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第608章 转机初现记（第2页）

“那就做，优先级调到最高。”我拍板，“免费版推广先放放，集中精力服务好付费客户。”

下午三点，健身房电话会议。孙磊主讲，我旁听。对方是个连锁健身品牌，有八家店，痛点很明确私教课程难管理，会员约了课不来，场地空置率高。

孙磊展示了方案，重点讲了预约防冲突和空置预警。对方经理问得很细“如果会员临时取消，怎么通知候补？”

“系统自动短信和app推送，按候补顺序通知。”孙磊答。

“私教如果同时带多个会员呢？”

“系统会预警，而且可以设置最大带课数。”

聊了四十分钟，对方表示有兴趣，但要求先试用。“我们选两家店试点，一个月。效果好，八家店全上；效果不好，就算了。”

又是试用。我接过话“王经理，试用没问题，但我们资源有限。这样行不行，两家店试用，我们收一半费用。如果效果好全面推广，试用期费用抵扣；如果效果不好，费用全退。”

对方犹豫了一下“一半费用是多少？”

“根据您的规模，八家店全上年费十二万。两家店试用，收三万。”我报价。

“三万……行，试试。”王经理爽快，“合同你们拟，下周我们来人考察。”

“好，下周见。”

挂了电话，孙磊长舒一口气“又拿下一个！”

“别高兴太早，试用期才是考验。”我提醒，“你抓紧把健身房模块做出来，核心功能就行，演示用。另外，跟周文要美容院的反馈，不同服务行业的痛点有共性，咱们得积累经验。”

“明白。”

下午四点，张姐拿着财务报表进来。“陆总，这个月收支大致出来了。收入教育机构一万二，美容院两万四，火锅店试用期还没收费。支出工资八万三，房租两万，服务器费用五千，市场推广两万，其他杂费三千。净亏七万五。”

七万五，账上十六万，还能撑两个月。但如果投资款第二笔再不到，两个月后还是死。

“健身房那三万如果能签下来，能缓解一些。”张姐补充，“但也就撑到三个月。”

“三个月够了。”我放下报表，“三个月内，咱们必须让现金流转正。要么签更多客户，要么让现有客户升级服务。”

“可是陆总，咱们人手……”

“人手不够就招。”我下定决心，“招个销售，专门负责开拓新客户。薪资可以低点，但提成给高。从下个月开始，咱们不能只靠咱们几个人兼着做销售了。”

“那预算……”

“从市场推广费里挤。”我算账，“市场推广两万，砍掉一万，用来招销售。剩下一万做精准投放，不撒胡椒面了。”

张姐记下“好，我明天就招聘。”

下午五点，周文回来了，风尘仆仆，但眼睛亮。“陆总，美容院有戏。我今天帮他们排了一天的班，用手工方案解决了最混乱的周末预约。店长说，如果系统能实现这个功能，她们愿意年费加到六万。”

“六万？”我眼睛一亮，“你确定？”

“确定，店长亲口说的。她还说，如果效果好，可以介绍给其他美容院朋友。”周文放下包，“不过她们要求一周内看到雏形，否则可能还是用手工表格。”

一周，唐工说三天能出最简版，来得及。“行，你明天继续去，带着测试版去。现场调试，现场改。告诉她们，我们全力配合。”

“好！”

晚上六点，我叫了外卖。今天特意点了披萨，算是庆祝连下两城——美容院可能加钱，健身房拿下试用。虽然都是小进展，但积少成多。

大家围在一起吃，气氛比前几天轻松多了。孙磊讲电话会议时的紧张，周文讲美容院见闻，唐工难得说了个技术笑话。小刘和张姐在讨论招聘要求，写写画画。

我听着，心里那根紧绷的弦稍微松了点。创业就是这样，今天觉得要死了，明天又觉得能活了。反复折腾，直到折腾不动，或者折腾出来。

吃到一半，陈浩打电话来“在哪儿呢？我路过你们园区，看见灯还亮着。”

“在公司吃饭，你来吗？”

“来，带了好东西。”

十分钟后，陈浩拎着两袋小龙虾来了。“刚直播完，粉丝送的，吃不完，给你们加菜。”

大家欢呼，围上去。红彤彤的小龙虾，香气扑鼻。陈浩脱了外套，坐下就剥。“今天播了场‘创业避坑指南’，把你们公司的例子匿名讲了讲，反响不错。好些人问产品叫什么，我给指了个路。”

“难怪免费版注册量涨了。”孙磊恍然大悟，“我说今天下午突然多了几百个。”

“那必须的，哥们儿够意思吧？”陈浩得意，“不过陆沉，我听了你们那些事，觉得你们缺个会讲故事的。光埋头做产品不行，得让人知道你们多不容易，多用心。”

“讲故事？”我剥着虾，“怎么讲？”

“比如美容院那个复杂预约，你们加班开；比如教育机构老教师学不会，你们派人上门教。”陈浩说，“这些细节，用户爱听。听了就觉得你们靠谱，愿意买单。”

周文点头“有道理。我们做服务时，客户确实更在乎我们用不用心，而不只是功能多强大。”

“所以啊，别光闷头干，也得抬头喊。”陈浩举起啤酒，“来，走一个。”

那晚吃到九点多，小龙虾壳堆成了小山。陈浩走时拍拍我“钱不够再说，别硬撑。创业是长跑，不是百米冲刺。”

“知道，谢了。”

送走陈浩，团队收拾完也各自回家了。我最后一个走，关灯前看了眼办公室。白板上写满了这周的计划，角落里堆着还没拆封的办公用品，空气里还有小龙虾的味道。