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第445章 暗涌出现（第1页）

午后的阳光透过落地窗，洒在会议室长桌上。

陈默放下手中的财务报表，指尖在实木桌面上轻轻敲击。会议室里坐着六个人——除了他和助理林薇，还有四位从不同城市连夜赶来的区域负责人。

“北区上季度营收增长放缓，只有8%。”说话的是北区负责人张峰，四十出头，戴着金边眼镜，“竞争太激烈了，有三家新公司拿到了融资，都在打价格战。”

“打价格战是最低级的竞争方式。”陈默看向财务总监李静，“我们的现金流还能支撑多久？”

李静翻看平板上的数据：“按照现在的烧钱度，可以撑十八个月。但如果要应对价格战，这个时间会缩短到十个月。”

会议室陷入短暂的沉默。

林薇轻咳一声：“陈总，其实有个问题我一直想说。我们现在是不是扩张太快了？过去一年，我们在七个城市开了分公司，员工人数翻了四倍。管理已经开始出现跟不上的情况。”

陈默没有立刻回答。他起身走到窗前，看着楼下街道上川流不息的车流。

三年前，他和两个大学同学挤在三十平米的出租屋里创业时，做梦都想不到会有今天。那时候他们只有一个简单的想法——用技术解决传统行业的痛点。第一个产品是给小型餐馆做的库存管理系统，靠朋友介绍接了三个单子，收了八千块钱。

现在，公司估值已经过二十亿。

“扩张快不是问题，”陈默转过身，“问题是我们的核心优势有没有跟上扩张度。张峰，你刚才说竞争激烈，那三家新公司的产品你看过吗？”

张峰点头，让助理把投影仪打开：“这是他们主推的产品界面。说实话，功能上跟我们半年前推出的版本很像，但价格便宜3o%。”

屏幕上显示出简洁的后台界面。陈默眯起眼睛看了一会儿。

“这个交互设计，是抄我们的。”他语气平静，“但抄得不完整。你看这里，”他指向屏幕左上角的一个图标，“我们当初设计这个快捷入口时，测试了十七种方案，最后选了这个。他们的设计师显然没理解为什么选这种布局——他们只是照猫画虎。”

“可用户不在乎这些细节，”南区负责人插话道，“用户只看功能和价格。”

“短期内是这样。”陈默坐回位置，“但长期来看，细节决定成败。不过张峰说得对，我们不能坐以待毙。李静，调整下季度预算，拨一笔专项资金给北区，不用打价格战，但可以做精准营销。”

会议开到下午五点。几位负责人陆续离开，只剩陈默和林薇还在整理文件。

“陈总，晚上七点跟红杉资本的饭局，需要我陪您去吗？”林薇问。

“不用，我自己去就行。你早点回去休息，这几天辛苦你了。”

林薇犹豫了一下：“陈总，有件事我不知道该不该说。”

“说。”

“我听到一些传言，说周副总最近在接触投资人，好像有自立门户的打算。”

周明是公司的联合创始人之一，负责技术团队。陈默握着钢笔的手微微一顿，笔尖在纸上留下一个小小的墨点。

“听谁说的？”

“上周的行业峰会，有人看见周副总跟创新工场的李总聊了很久。还有。。。。。。”林薇压低声音，“技术部最近有三个核心工程师同时请了年假，这不太正常。”

陈默合上笔记本：“我知道了。这件事先不要声张。”

林薇离开后，陈默独自在会议室坐了二十分钟。窗外的天色渐渐暗下来，城市的灯火一盏盏亮起。他想起三年前的那个晚上，他和周明还有另一个创始人王涛，在出租屋里为第一个产品上线干杯。啤酒是楼下市最便宜的那种，配着花生米和辣条。

那时候周明说：“等公司做大了，咱们三个谁也不许掉队。”

手机震动打断回忆。是王涛来的微信：“老陈，听说老周在搞小动作？需要我找他谈谈吗？”

陈默打字回复：“暂时不用。晚上见面聊。”

七点整，陈默准时出现在外滩三号的餐厅包厢。红杉资本的代表已经到了，是个三十多岁的女人，短干练，自我介绍叫沈曼。

“陈总比我想象中年轻。”沈曼握手时笑道。

“沈总也是。”

寒暄过后进入正题。沈曼对公司的业务模式很熟悉，问的几个问题都切中要害。聊到一半时，她突然话锋一转：“陈总，贵公司的股权结构，似乎是三位创始人各占3o%，剩下1o%是员工持股池？”

“没错。”

“这个结构在初创期很合理，但随着公司展，可能会带来决策效率问题。红杉如果投资，会建议调整股权结构，最好有一位绝对控股人。”

陈默放下筷子：“这是投资的前提条件吗？”

“不是前提，但强烈建议。”沈曼微笑，“我们看过太多案例，创始人团队股权平均分配，最后往往因为意见分歧导致公司分裂。我想陈总也不希望看到那种情况。”

饭局持续到九点半。沈曼临走前说：“陈总可以认真考虑一下我们的建议。红杉很看好贵公司，投资意向书下周会到您邮箱。”

送走沈曼，陈默没有立刻离开。他沿着外滩慢慢走，江对岸的陆家嘴灯火璀璨。初秋的晚风带着凉意，吹在脸上很舒服。

手机响了，是王涛。