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第97章 买来对手的货放在一起（第2页）

阿福说：“对，这个软，不掉毛。”

老头点点头，问道：“多少钱？”

阿福说：“十五文。”

老头说：“来一把。”

阿福给他包好。老头付了钱，走了。

一上午，进来十七个人，买了东西的十三个。十个买了悠悠的，三个买了钱记的。

阿福把数字记下来。中午吃饭的时候，跟大家说：“十个对三个，咱们赢了。”

小川说：“才一上午，不算。”

阿福说：“那下午再看。”

下午，人更多了。进来二十四个，买了东西的十二个。九个买了悠悠的，三个买了钱记的。

阿福把数字加起来，说道：“一天下来，进来三十一个人，买了东西的二十五个。”他掰着手指头算，“二十五个里，有二十二个买的咱们的，只有三个买了钱记的。”

小川问：“那三个怎么买了钱记的？”

阿福说：“图便宜呗。有一个拿着咱们的便携凳比了半天，最后还是买了钱记的马扎。问他为什么，说差八文钱。”

林悠悠说：“正常，有人在乎质量，有人在乎价钱。咱们把在乎质量的留住就行。”

晚上打烊后，大家围在一起。阿福还在念叨那些数字：“二十二比三，这仗打得漂亮。”

小川说：“是你买回来的东西漂亮。”

阿福瞪他一眼，说道：“是我买回来的，但东西是他们的，又不是我做的。”

柳娘子笑了，说道：“行了，别吵。今天这事，说明林老板的法子管用。”

翠娘说：“客人自己比出来的，比咱们说一万句都管用。”

吴账房点点头，说道：“以后就这么办，来新货了，也摆在一起比。”

林悠悠说：“不急，先看看明天怎么样，万一明天变了呢？”

阿福说：“变不了，东西又没变。”

林悠悠说：“人是会变的，今天买咱们的，明天可能就买他们的。今天买他们的，明天可能就买咱们的。不能大意。”

阿福点点头，说道：“知道了。”

大家散了。林悠悠一个人坐在后院，啾啾站在她肩膀上。

天黑了，星星出来了。她想着今天的事。二十二比三，这个数字，在她脑子里转。不是因为赢了高兴，是因为她知道了。知道自己的东西，真的比人家的好，知道客人比了之后，会选自己的，知道这条路，走得对。

她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。

“你说，明天会怎么样？”她轻声问。

啾啾叫了一声。

林悠悠笑了，说道：“算了，问你也不知道。”

站起来，回屋。

躺下的时候，啾啾站在床头的架子上，已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。

林悠悠看着它，想起阿福那句话：“二十二比三。”她笑了笑。

翻了个身，窗外有风，桂花树沙沙响。她闭上眼，睡着了。