笔趣阁

第35章（第2页）

人群根本不听他的，一股脑往里涌。有妇人想扯块布给家人做冬衣，有布庄老板想进货转卖，还有机灵的掮客嗅到商机想囤货。铺子里挤得水泄不通，热气让不同人身上的气味交杂在一起，熏得人头晕。

“我说李公子，你这门脸也太小了！”人群里有人起哄，“咱们苏州府不差钱，你这羊绒布有多少我们要多少，别舍不得花钱呀，赶紧换一个大点的门脸。”

“哈哈哈哈，你说的是，明年我就换”李继面上陪着笑，心里把自家老爹快骂死了。

“早知道就该让老头子多给点钱，选个大点的铺子！”李继心里叫苦。这城中心的铺子寸土寸金，他爹只觉得是笔小买卖，就压根没有给他给多少钱。谁能想到生意能好成这样？

柜台后头，苏瑾也在忙的焦头烂额。她今天穿了身深绿色锦缎月华裙，外罩灰狐皮斗篷，髻梳得一丝不苟，插着支玉簪。但再精致的打扮也掩不住眉眼间的疲惫她主要应对那些来进货的大老板，每个人都要谈价格、谈数量、谈交货时间，嘴皮子都快磨破了。

那些老板们在样品见转悠，手还时不时的在大桌上的样品布料上反复摩挲。

这手感……真的绝了。

比棉布暖和百倍，比皮裘轻盈千分。关键是，这种所谓的“羊绒”竟然被织成了像丝绸一样平整的布匹，不仅出货量大，颜色花样还繁多。

“苏老板，这次我要三百匹！现银结账！”一个胖老板拍着柜台。

“王老板，您上次欠的货款还没结清呢。”苏瑾面不改色，手里的算盘打得噼啪响，“要不您先把旧账清了？咱们再谈新的？”

胖老板脸一红，讪讪道：“这不是……手头紧嘛。这样，我这次多拿一百匹，新旧账一起结，给您加一成利！”

苏瑾抬眼看他，微微一笑：“王老板，咱们做生意，讲究的是诚信。您要真想长期合作，先把旧账结了。至于新货……您看后头排队的老板们，谁不是带着现银来的？”

她声音不大，但周围的老板都听见了。几个相熟的交换眼神，有人小声嘀咕：“老王又想来空手套白狼……”

胖老板脸上挂不住，悻悻地退到一边。

苏瑾继续招呼下一个。这是个生面孔，穿着靛蓝色绸衫，手指上戴个玉扳指，一看就是有钱的主。

“掌柜的，你这羊绒料子，怎么卖？”

“看您要多少。”苏瑾从柜台下抽出一匹样布，深灰色，厚实柔软，“散买一两银子一匹，十匹起批八钱，一百匹以上七钱。量大从优。”

那老板摸了摸布料，又对着光看了看织法，点头：“确实不错。比市面上那些混了麻的强多了。我要五百匹，什么时候能交货？”

苏瑾心里快算账。五百匹，七钱一匹，就是三百五十两。她脸上笑容更真诚了些：“您要是现银，三天内就能提货。我们每天都会从北境拉货过来，您定的多的话，等的就是要稍微久一点。”

“现银。”老板很干脆，“不过我有个条件你这料子，只能供我一家。我在金陵、扬州都有铺子，吃得下。”

苏瑾摇头：“对不住，这条件我不能答应。咱们打开门做生意，不搞独家。不过您要是成为我们的长期客户，价格上可以再优惠些，有新货也先紧着您。”

那老板沉吟片刻，倒也爽快：“成！那就先来五百匹试试水。要是卖得好，往后每月都要这个数。”

“好嘞！”苏瑾高声招呼伙计，“带这位老板去后院验货、点银！”

忙里偷闲，她喝了口已经凉透的茶，目光扫过铺子里拥挤的人群。心里其实有点后怕。

这次南下，是她主动请缨的。王爷的计划需要大量资金，玻璃还没量产，火炕、救济堂这些都在往里贴钱。唯一能快回本的，就是纺织厂生产的羊绒布料。

但她没想到南方的冬天来得这么早，这么冷。更没想到生意能好成这样。

还好她亲自来了。要是光靠李继那个愣头青，这铺子怕是早就乱套了。

正想着，“说得好听。”一个尖嘴猴腮的商人突然阴阳怪气地开口，“老板，你这羊毛怎么这么便宜？不会是混了什么其他织料吧？”

铺子里顿时一静。

苏瑾心里一沉，面上却不动声色。她走出柜台，来到那人面前，朗声道：“这位先生，饭可以乱吃，话可不能乱说。我们的料子，全是纯羊毛，一根杂线都没有。”

“空口无凭！”那人不依不饶，“市面上羊毛料子至少一两二钱一匹，你这卖八钱，不是掺假是什么？”

人群开始骚动。有人低头检查刚买的布料，有人交头接耳。

苏瑾冷笑一声，转身从柜台上拿起一把剪刀，又随手扯过一匹布，“刺啦”剪下一角。

“诸位看好了！”她把那角布用镊子夹起，走到门口的火盆边，当众点燃。