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第21章（第1页）

“工厂？”吴盐官疑惑。

“就是……专门织布的工坊。”林清源想了想，找了个容易理解的比喻，“像军营那样，集中人手、统一工具、按规矩干活。我们提供织机、提供羊毛或棉花，雇佣女工来织。按织出的布匹数量和质量付工钱，织得多拿得多。”

他顿了顿，看向苏瑾：“苏老板和草原部落有贸易往来应该知道，茶马互市换来的马匹和羊毛，可以直接运到工厂。羊毛纺成线、织成布，甚至做成成衣，再用马队运到关内去卖。关内缺毛料，咱们北境最不缺的就是这个。中间的差价，足够养活工厂、支付工钱，还有大笔盈余。”

书房里安静得能听见炭火噼啪声。

李茂才的胡子抖了抖，他算账极快，心里已经噼里啪啦打起了算盘：羊毛收来的价、做成衣的成本、运到江南的运费、江南毛料的市场价……算完，他倒吸一口气：“这、这要是真做起来，利润可观啊！”

苏瑾没说话，她走到桌边，仔细看那织机图纸。看了半晌，抬头问林清源：“林公子，按你这织机的效率，一个熟练女工一天能织多少布？”

“如果原料充足、织机不坏，一天至少三丈宽幅粗毛料，或者一丈半细纺。”林清源答得很快，“如果做毛衣，效率更高，因为针法简单，生手学两天就能上手。”

“那如果……我投钱建这么一个‘工厂’，雇一百个女工，一个月能出多少货？”苏瑾人追问，眼神锐利。

林清源心算：“一百台织机全开，一个月能出九百丈粗料或四百五十丈细纺。如果一半机子织布，一半织毛衣，大概能出五百丈布和五百件毛衣。”

他看向苏瑾，语气认真：“但这只是理论值。实际运作要考虑原料供应、女工熟练度、机器维修、仓储运输……不过就算打七折，利润也足够覆盖成本，还有得赚。”

苏瑾盯着他，忽然笑了：“林公子不只懂工匠活，连生意账也算得这么清。”

“数据不会骗人。”林清源说，“只要把每个环节的成本和产出量化，就能算出可行不可行。”

这话让在场的商人都暗暗点头。做生意最怕糊涂账，这少年说的“量化”，虽然词新鲜，理却是通的。

萧玄弈一直静静听着，此时才开口：“清源这想法，诸位觉得如何？”

沈知节摸着下巴：“末将是个粗人，不懂生意。但若真能像林公子说的，把羊毛变毛料卖到南方，换回银钱养兵铸器，那是大好事。”

韩猛也道：“而且工厂能雇女工，妇人有了活计，家里多份收入，民心更稳。”

李茂才已经有些激动了：“不止纺织！林公子这‘工厂’的法子，别的行业也能用啊！打铁、木工、烧水泥……都可以集中人手、统一标准来做。效率高了，成本就低了，货品还能卖得更远！”

书房里的气氛热了起来。原本只是一个关于流民安置的讨论，现在却变成了如何建设城池、展产业的谋划。每个人眼中都闪着光那是对可行未来的期待。

萧玄弈看着这一幕，手指在扶手上轻轻叩击。他的目光落在林清源侧脸上，少年正认真回答苏瑾的问题，小表情，严肃又认真。

几个月前，这人还是个对周遭漠不关心。现在，他却站在这里，用一套没人听过的逻辑严密的说法，调动起一屋子人的心思。

“工厂的事，苏老板若有兴趣，可以详谈。”萧玄弈开口，声音平稳“宝安城的未来，就在诸位手中。做成了，咱们北境就不再是苦寒边地，而是能自足自立、不惧风雪的坚城。”

这话说得平淡，却重重落在每个人心上。

会议散了。李茂才和吴盐官边走边低声议论，韩猛和沈知节勾肩搭背说着扩军的事，工匠们拿着图纸小声讨论。苏商人却留了下来。

“王爷，林公子。”她福了一礼，神态比方才更郑重几分，“这纺织工厂的事，民妇想再多请教几句。”

萧玄弈抬手示意她坐：“苏老板请讲。

苏商人重新坐下，看向林清源：“林公子，你方才说的‘按件计钱’，具体怎么个算法？织一丈布给多少？做一件毛衣给多少？工钱日结还是月结？又如何监督质量？”

问题一个接一个，全是实际运作会遇到的细节。

林清源并不慌乱，他指着图纸上面列着详细的工价表和质检标准：“这是我初步拟的章程。工钱按成品等级分三等，一等品工价最高，次品扣钱，废品不光没工钱，还要赔原料损耗。工钱可以日结，但建议半月一结，方便核算。至于监督……”

他看向萧玄弈：“工厂里要设管事和质检员。管事负责分原料、登记产量，质检员查成品质量。”

苏瑾继续提问“看林公子这份工厂规划上，主要雇女工，还要在厂里建宿舍，让不愿回家的女子留宿。这安排，可有特别的考虑？”

林清源将图纸放在一旁，认真答道：“有几个原因。第一，纺线织布这些活计，女子手巧，本就比男子做得细、做得快。第二，北境连年不太平，许多人家男人战死或外出谋生，留下孤儿寡母，生计艰难。工厂给她们活计，就是给一条活路。”

他顿了顿，声音平稳却清晰：“第三，也是最重要的女人不该只能靠男人养活。离了男人就活不下去，这不合理。女子有手有脚，有头脑，能创造价值。让她们挣钱，她们在家里说话就有底气，遇到不堪的夫家，也有退路可选。”

苏瑾怔住了。

她经营商队多年，走南闯北，见过太多妇人被休弃后投河自尽、或沦落街头的惨事。她自己若不是承了父亲的产业，又咬牙撑住，早不知被族里那些叔伯生吞活剥了多少回。可即便如她，也常听人在背后嚼舌根，说“女人抛头露面不成体统”。