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第708章 硬仗（第1页）

周三早上七点，陆沉已经坐在公司工位上了。

不是他勤奋，是他压根没睡好。昨晚躺在床上翻来覆去，脑子里全是今天第一轮投放的各个环节。素材是不是都到位了？几个平台的投放接口能不能准时开通？数据监测的代码有没有挂全？每一个问题都像一颗跳跳糖，在他脑子里弹来弹去，弹累了歇两秒，接着弹。秦若被他的翻身吵醒了两次，第二次的时候她把年糕塞进他怀里，说了句“你再翻就去睡沙”，然后翻过身去，呼吸在三秒之内恢复了均匀。陆沉抱着年糕，瞪着眼看着天花板，直到窗帘缝里透进来第一缕灰蒙蒙的光。

今天是“破晓”项目第一轮投放的日子。

这个词在他脑子里转了快一个月了。从苏婉清把策划书推到他面前的那天起，从他在餐桌前铺满便利贴的那个晚上起，从模型第三版通过的那个周三起——“破晓”就不再是两个字，是压在他肩膀上的一副担子。不重，但你能感觉到它的存在，像一个背包，你走到哪儿都背着。

办公区里还空荡荡的。老吴的保温杯孤零零地放在桌上，杯盖没拧，里面泡着过夜的茶，颜色深得像酱油。小孙工位上的多肉植物蔫了一棵，叶子黄，不知道是浇水多了还是少了。老周的工位最有辨识度——桌上一排空咖啡杯，数了数三个，都是昨天留下的，杯底残留着干涸的咖啡渍，形成一圈一圈的等高线。陆沉打开电脑，登录投放后台，把今天要上的素材最后检查了一遍。八套素材，三个平台，四个投放时段。每套素材对应不同的人群包，人群包的标签组合他昨天跟运营部的人核对了三遍。

三遍。上辈子他核对数据从来不过一遍。不是因为仔细，是因为不在乎。填表格嘛，数字差不多就行了，领导又不会细看。但这辈子不一样。这个项目是他的。每一个数字他都得在乎。

后台的数据面板还是空的，因为投放还没开始。那些空白的图表像是一排还没点亮的灯泡，等着电流通过。陆沉盯着那些空白的格子，心跳比平时快了一点。不是紧张——好吧，就是紧张。

老周七点二十到的。他今天破天荒地没有端咖啡，而是端着一杯白开水。陆沉看了他一眼，又看了一眼他手里的杯子，确认自己没看错。

“你怎么喝上白开水了？”

“保命。”老周把杯子放在桌上，拉开椅子坐下，“我今天感觉心跳有点快，可能是咖啡喝多了。昨天我算了一下，我一天喝了五杯美式。五杯。我的心脏不是在跳，是在蹦迪。”

“那你今天还喝吗？”

老周犹豫了一下：“到中午再说。如果中午投放数据没问题，我就奖励自己一杯。如果有问题，我就喝两杯。”

陆沉笑了一下。老周这个人，不管什么时候都能找到喝咖啡的理由。

七点五十分，苏婉清来了。她今天穿了一件黑色的窄裙西装，里面是白衬衫，领口系着一条极细的银色项链，坠子藏在领子里看不到，只有链子在灯光下闪了一下。头盘得比平时更紧，一丝碎都没有。她走过陆沉工位的时候停了一下。

“素材都检查了？”

“检查了。八套素材，三套备用的也准备好了。”

“人群包呢？”

“跟运营部核对了。投放前三小时还会再校准一次。”

苏婉清点了一下头，没再说什么，走进了她的办公室。门半开着，陆沉能看到她打开电脑，屏幕上也是投放后台的界面。她的脸上没有多余的表情，但她的手指在鼠标上轻轻敲着——陆沉注意到，她平时从来不敲手指。苏婉清紧张的时候不皱眉不咬嘴唇，她会敲手指。

能让苏阎王敲手指的事情不多。

八点整。第一轮投放自动触。

陆沉盯着后台。数据面板上那些空白的格子开始跳动了。先是曝光数——灰色的数字从零开始往上翻，像出租车的计价器，越翻越快。一千，三千，八千，一万五。然后是点击数——曝光先跑，点击滞后几秒跟上，因为用户看到广告到点进去，中间有一个反应时间。最后是转化数——最慢，要等用户点进去、浏览、下单，这个过程可能要几分钟甚至更长。

老周站在陆沉身后，手里端着那杯白开水，手指在杯壁上轻轻敲着。他的脑袋从陆沉肩膀旁边伸过来，呼吸喷在陆沉的耳朵上，一股牙膏味儿。

“曝光涨得挺快。”老周说，“说明人群包没选错，投放通道是通的。”

“点击率呢？”

“还在跑。现在的点击率是——”老周凑近屏幕看了一眼，“千分之三。偏低，但刚开始跑，正常。等系统算法优化一下会涨上来。”

陆沉盯着那几个跳动的数字。曝光在涨，点击在涨，但转化的那个格子还是零。他的手指放在桌上，指尖不自觉地用力，指甲盖压得白。零。零。还是零。已经跑了十分钟了。曝光快五万了，点击也有几百了，但转化是一个零，孤零零地横在表格最后一列，像一个冷漠的事实。

“怎么还没转化？”他听见自己的声音比平时紧。

“正常。转化有延迟。用户看了广告不会马上买，有人要加购物车，有人要比价，有人要等晚上回家跟老婆商量。”老周停了停，“你以为买冰箱跟买煎饼似的？刷到就下单？”

陆沉知道老周说得对。家电不是快消品，决策周期长，转化不可能秒出。但他还是紧张。因为这是他的第一次。第一次把自己的方案放到真实的市场里去检验。数据不会骗人，不会因为你是第一次就对你客气。行就是行，不行就是不行。

他想起苏婉清说的话——“项目上的事，捂不住的。越捂越烂。”他现在体会到这句话的意思了。不是捂不捂的问题，是你根本捂不住。数据是实时更新的，每一秒都在告诉你，你的判断对不对，你的策略对不对，你熬的那些夜对不对。

八点二十分，第一个转化跳出来了。

那个数字从零变成了一。孤零零的一个“1”。但在陆沉眼里，那是他见过的最漂亮的“1”。他差点从椅子上蹦起来，被老周按住了肩膀。

“一个转化，你激动什么？”

“这是第一个。”

“第一个后面会有第二个。淡定点。”

第二个转化在五分钟后跳出来。然后是第三个。第四个。数字开始以一种缓慢但稳定的节奏往上翻。不快，但一直在翻。陆沉盯着那个数字，忽然想起小时候在老家看水龙头滴水。水龙头拧不紧，水滴一滴一滴往下落，每一滴都拉得老长，然后“啪”的一声落在水池里。慢，但稳。

九点半，苏婉清在部门群里了一条消息：“各组注意，第一轮投放已启动。所有人盯好自己的模块，有问题第一时间报。”后面跟了一个共享文档的链接，实时更新各模块的状态。

陆沉负责的是整体数据的监控和协调。老周负责素材的迭代——如果哪套素材的点击率低，他要在一个小时内出替代方案。小孙负责文案的调整。老吴负责跟平台方的对接。每一个人都领到了具体的任务。这是陆沉在方案里写的分工表，苏婉清一个字没改，直接用了。

十点，第一个问题出现了。

三号平台的后台数据显示，有一批曝光的落地页打开度比正常慢了将近两秒。两秒听起来不多，但在线上投放里，两秒意味着百分之十五的用户会关掉页面走人。陆沉第一时间打电话给技术部。技术部的人说他查一下。查了五分钟，回电话说落地页的服务器没有问题。

“服务器没问题，那是哪里慢了？”陆沉问。

“可能是net服务商，最近在一些区域的节点不稳定。我建议你们切换备用net。”

陆沉挂了电话，看了一下监控面板。加载度慢的区域集中在西南片区，正好是三号平台用户占比最高的区域。如果不切换，这一整天的投放效率都要打折扣。如果切换，中间大概有十五分钟的停顿期，曝光会断。他犹豫了大概五秒。然后拿起电话，打给了老吴。

“老吴，跟平台方说，我们切换备用net，大概需要十五分钟。让他们先暂停三号平台的投放，切换完了再恢复。”

“收到。”

挂了电话，陆沉又给老周了一条消息：“三号平台暂停十五分钟，你利用这段时间把那边表现最差的那套素材换掉。既然停了，就一次改到位。”

老周回了一个“ok”的手势。

做完这两个决定，陆沉靠进椅背里，心跳得砰砰的。这是他今天做的第一个独立决策——不是别人告诉他要这么做的，是他自己判断的。他不知道这个决策对不对。但他做了。

五分钟后，苏婉清从办公室走出来，走到他工位旁边。她的手里端着一杯美式，杯壁上冒着热气。她没说话，只是站在那里，扫了一眼陆沉屏幕上的监控面板。面板上三号平台的曝光线出现了一个向下的缺口，像心电图上的骤停。但她只看了一眼就移开了目光，显然已经知道了。