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第98章 木料差粉末粗气味刺鼻（第2页）

阿福拿起来，打开盖子，闻了闻，眉头皱起来。确实有一股刺鼻的味。不是薄荷那种清凉的味，是另一种，说不上来的味，像是掺了什么东西。

阿福说：“您等一下。”

他拿着牙膏到后面，给林悠悠看。林悠悠接过来，闻了闻，没说话。又闻了闻，然后让阿福把牙膏放一边，说道：“留着。”

阿福问：“留着干什么？”

林悠悠说：“以后有用。”

阿福点点头，回到前面。年轻媳妇还站在那儿。

“你们的东西好，”她说，“我以后不来回跑了。”她指着货架上的悠悠牙膏，说道：“给我来两盒。”

阿福给她包好。年轻媳妇付了钱，走的时候说了一句话：“早知道就不图那两文钱了。”

阿福看着她的背影，心里有点不是滋味。

晚上打烊后，大家围在一起，阿福把今天的事说了一遍。刘木匠的话，老婆婆的话，年轻媳妇的话，还有那个刺鼻的牙膏。

林悠悠听完，没说话。

阿福说：“师娘，我现一个规律。”

林悠悠看他，问道：“什么规律？”

阿福说：“凡是仔细对比过的客人，十个里有九个买咱们的。凡是着急忙慌买了就走的，多半买钱记的。但买回去用了，又回来换。”

小川说：“那说明咱们的东西真的好。”

阿福说：“对，但那些图便宜的，还是先跑那边去了。”

林悠悠说：“正常。图便宜的，叫过路客。他们今天来，明天走，谁便宜就跟谁。”

阿福问：“那咱们要的，是哪种？”

林悠悠说：“回头客。那些用了咱们的东西，觉得好，一直来的。那些比过了，知道咱们的好，愿意多花几文钱的。那些买了钱记的，用出问题，又回来的。这些人，才是咱们的。”

阿福点点头。

柳娘子说：“今天那个年轻媳妇，就是例子。她在钱记买了，用不了，又回来买咱们的。以后她就不会再去钱记了。”

翠娘说：“那个老婆婆也是。她尝出来了，就知道哪个好，还给闺女带。”

林悠悠说：“对，这些人，会帮咱们说话，比咱们自己说管用。”

吴账房在旁边拨了拨算盘，问道：“今天卖了多少钱？”

阿福说：“我还没算。”

吴账房说：“我算了，比昨天多了一成。”

阿福眼睛亮了，问道：“真的？”

吴账房点头，说道：“真的。”

大家脸上都有了笑。

林悠悠说：“行了，今天就到这儿，明天还得早起。”

大家散了。

林悠悠一个人坐在后院，啾啾站在她肩膀上。

天黑了，星星出来了。她想着今天的事。刘木匠说的话，老婆婆尝牙粉的样子，年轻媳妇那句“早知道就不图那两文钱了”。这些话，在她脑子里转。

她忽然觉得，这个对比台，摆对了。不是因为它让多少人买了东西，是因为它让客人自己看出来了。自己看出来的，比谁说都管用。

她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。

“你说，明天会怎么样？”她轻声问。

啾啾叫了一声。

林悠悠笑了，说道：“算了，问你也不知道。”

站起来，回屋。

躺下的时候，啾啾站在床头的架子上，已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。

林悠悠看着它，想起阿福那句话：“二十二比三。”她笑了笑。