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第90章 从感觉到数据（第1页）

会员制度推行了半个月。

阿福每天拿着那个蓝皮本子，记名字，记金额，记得起劲。客人来了，他凑上去问：“您贵姓？住哪儿？买了什么？”

人家说了，他就一笔一划记下来。一开始还挺新鲜。半个月下来，本子记了十几页。

阿福翻着那些名字，越翻越迷糊。

这天下午，店里人少。阿福凑到林悠悠跟前，把本子递过去。

“师娘，您看看这个。”

林悠悠接过来，翻了翻。

“怎么了？”

阿福挠头。

“我总觉得哪里不对。这记了半天，有什么用啊？就知道谁来过，买了什么。但谁买得多，谁买得少，谁常来，谁不常来。全不知道。”

林悠悠愣了一下。她看着本子上那些名字，密密麻麻的。阿福说得对。这只是一堆名字。不是信息。

她想了想。

“你去把吴叔叫来。”

吴账房过来了，放下手里的算盘。林悠悠把本子递给他。

“吴叔，您看看这个。能不能帮我们理一理？”

吴账房接过本子，翻了翻。然后放下。

“这得做个表。按人头，按次数，按金额。一项一项列清楚。”

林悠悠点头。

“那就麻烦您了。”

吴账房花了三天时间。把会员簿上的记录重新整理了一遍。

三天后，他拿着几张纸过来。大家围过来看。吴账房把纸铺在柜台上。

“会员一共三十七人。”

他指着第一行数字。

“这三十七个人，消费总额占了店里流水的四成三。”

阿福问：“四成三是多少？”

吴账房说：“就是一百文里，有四十三文是他们花的。”

阿福张了张嘴。

“这么多？”

林悠悠没说话，盯着那些数字。

吴账房又指着另一行。

“再看这个。前十名会员的消费，占了会员总消费的六成。也就是说，三十七个人里，有十个人。撑起了大半的回头客生意。”

阿福凑过去看。

“这十个人是谁？”

吴账房翻出另一张纸。上面列着名字和数字。

“马师傅，消费一百二十七文。周婶子，一百一十五文。李木匠，九十八文。……”

一个一个念下来。

林悠悠听着，心里有数了。