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第704章 破局（第1页）

接下来的一周，陆沉觉得自己像一条被扔进开水里的咸鱼。不是那种舒舒服服泡澡的开水，是那种咕嘟咕嘟冒泡、马上就要被煮熟的开水。每天早上七点起床，八点到公司，晚上九点走，到家还要翻一个小时的策划书。秦若说他瘦了，他说没有，但站上体重秤一看，少了三斤。年糕趴在他肚子上睡觉的时候，硌得慌。

策划书一共六十二页。陆沉花了三天时间把它从头到尾啃了一遍，又花了四天时间把它拆开来重新理了一遍。什么叫拆开来理？就是把每一页的核心内容摘出来，写在便利贴上，然后按照他自己能理解的逻辑重新排列组合。第一遍排列完之后，便利贴铺满了整张餐桌，红的黄的蓝的，跟彩虹似的。秦若端着菜从厨房出来，看了一眼，说了一句“你这是做项目还是搞装修”，然后把菜放在了唯一一块没被便利贴占领的桌角上。

陆沉蹲在餐桌旁边，盯着满桌子的便利贴，觉得自己像个傻子。项目策划书里涉及的东西太多了。什么“多平台资源整合策略”，什么“RoI预估模型”，什么“用户触达路径优化”——每一个词拆开来他都认识，合在一起就跟天书似的。上辈子他在市场部待了五年，干的都是执行层面的活儿。领导说“把这个表格填了”，他就填。领导说“把这个数据核一下”，他就核。从来没有人在他面前摊开一份六十二页的策划书，说“这个项目交给你了”。

苏婉清说了。而且她说的时候，语气跟说“帮我把这份文件复印一下”差不多。

周三晚上，陆沉蹲在餐桌前对着便利贴愁的时候，秦若坐到了他旁边。她刚洗完澡，头还湿着，用毛巾包着，身上穿着一件宽大的白t恤，上面印着一只打哈欠的柴犬。年糕跟在她脚边，跳上椅子，又从椅子跳上餐桌，在便利贴中间找了个空位趴下来，压住了三张黄色的便利贴。陆沉伸手去赶，年糕纹丝不动，尾巴在他手背上抽了一下。

秦若把年糕抱起来，放到自己腿上，然后拿起一张便利贴看了看。

“你在纠结什么？”

陆沉指了指桌上最中间那几张贴子：“这一块。多平台资源整合策略。策划书上写的是‘根据不同平台的用户画像制定差异化的内容分方案’。我理解这句话的意思，但我不知道具体怎么做。比如什么叫差异化的内容分方案？我们公司现在的做法就是把同一个广告素材同时到所有平台，省事。”

秦若把年糕放在腿上撸着，想了想，说：“我给你打个比方。我们银行卖理财产品，对不同的客户说的词儿是不一样的。对老年人，我们强调‘稳健’‘保本’，语要慢，声音要大。对年轻人，我们强调‘灵活’‘收益’，语可以快一点，还可以用一些网络词。同样一个产品，跟不同的人说不同的话，这就是差异化。”

陆沉看着便利贴，好像明白了一点。

“所以你的意思是，不是把同一个广告素材到所有平台，而是根据不同平台的用户特点，做成不同的版本？”

“差不多。但不止是版本的问题。时间、频次、互动方式，都要不一样。”秦若说，“你想想，刷短视频的人跟看公众号文章的人，会是同一拨人吗？就算是同一拨人，他们在不同平台上的状态也不一样。刷短视频的时候，他们是放松的，喜欢看轻松有趣的东西。看公众号文章的时候，他们是专注的，能接受更长更深入的内容。”

陆沉拿起一张蓝色的便利贴，在上面写了几个字，贴在餐桌边缘。然后又拿起一张红色的，写了几个字，贴在旁边。秦若看着他，没说话，只是把年糕往怀里拢了拢。年糕出了不满的咕噜声，但没挣扎。

“你今晚不睡了？”秦若问。

“睡。再弄一会儿。”

秦若没再说什么，起身去厨房给他泡了一杯茶。不是什么好茶叶，就是市买的立顿红茶包，但她泡得很认真，水烧开了晾了一会儿才倒进去，说红茶不能用滚水直接冲，会苦。陆沉喝了一口，确实不苦。

他端着茶杯，继续蹲在餐桌前。窗外的夜色浓稠得像墨汁，对面楼的灯光一盏一盏地灭了。秦若回卧室睡了，门半开着，年糕蹲在门口，尾巴尖在月光下一动一动的。陆沉把便利贴重新排列了第三遍，终于理出了一条自己觉得还算顺溜的逻辑线。

多平台资源整合，核心不是“整合”，是“适配”。把对的货，在对的时候，用对的方式，卖给对的人。这句话写在便利贴上，字歪歪扭扭的，但陆沉看着，觉得好像摸到了一点门道。

周四上午，苏婉清让陆沉去她办公室汇报进度。

陆沉推门进去的时候，苏婉清正站在窗边打电话。她背对着门，一只手拿着手机，另一只手插在西装裤的口袋里。阳光从窗户照进来，在她肩膀上切了一道明暗分明的线。她的声音很低，语很快，听不清在说什么。陆沉站在门口，进也不是退也不是，就那么站了大概两分钟。

“行了，按我说的办。”苏婉清挂了电话，转过身，看到陆沉，没有任何意外的表情，“坐。”

陆沉坐下。苏婉清绕到办公桌后面，没有坐，站着拿起咖啡杯喝了一口。她今天穿的是一件深灰色的西装马甲，里面是白衬衫，袖子挽到手腕上面一点。手腕上戴着一块很薄的银色手表，表盘小得几乎看不清时间，更像是一件装饰品。

“策划书看到哪了？”

“看完了。六十二页全看完了。”

“看懂了多少？”

陆沉犹豫了一下：“百分之六十。”

苏婉清放下咖啡杯，看着他。那种打量的目光又来了，像是在菜市场挑鱼，看看鳃红不红、眼睛亮不亮。

“百分之六十？你说的是实话？”

“实话。有些地方确实没看懂。尤其是RoI预估模型那一块，里面的公式我拆了两天，有几个变量不知道从哪儿来的。我问了财务部的人，他们也说不清楚，说这是赵德柱当时自己定的。”

苏婉清的嘴角微微动了一下。不是笑，是一种“果然如此”的表情。

“赵德柱的RoI模型是乱写的。”她说，“他用了一套看起来很漂亮的公式，但里面的变量有的是拍脑袋拍的，有的是直接从网上抄的。这套东西在总部的时候就被质疑过，但他用各种理由搪塞过去了。你重新做。”

陆沉愣了一下：“我重新做？”

“对。从头开始，建一个新的RoI预估模型。”苏婉清拉开抽屉，拿出一个u盘，从桌上滑过来，“这里面是公司过去两年的线上渠道数据。你用这些数据，重新建一个模型。不用太复杂，但必须靠谱。我给你一周时间。”

陆沉接过u盘，攥在手里。u盘是银色的，很小，攥在掌心里硌得慌。

“苏总，我——”

“有什么问题？”

“我之前没建过模型。”陆沉老实说。

苏婉清看着他，眼睛里的光变了一下。不是失望，是那种“我早就知道”的光。

“没做过就学。谁也不是生下来就会的。”她从书架上抽出一本书，推到他面前。书皮是深蓝色的，上面印着《数据分析基础——从入门到实战》几个字，书脊有明显的折痕，说明被翻过很多遍。“这本书是我刚做业务的时候看的。前半部分讲基础，后半部分讲建模。你先看前半部分，够你用了。”

陆沉拿起书，翻了翻。里面有不少划线和批注，字迹很小，但很工整。有些页的页角折了，有些地方贴了便签，便签上的字已经褪色了，但还能辨认。他翻到一章讲回归分析的，旁边有一行批注——“这一步最容易出错，检查三遍”。字迹跟苏婉清现在写在文件上的字一样，只是那时候的笔迹比现在用力，像是在纸上刻字。