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第660章 竞标前夜（第2页）

刷剧，打游戏，点外卖，睡懒觉。把这一周缺的觉都补了回来。

周日晚上，林晓给我微信，问方案准备得怎么样了。

我说差不多了，周一最后定稿。

她了个加油的表情，然后又问你紧张不？

我想了想，回紧张啥？又不是上战场。

她说竞标那天，王总肯定要去，到时候要是他再挑刺儿，你咋办？

我盯着那行字看了几秒，然后回凉拌。

林晓了一串省略号。

我放下手机，看着天花板呆。

说实话，不紧张是假的。但紧张也没用，该来的总会来。王胖子要挑刺儿，让他挑呗。反正方案是我做的，我心里有数。他要是真能挑出硬伤来，那算我技不如人。要是鸡蛋里挑骨头，那我也不怕跟他杠。

上辈子我学会了闭嘴，这辈子我学会了张嘴。

周一早上，我到公司的时候，老周已经到了。

他看见我，招招手“小陆，来一下会议室。”

我跟着他进到小会议室，里面已经坐了几个人——林晓，还有组里另外两个同事。老周让我坐中间，然后把打印好的方案给大家。

“今天咱们最后过一遍方案，争取今天定稿。小陆，你主讲。”

我点点头，站起来，走到白板前。

“行，那我开始了。”

接下来的两个小时，我把整个方案从头到尾讲了一遍。从市场分析到竞品研究，从品牌定位到传播策略，从执行节奏到预算分配，每个环节都讲得清清楚楚。

讲完之后，会议室里安静了几秒。

林晓第一个开口“我觉得挺好的，特别是那个‘智能生活管家’的概念，很贴合客户的产品特性。”

另一个同事也说“数据支撑挺足的，逻辑也清晰，应该能打动客户。”

老周点点头，看向我“小陆，你自己觉得还有什么地方需要改的吗？”

我想了想，说“预算那块，可能还可以再优化一下。有些渠道的投放比例，我算得有点保守，可以再调整调整。”

老周说“行，那你下午再调一下。其他的，我觉得可以了。”

我心里一喜“那就算定稿了？”

老周点点头“定稿了。小陆，辛苦你了。”

我长长地呼出一口气，整个人都轻松了不少。

这几天熬的夜，掉的头，总算没白费。

下午，我把预算那块重新算了一遍，然后给老周。老周看完，回了个“ok”。

接下来，就是等竞标了。

竞标定在周四上午，客户那边会来五个人，据说有市场总监、产品经理，还有两个技术负责人。我们这边，老周带队，我主讲，王胖子也会去，美其名曰“坐镇”。

周三下午，老周把我叫到办公室。

“小陆，明天的竞标，你准备好了吗？”

我说“准备好了，方案我都背熟了。”

老周点点头，然后又摇摇头“光背熟不行。你得想好，万一客户提问，你怎么答。特别是那些刁钻的问题。”

我说“这个我也准备了。我把客户可能问的问题列了个清单，每个都写了答案。”

老周眼睛一亮“哦？拿来我看看。”

我把笔记本递给他，上面密密麻麻写了二十多个问题，每个问题下面都有详细的回答思路。

老周看了一遍，脸上露出笑容“行啊小陆，想得挺周全。”

我有点不好意思“就是瞎琢磨。”

老周合上笔记本，看着我，表情突然变得严肃起来。

“小陆，明天有个事儿，我得提前跟你说。”

我心里一紧“什么事儿？”

老周压低声音“王总明天可能会在客户面前提一些问题，你有个心理准备。”

我愣了一下，然后明白了。

这是要给我挖坑啊。

竞标的时候，客户提问是正常的，但如果是自己人提问，那性质就变了。王胖子要是当着客户的面，问一些刁钻的问题，甚至质疑方案里的某些内容，那客户会怎么想？他们肯定会觉得，你们自己内部都意见不统一，这方案能靠谱吗？

说白了，就是要在公开场合让我难堪，顺便搅黄这个项目。

我问老周“周哥，这事儿您有把握吗？”

老周苦笑一声“没把握。王总的脾气你知道，他要是打定主意要搞事儿，我也拦不住。我能做的，就是在旁边帮你圆场。”