门庭若市。

王经理早已在办公室等候，屋内还坐着饭店会计、后厨的厨师长，显然是摆好了阵势，想给许云归这个乡下个体户一个下马威。

许云归神色自若，看了眼秦烈，从容落座，没有半分局促。

王经理看着眼前这对年轻男女，端着国营经理的架子，开门见山，提出让云记低价供货的合作方式。

“许同志，只要你答应最低价给饭店供货，我们还会给你千分之三的提成。”

许云归轻轻一笑，不慌不忙，直接抛出了一个让满屋子人都闻所未闻的词。

“王经理，供货多没意思，不如我们换个方式……加盟联营。”

“加盟？”王经理皱起眉头，和一旁的几人面面相觑，脸上满是疑惑，“什么加盟？我干餐饮三十年，从没听过这个说法。”

“您没听过很正常，这是我琢磨出来的新式合作法子。”

许云归坐姿端正，语气平缓，字字清晰。

“我不出售配方，也不转让手艺，而是以技术和配方入股，在红旗饭店内部设立专属卤味专柜。我会负责提供独家秘制料包，教会你们的师傅正宗做法。”

她用越这个年代的商业思维，将加盟的理念娓娓道来。

“专柜由饭店负责场地、人工和日常经营，盈亏与我无关，但专柜所有卤味营收单独核算，我按比例抽取提成。”

许云归顿了顿，看着众人一脸震惊，全然不解的模样，继续细致解释。

“简单来说，就是我出独家手艺，您出场地资源，咱们强强联合。饭店不用花大价钱买配方，不用担风险，还能靠我这独一份的卤味吸引更多食客，提升饭店的人气和营业额。”

“而我不用则自己租店面，就能把卤味打进国营大饭店，拓宽销路。双方互利共赢，远比一锤子买卖买配方要长久。”