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第660章 竞标前夜（第4页）

他哼了一声，没再说话。

十点差五分，客户那边的人下来接我们。

会议室在十八楼，挺大的，中间一张长条会议桌，能坐十几个人。我们这边四个人坐下，对面留了五个位置。

十点整，客户的人进来了。

领头的是一个四十来岁的男人，戴着眼镜，看起来很干练。后面跟着两男两女，年纪都不大。

领头那个自我介绍“各位好，我是市场总监，我姓郑。欢迎你们来。”

老周赶紧站起来，跟郑总握手，然后把我们几个介绍了一遍。介绍到我这儿的时候，郑总多看了我两眼“哦？这么年轻就做主笔，不简单。”

我讪讪地笑了笑“郑总过奖了。”

寒暄完，正式开始。

郑总先说了一下他们公司的情况和对这次项目的期望，然后示意我们可以开始了。

我站起来，走到投影仪前，深吸一口气。

“郑总，各位好。接下来由我为大家汇报我们为贵公司量身定制的全案营销方案。”

我点开第一页ppT。

“先，我们来看一下目前智能家居市场的整体情况……”

刚开始讲的时候，我还有点紧张，声音有点紧。但讲着讲着，就慢慢放开了。这些内容在我脑子里过了无数遍，闭着眼睛都能说出来。

讲到市场分析那块，郑总突然打断我“你这个数据来源是哪儿？”

我心里一紧，但脸上还是保持镇定“郑总问得好。这些数据主要来自三个渠道一是国家统计局布的智能家居行业报告，二是艾瑞咨询去年的市场调研，三是我们自己针对一线城市消费者做的小范围问卷调查。具体的样本量和调查方式，我在附录里有详细说明。”

郑总点点头，没再追问。

我松了口气，继续往下讲。

接下来，竞品分析、品牌定位、传播策略，一路讲下来，还算顺利。郑总和那几个产品经理偶尔会问一些问题，但都不算刁钻，我都一一回答了。

讲到执行方案的时候，王胖子突然开口了。

“小陆，你这个预算分配，我觉得有点问题。”他说，脸上带着那种关切的表情，好像真的在帮我挑错似的。

我心里一紧，来了。

但我脸上还是笑着“王总，您说。”

王胖子指着投影上的那张预算表“你这个线上投放占了百分之四十，线下活动才百分之二十，这比例是不是不太合理？咱们做智能家居的，线下体验很重要，你这线下投入太少了吧？”

郑总听了，也看向我。

我心里冷笑一声，这个问题我早就想到了。

我说“王总说得对，线下体验确实重要。但这里有个前提，就是消费者得先知道咱们这个品牌，先对这个产品产生兴趣。所以我们的策略是，先用线上投放打知名度，用内容营销建立认知，然后再通过线下活动做深度转化。预算分配是根据这个策略来的，不是拍脑袋定的。”

王胖子说“你这理论听着挺好，但实际效果呢？万一线上投放没达到预期，线下又没跟上，两头落空怎么办？”

我说“这个问题我们也考虑过。所以我们设了两个阶段，第一阶段先做小范围的线上测试，根据数据反馈调整策略，第二阶段再全面铺开。这样可以最大程度降低风险。”

王胖子还想再说什么，郑总突然开口了。

“我觉得这个思路挺好。”他说，看着我的眼神里带着点欣赏，“稳扎稳打，风险可控。而且线上先行的策略，确实符合现在年轻人的消费习惯。”

王胖子被噎了一下，脸色有点难看，但也不好再说什么。

我心里长长地呼出一口气，感激地看了郑总一眼。

接下来，我把剩下的内容讲完，最后总结了几句。

“以上就是我们为贵公司量身定制的全案营销方案。如果有任何问题，欢迎各位随时提问。”

郑总点点头，看了看旁边的产品经理“你们有什么问题吗？”

那几个产品经理问了几个技术层面的问题，我都一一作答。

最后，郑总说“行，方案我们收到了。下周一之前，我们会给答复。辛苦各位了。”

老周赶紧说“不辛苦不辛苦，应该的。谢谢郑总，谢谢各位。”

从会议室出来，我整个人都虚脱了。

林晓在旁边小声说“陆沉，你太牛了！刚才王胖子那个问题，你答得特别好！”

我苦笑一声“别夸我，我腿都软了。”

老周走过来，拍拍我肩膀，没说话，但那眼神里全是肯定。

王胖子走在前面，头也不回，一句话没说。

回到公司，已经是下午一点多了。

老周说请大家吃饭，算是犒劳。我们几个找了个小馆子，点了几个菜，边吃边聊。

林晓把刚才竞标的过程绘声绘色地讲了一遍，特别是王胖子提问那段，讲得那叫一个生动。

老周听着直乐，但末了还是说“行了，别说了。王总也是好意，想帮我们把方案做得更完善。”

林晓撇撇嘴，没再吭声。