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第228章 试吃成功（第2页）

比如这味儿咸淡怎么样？口感是软了好还是再紧实些好？价钱上你觉得多少合适？”

李婶子收了嬉笑的神色，又拿起一块慢慢嚼起来，认真的模样像换了个人。

她细细品了好一会儿才开口，“咸淡倒正好，口感嘛，我觉得眼下这样就成，太硬了废牙口，太软了又没嚼头，价钱……”

她掰着手指头算，“你们平日里豆腐卖五文一斤，这豆干费工费料，又卤了这么久，翻个倍卖十文一斤我都觉得不亏。

要是搁到县城里头，兴许还能往上提一提。”

孙伯娘在旁边插嘴，“十文一斤真不算贵！猪肉现在都涨到三十多文了，还一股子腥膻，哪有这豆干有滋味？

反正我舍得买，我家那口子就好这一口咸香的，拿来下酒，不比腊肉咸鱼强？

这回可算有正经东西堵他的嘴了。”

院子里笑声和说话声越聚越大，不一会儿又引来了几个来买豆腐豆芽的妇人。

明珠干脆把灶房里剩下的豆干全端出来，切成薄片摆了好几碟，又拿两张豆皮卷了点小咸菜，切成齐齐整整的小段码在土陶盘子里，招呼众人坐下尝。

一时间，石桌旁围得满满当当，啧啧称赞声此起彼伏。

有人打听做法，有人问什么时候能买，还有人已经开始盘算着过年待客时能不能提早订上几斤。

热气混着卤香从灶房涌出来，把整个院子都熏得暖融融的，像提前过了个小年。

明珠站在人群中间，被一圈人围着问东问西，嘴上一个一个答着，脑子却没闲着。

她默默把众人说的每一条意见都记在心里，有人说香料味过重了，把豆子本来的香气压没了，有人说再辣一点更过瘾，还有人说豆皮要是切成丝，拌上香油和醋汁儿，夏天吃最爽口。

这些‘忠言逆耳’，都是她往上走的台阶。

二郎和宝珠、玉珠挤在人群外面，看着自家大姐被众星捧月般围着，一个个眼里全是藏不住的自豪。

宝珠悄悄拽了拽二郎的袖子，压着嗓门说，“咱们大姐可真厉害。”

二郎没说话，嘴角却翘得压都压不下去。

等到日头升到中天，众人才三三两两的散了。

明珠把石桌收拾干净，拎着一篮子提前留出来的豆干，领着弟弟妹妹们又依次去了村长家和几位族老家里。

该递的话递到，该送的东西送到，主打一个人情世故拉得满满当当。

等姐弟四人回到家时，已近午时了。

沈楠正坐在廊下逗小四郎玩，手里捏着一只拨浪鼓摇得“咚咚”响。

见明珠进来，她把拨浪鼓塞给小四郎，腾出手来接过篮子，捻了一块新版本的豆干放进嘴里慢慢嚼着，耳朵听着明珠眉飞色舞的汇报上午的热闹场面。

“娘，大伙儿反响都特别好，几乎没有说不好的！李婶子还说能帮咱们往她侄子的摊子上推，孙伯娘也说要买，十文一斤都不觉得贵……”

明珠一口气倒豆子似的说了半天，末了端起旁边的茶灌了一大口，放下碗后，就眼巴巴的看着沈楠，像只等着被摸头的小猫。

沈楠不紧不慢的咽下最后一口豆干，拿帕子擦了擦手指，这才抬起眼皮看她，“她们说好是一回事，真掏钱是另一回事。

免费尝的，又不是傻子，谁嘴上能说扫兴的话？你得看回头客。”

明珠一愣，随即重重点头，神色里那点轻飘飘的热乎劲儿沉下来几分，“娘说的是，我心里有数了，头一批我只做一小部分试试水，不收高价，按块卖，先让大伙儿买了吃，吃好了自然就愿意再买。”

沈楠眼里闪过一丝赞许的光，嘴角微微弯了弯，“嗯，知道放长线钓大鱼，还行，没被几句好话哄昏了头。”

明珠嘻嘻一笑，正要再说点什么，宝珠忽然从院门外“噔噔噔”跑进来，一头扎进沈楠怀里，仰着涨红的小脸嚷嚷，“娘！大姐！外头来了个货郎！挑着担子在村口吆喝呢！好多人围过去了！”

明珠“唰”地一下站起来，激动的搓了搓手。

货郎走街串巷、四邻八村哪儿都去的人，要是能搭上这条线，自家的豆干豆皮就能顺着那副挑子，一村一镇的往外铺，不知不觉就渗出去了。

她回头看了沈楠一眼，母女俩目光一对，什么话都不用多说，沈楠已经微微点了下头。

明珠转身就往外跑，衣角带起一阵小风，几步便蹿出了院门。

院子里，正对着草靶子射箭的二郎收了弓，冲着她远去的背影扯着嗓子喊，“大姐！你去哪儿啊……”

“去……跟……货……郎……谈……生……意……！”

尾音扬在风里，像一缕被日头烤热的炊烟，带着热腾腾的、鲜活的劲儿，飘向没有尽头的远方。